第27章 介绍

　　第二天早上，方博过来了一趟，给唐风打了一个招呼，和黄茵交接完手头上的事情，便直接出去找客户去了。

　　唐风闲来没事，就在工位上看新闻，这几天国际形势混乱不堪，各大科技企业互相角力，底层网民随风倒，虚虚实实真真假假，好不热闹。

　　“唐经理，江南旅行社想到我们店里放点宣传资料，你看可以吗？”黄茵突然扭头对他说道。

　　“江南旅行社？做什么的？”唐风对于本土的旅行社稍微有那么一些了解，但还不够深入。

　　黄茵快速点开网页，然后发了一份资料给他道：“是一家湘省内的私人旅行社，整体规模省内前10名，主要做出入境和跟团、地接等业务，这次他们准备放置一些国内自组团的宣传资料，我们收客后走他家线路，按比例返利。”

　　“比我们其他外包线路利润怎么样？”自从有了黄茵，系统轻易不再直接操作外包事情了，所以唐风他们有一定的自助权，只要及时完成任务目标，这些外包事情他们可以自行决定。

　　“利润差不多，但是胜在合作关系会比较稳定，每个月超过一定金额，可以额外返点。”黄茵推了一下黑框眼镜，继续说道：“并且有固定合作线路后，以后也可以借助他们的宣传，来增加我们的客流量，算是一个共赢的关系。”

　　“既然这样的话，那就让他们把资料弄过来吧，另外再联系一些看看，现在我们独木难支，能和其他旅行社建立关系，对以后的发展也有好处。”

　　很快黄茵就开始寻找这方面的信息，唐风坐了一会儿后，感觉守株待兔不是办法，还是得出去跑跑，不然真靠天吃饭的话，这没有生意不说，完成任务都悬。

　　做旅行社和做任何销售工作都一样，外出跑单是最基础的操作，之所以很多人宁愿花大价钱去加盟平台，就是因为不想跑单，平台实力越是雄厚，光靠线上资源就足够养活店铺，要是再有点业内资源或者客户群体，轻轻松松赚钱也不是难事。

　　但是那些想自力更生的创业人士，除非是行业内部人员跳出来跑单帮，有钱有资源，没办法了还可以找关系，否则那就是打水漂，任何一个行业的钱都不是靠捡的。

　　唐风现在就和打水漂的这种类似，只不过别人是一厢情愿扎进来，而他是迫于无奈走上这条道，但不管怎样，该经历的还是得经历，前期拼运气，中期拼服务，后期拼实力。

　　出了门面房，抬头就是美食大厦这尊巨人，有时候他就在想，这些地产巨头到底前期是怎么熬过来的，按理说这种公司的投入成本，要比任何行业都大，各种套路又多，并不像电视、电影、小说中轻描淡写就能做到的。

　　就拿眼前这五栋楼来说，从立项到开门营业，总共耗时15年，要知道这可不是古代，现在也没有什么塔吊机械，各种悬浮机械装置，随着人员操纵，简单安全环保，一栋三十层的大楼，人手足够的话，最多半个月就可以封顶。

　　可是这几栋楼光主体建设就用了好几年，中间的投资海里去了，但是不考虑别的，就这15年的持续投入没有盈利，就不是一般人能支撑的，也许有人会说是政府拨款，其实现在这个年代，政府只会牵头，给你开个方便通道，你是企业投资也好，融资也罢，合伙也行，政府要的是结果，中间的事情，他不给你弄几个监工天天调查就谢天谢地了。

　　当然中间也是有利可图，最简单的地皮抵押套现，建筑材料预付款，拖欠工人工资，现卖后修，或者干脆就拆分售卖等等，可是普通人玩的转吗？扯虎皮做大旗，狐假虎威这种东西，真的就只能笑笑。

　　出门打个车，唐风直接来到了刘哥的烟酒店，现在是中午饭点，刘哥一个人蹲在柜台角落吃着大碗饭，偷瞄了一眼，青椒炒肉、一截腊香肠、还有一个荷包蛋，酱油肉汁浸泡的米粒有些偏黑，但是香辣味十足。

　　“嘿，你这小子，偷偷摸摸看我吃饭干嘛呢？”刘哥感觉背后有人，捏着筷子回头，看到是唐风，不由笑骂道。

　　“找你有点事，你这咋又没员工啊？”

　　“别提了，小姑娘认识一个酒保，给搞大肚子了，三天两头请假，我给她贴了点钱，让她走人了。”

　　“我看啊，这也不怪人家小姑娘，谁叫你店面在酒吧一条街呢。”

　　“行了，别贫，有事说吧，这天气热死了，吃辣太热，不吃辣没食欲，真是难受。”他这也算是湘省人的通病了，和各种瘾差不多，戒不掉，满足不了，停不下来。

　　“刘哥，自己人，我就实话实说了。”

　　“行，你说吧。”

　　“我心里琢磨了一个活动，我给你说说，就是到你这里消费满了多少，到我那里报名旅游有优惠，主要是看你这里……”唐风小心的说道，这种办法其实就是套取别人客源，有利有弊，好处是双方各取所需，坏处就是怕有一方实力不足，对客户造成影响。

　　刘哥停下筷子，从柜台走出来，散了一支烟给他道：“按理说，我是应该同意的，但是，老弟啊，我这里不像其他行业，我这些客户你现在吃不下，给你是害你。”

　　看到唐风一脸茫然，他点上一支烟，抽了一口道：“你别看我这店小，每个月走账三十万起，来的客户从不问来路，现在如果和你搞这个活动，折扣不折扣无所谓，关键是别人看不上，有些客户来头大，要求多，你连个自己的导游车辆都没有，这不是丢面吗？”

　　想想也确实，针对客群不同，价格、线路、环境、服务要求都不同，自己这是有些想当然了。

　　“别灰心，做生意都这样，不怕办法不管用，就怕不去想，你能想到我这里来，也算是有心了，这样吧，我有个哥们是做农贸批发生意的，我把他联系方式给你，他手底下的农民、工人也有个百十号人，让他掏点钱搞个附近游啥的小意思，我先给他说说，然后你自己去谈，成不成看你自己了。”说完，刘哥也不嫌麻烦，直接当着他的面开始联系起来。


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