第三九零章 奇怪的夜晚

　　李徽正要说话，楼梯脚步声响，大堂管事出现在门口躬身行礼。手里拿着一叠票据。他是来请求审核盖章的。

　　谢道韫迅速核对了十几笔票据，取出印章盖上，李徽也盖了印章和钱庄的印章，递给管事。管事道谢离去。

　　“你说，用了什么手段？”谢道韫问道。

　　李徽道：“很简单啊，请了十几个托儿罢了。”

　　谢道韫愕然道：“你是说，最开始的那些人都是托儿？”

　　李徽道：“是啊。怎么了？”

　　谢道韫不知说什么才好，怔怔的看着李徽。

　　李徽道：“这可不是骗人，只是商业手段罢了。要知道，新鲜事物出来，老百姓心里总是会犯嘀咕的。所以需要用些手段。百姓们都有从众之心，只要不是自己一个人吃亏，那便可以接受。明明心里想，却又不敢第一个上。所以，这是让他们安心的手段。有人带头，后面便好办了。”

　　谢道韫叹息道：“你这不是心机么？”

　　李徽笑道：“是心机啊，但也是简单的策略罢了。这又不是害他们。实实在在的给他们利息，可没有诓骗他们。还得给他们增强安全感，所以要稳如泰山。比如咱们营业时间不能太长，过了时间便不再收储，便是让他们感觉我四合钱庄并不急着收储。倘若要是太迁就他们，他们反而感觉不安稳。这叫欲擒故纵之策。”

　　谢道韫美目瞪着李徽道：“你这心思也太细密了，亏得你有这么多的花样。哎，道蕴不知说什么才好。我说呢，怎么会突然有这么多人相信了。之前可是吵闹的很。”

　　李徽笑道：“我这些都是浮于表面的策略，并非百姓们愿意相信我们的根源。真正的根本原因，是他们相信王谢大族的实力和信誉，当然也是信任你的出面。没有这些，我玩再多的心机也是无济于事。”

　　谢道韫微微点头道：“是，但愿不会辜负他们。”

　　说话间，楼下管事又上来盖章。待管事走后，张彤云道：“谢姐姐以后岂非要辛苦的很，每一张票据都要盖章核对，那不得天天待在这里？”

　　谢道韫笑道：“是啊，我也在想呢。我是否犯了个错误，给自己找了个牢笼框住自己了。李徽不也是如此么？总管事的印章需要他来盖，按理说他也要核对才成。岂不是也要时时刻刻在此？”

　　李徽想了想道：“这确实有些麻烦。一段时间固然可以，但长期如此肯定是不成的。回头得物色忠实可靠的授权于他。一开始确实需要收紧一些。待之后，可授权柜上管事互相监督审核盖章。”

　　谢道韫点头道：“只能如此了。否则真的成牢笼了。这段时间先这样吧。李徽倒是不必亲自前来，彤云多来陪陪我便好了。”

　　张彤云喜道：“那可太好了，咱们可以下棋弹琴，反正在哪里都是一样。”

　　暮色渐起，钱庄门廊下的灯笼都被点亮，照的周围一片通明。李徽去了后院转了一圈，后院墙头的风灯也亮了起来。晚上会有人定时巡夜，保证安全。

　　回到二楼坐了一会，初更到时，李徽吩咐关门歇业。外边还有不少人排队，听说要关门吵闹不休，但无济于事。眼见大门关上，听到里边似乎有铁栏杆拉上和铁栓栓上的声音，只得离开。

　　李徽和谢道韫来到大厅，召集众人夸赞了几句，同时开始清点今日的账目。这不清点不要紧，一清点吓了众人一跳。今日开张第一天，钱庄存入的铜钱竟有三干六百多万钱。这个数目超出了想想。有几个大客户前来存了大笔的钱款，散户也达到百余户，远远超出了预期。

　　李徽心里明白，有了这个好的开始，开办钱庄的第一步算是想当成功了。也许不会每天都能有这么多的款项存入，但是有了这好的开始，后续应该不会有太大问题。特别是一些活期的存入的百姓，一旦他们取款时拿到了利息，且又能方便的取出钱来，那么便会更进一步的打消疑虑。

　　接下来，需要在年前将各处分号建立起来，形成汇兑和吸金的网络，逐步将钱庄的票据丰富起来，往钱票流通的方向慢慢的推进，便极有可能达到想要的目的。

　　数日时间，李徽将重心都放在钱庄之中。连续三天，客人都很多，每日存入钱款三干余万钱，三天时间吸纳上亿款项。

　　三日后，客流量趋于稳定，进款减少到两干万左右。这也在情理之中。毕竟散户居多，还有许多人还在观望着。京城十几万户百姓，家有余钱的起码有三四万户，尚大有潜力可挖。

　　而且，其实京城的大族和富户还没有出手，胆子大的只有寥寥。巨大部分大族富户还在观望或者不屑一顾。下一步，重点攻克这些大族富户，则可以让钱庄吸纳的钱款更加的丰盈。

　　钱庄里的钱越多，则越能抵挡风险，越是周转自如。李徽做了个计划，在之后的一段时间里，组织一些宴饮酒席，邀请大族富户参加，顺带详细宣传钱庄的存款汇兑诸般业务。对这些大族而言，必须要通过有效的面对面的宣讲打消他们的戒心，才能让他们行动起来。

　　李徽的要求不高，豪族大户只需有两成将钱存入钱庄生息，建立业务联系，则钱庄便不会面临挤兑付息困难的风险。之后的汇兑也有了潜在的大客户。

　　心急吃不了热豆腐，这后续的事情还是要稳得住，沉住气，稳步推进，潜移默化的进行，不能操之过急。但技术上的手段还是要用的。

　　比如，李徽便打算在适当的时间请王谢大族的所有产业店铺都表态，接受以四合钱庄开处的存票或银票作为交易的凭据。这么做当然是为了让四合钱庄未来发行的银票具备真金白银的功能打下基础，培育使用习惯。

　　……

　　八月十五，又是一年中秋到了。

　　不管别人家不过中秋，李家的中秋是要过的。阿珠其实提前几日便早早的的开始张罗此事。因为她知道，公子是很重视这个节日的。

　　于是带着人买了石榴葡萄等时令的果品，买了酒水点心，还烘焙了月饼。还特意按照公子说的，买了几只鸭子吃。公子说，八月十五吃鸭子也是习俗，只是阿珠不得而知这是哪里的习俗。

　　按照往年惯例，阿珠命人在后宅院子里摆下赏月的桌椅，做好一切的准备。

　　到了傍晚，李徽从钱庄和张彤云一起回家，阿珠便张罗着命人烧水让公子和夫人沐浴更衣，命厨下开始烧煮菜肴。

　　太阳下山之后，张彤云换了衣衫来到院子里，看着满桌的菜赞不绝口。

　　“珠儿妹子，花了不少心思吧？这些灯笼可真漂亮啊，还有这些点心瓜果。辛苦了吧，快去沐浴更衣一会来喝酒。”张彤云笑道。

　　阿珠忙道：“不急，我等公子和娘子赏月之后再洗澡也不迟。还有许多事情要办。”

　　张彤云忽然皱起眉头来，沉声道：“怎么？我的话你不听是么？我要你去沐浴更衣，再来喝酒，你听不见是么？”

　　阿珠听着话头不对，有些惊讶。张彤云一向说话和气，和李徽成婚以来，对自己姐妹相称，平和的很。自己平素也都敬重她，从不敢坏了规矩。不知今日这是怎么了？张彤云的语气明显是训斥自己了。

　　“还不快去？”张彤云道。

　　阿珠只得低头应了，前往浴房沐浴。沐浴的时候，阿珠还在想着自己那里做错了什么，惹得张彤云不开心了。想着一会出去后向张彤云道个歉，不然恐怕公子也不高兴。

　　因为担心公子和张彤云等的着急，阿珠胡乱的洗了一会便着衣出来。结果浴房的门居然被从外边锁上了，抽了门栓之后根本打不开。

　　阿珠忙叫外边的婢女小云开门，结果小云笑着说：“彤云夫人说了，让你多洗一会，洗干净些。”

　　阿珠讶异不知其故，让小云开门，小云死活不肯。只得回身过来在浴房里的凳子上坐着，心里越想越是担心，觉得这是张彤云已经在故意的整自己了。不觉得心中酸楚委屈，竟然落下泪来。

　　外边脚步声杂沓，似乎有许多人在走来走去，也不知道在做什么。阿珠心里想：公子若是知道自己被锁在浴房之中，不知会不会来救自己。公子对自己很好，他自然是想救自己的。可是彤云小姐是他妻子，他也不能为了我让彤云小姐不开心。怕是也不敢来救自己了吧。自己还是不要给他添麻烦了吧，大不了被锁在浴房里一晚上就是。

　　阿珠自己胡思乱想着，也不知过了多久。小云在外边叫了起来。

　　“洗好了么？可以出来了。”

　　阿珠惊醒过来，忙起身走到门口，没忘了擦去脸上的泪痕。

　　“我出来了。”阿珠拉开门。

　　阿珠刚刚探出身子，两边胳膊被小云和另外一名婢女挽住。与此同时，身上被披上了一件红色的袍子。


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