第二六三章 大展拳脚

　　李徽诧异转身仰头看去，只见谢道韫站在亭子口，居高临下的样子像是个衣袂飘飘的仙子。

　　“看在小玄的面子上，我可以答应帮你卖香皂。”谢道韫沉声道。

　　李徽想了想，摆手道：“不必了，谢小姐，我这个人做事，从不强人所难。之前是我的错，不该请谢小姐替我做这样的事，还谈什么回扣。这大大损害了谢小姐的形象，也羞辱了谢小姐的品格。那是我糊涂，我不能知错犯错。我会自己想办法的。”

　　谢道韫心里很生气，这家伙居然还拒绝了自己，真是……真是个令人厌恶的家伙。

　　“不必这么想。我想明白了，君子爱财取之有道，好东西是要分享的。我自愿这么做，并非强迫自己。”谢道韫道。

　　李徽苦笑道：“当真？”

　　谢道韫蹙眉道：“当然是真的。对了，回扣我要两干钱，少一个钱都不成。”

　　李徽惊愕的看着谢道韫，才女爱财？这怎么回事？

　　“不用这么看着我，钱财人人都需要，我这也算是取之有道。我不能白忙活。两干钱一枚香皂如何？你不肯的话便作罢。”谢道韫咬着牙道。

　　谢才女直到今日之前，恐怕连做梦也没想到，自己居然会公然和别人讨论回扣的事。而且像个当垆妇人一般的讨价还价起来。她的心里生出了一股悲愤感。她这么做便是要让给李徽一个小小的惩罚，以平衡心中之前受到的伤害。钱她不在乎，但从李徽手里逼出钱来，有一种快意的报复感。

　　李徽呵呵笑了起来。大声道：“好，两干就两干，那便一言为定。不过我有个请求。”

　　谢道韫怒道：“还有什么请求？”

　　李徽笑道：“可否……可否先付五十万钱定金？毕竟谢府这个月要两百块香皂，我可没本钱造那么多。谢小姐得先预定。”

　　谢道韫脑子里一阵迷糊，此人居然还是空手套白狼，真是令人更加的愤怒。喘息几口后，谢道韫咬着银牙道：“稍候我命人送去便是。你可以告辞了。”

　　……

　　四月中，位于东长干郊外的制皂工厂重新启动，并且立刻进入了满负荷的运转状态。

　　谢道韫没有食言，当天晚上，李徽收到了谢府送来的两大箱铜钱，整整五十万钱。即便五铢钱已经轻薄到像个纸片一般，但五十万钱还是一个巨大的数量，得用马车拉过来。

　　李徽一点也没耽搁，于次日开始便立刻分工，开始制皂大业。

　　次日一早，李徽去东篱门公房给公房属下每人封了个大红包。沉甸甸的钱袋放在公房几人面前的时候，李徽只提出了一个要求，便是从今日起，自己因为私事可能不能按时来东篱门点卯了。李徽希望在接下来的一段时间里，公房诸位能够负起责任来，同时不要在此事上多嘴。

　　下边的人固然不会多嘴，主要是傅恒张进两位老令史。这二位年纪大了，睡眠也少，某些娱乐活动也早已心有余而力不足了，所以在李徽到任的这段时间里，发现他们每天早早便到，迟迟才归，属于是以公房为家了。

　　事情交给他们是不会有差错的，就怕老年人嘴碎乱说话。所以李徽便只能花钱解决。一万钱的钱袋摆在面前的时候，傅恒张进二位立刻表态，城门郎大人既有事务未了，理当去处置。东篱门的事务交给他们尽管放心。

　　本来城门郎就是个闲差，李徽在不在没什么区别。他天天在的时候，不也是在公房练字读书么？上官在，下边人想偷懒反而不自在。所以公房上下得了钱，又能跟舒坦，自然无话可说。

　　李徽又找到了东篱门城门校尉侯有良，塞给侯有良的红包便大了些，两万钱的红包踹到侯有良的怀里，就是让侯有良不要多言。

　　侯有良本就不会多管闲事，这位城门郎又是谢玄的朋友，他自然是不会得罪的。更何况李徽懂人情世故，那还有什么好说的。

　　就这样，花了五万钱，李徽搞定了东篱门那边的事，为自己能够随时翘班铺平了道路。因为一旦制皂作坊全面开工，自己必须要现场指导，全面把控每个环节。除了自己，身边人还没有能够帮上自己的。

　　阿珠确实在很努力的学，李徽也想教会她。不必去告诉她化学反应的原理和细节，只需让她知道步骤工艺，把控每一项关键数据便可。但短时间内，阿珠还难以掌握，必须要让她在旁跟着学一段时间。所以这段时间必须自己亲自上手。

　　再者，这一次李徽知道是赚钱大业决定性的时刻。谢道韫答应之后，李徽一点也不担心香皂的销售问题。大晋才女出马，不必卖力吆喝，只需透露她在用什么沐浴洗发，便一定会有大批人主动跟风。

　　没有任何一个时代比大晋朝的名人效应更明显了。

　　所以，一方面订单会滚滚而来。另一方面，会很快占据高端市场。在这种情形下，李徽不能有半点马虎。他必须保证香皂的质量，不能出现质量问题。同时必须要抓住这个机会，在其他人没有反应过来的时候狠赚一笔。

　　这第一波产品的红利必须要吃的盆满钵满，因为制皂的秘密不可能被长久的保密，一定会泄露出去。这本不是什么很难的工艺，物料也不难找到。大晋朝的方士们这么多，定会很快洞悉其中的秘密。

　　一旦制皂秘密泄露出去，或者被方士们钻研出来，香皂这东西便要成为大路货。到时候便休想赚取暴利了。信息差便不复存在了。

　　所以，在此之前自己必须将这帮人的智商税收割到极致。李徽已经想的很明白了。这一次他决定制作香皂的分支，针对专门的人群进行一下分类，增加噱头以赚取更多的利润。

　　很简单，针对不同的人群，供应不同的香皂。比如女人用的香皂用花香味的，起个叫洛神之类的名字，给人以洛神出浴的遐想。男子用的便用檀香一类的香料，起个名士皂之类的名字。迎合男子对香味的偏好，还能满足那些做着名士梦的有钱人的心理。用了名士皂，多少跟名士是沾了边了。

　　再有，针对大晋豪族世家流行服用五石散的情形，针对性的退出薄荷皂。薄荷清凉，可在体感上缓解服药之后的燥热感。这对于嗑药一族而言，必是会具有吸引力的。

　　李徽甚至已经找到了薄荷这种东西，在这年头名叫吴菝。是常见菜品，一般和羹汤配食。因为常见，所以成本低廉，所以原料不成问题。唯一需要解决的是添加的香味适当便可。

　　还有，李徽要制作硫磺皂，以针对皮肤瘙痒的患者。还要制作各种草药皂，冠以强身健体之名头等等。

　　这些都是收割智商税的强力手段，李徽相信，一定有人会付出高出普通香皂更高的价钱来购买。只要宣传到位便可。至于说效果如何，是否能够强身健体，是否能够止住皮肤瘙痒等等，则并不在李徽考虑的范围之类。

　　反正肥皂洗澡是不会死人的，体验也是各有异同。最重要的是忽悠……应该叫包装和噱头。大晋朝这帮士族连五石散这样的毒物都吃的不亦乐乎，还花大价钱购买，甚至豢养方士炼制，可谓是人傻钱多的典型。所以李徽没有丝毫的心理上的内疚和负担。

　　连续两三天，李徽带着家中所有人等都在进行紧张的物料准备。老规矩，李徽带人去覆舟山岩洞里挖石碱。蒋胜带人去街市采购生石灰回作坊庭院制备石灰水。采购大批的菜油原料备用。

　　阿珠这一次带着女仆去城中药铺和香料铺子购买硫磺粉一些香料，买了胭脂粉，玫瑰粉等物。本来阿珠还想着用花汁，试图不花钱采遍京城花。但李徽认为那样太费时间，还不如多花些本钱直接采购。

　　胭脂铺子里的各种干花瓣粉完全可以起到提香上色的作用，不必费力费时去全城采花了。

　　除此之外，李徽还准备了更多的辅助器皿，提前在木工作坊预定了香皂包装的木盒，采购了彩纸，刻制了多枚印章。光是这些准备工作，便进行了三天时间。

　　这其中有个小插曲，李徽去覆舟山挖石碱的时候，本想着去探望一下葛元道长，给他带些酒肉吃的之类的东西。顺便问问火药的配制有无进展。

　　结果发现，葛元压根不在桃花山坳的茅舍里。廊下的角落都结了一层蜘蛛网了。看起来已经离家多日未回了。李徽很担心葛元跑了，不过去了后院查看了，发现葛元那些宝贝一般的矿石物料都在，东西一应俱全，摆放的整整齐齐。看起来不像是跑了，倒像是出门云游去了。这倒是让李徽放了心。

　　葛元可不能让他跑了。等这一批香皂制作大赚之后，必须要安排修缮他的宅子，为他添置炼制器械，再安排几个学徒当帮手。必须盯牢他。.


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