第二十二章 经营

　　磨合了几天后，全院职工渐渐熟悉了工作的节奏，虽然患者寥寥无几，却也在路天的预料之中。

　　定制的宣传品终于送到，路天的“宣传战”终于即将打响。

　　其实就是后世玩剩下的套路，医院留下一个医生、一个护士、一个保洁“看堆儿”，其他人全都上街发放宣传品。

　　天气冷了没弄小扇子，纸抽、小包面巾纸、打火机、小梳子这些东西用不了几个钱却整回来一大批。

　　两人一组，专找人多的地方发放，别说，这简陋的招数目前看还很新颖好用，发放的又都是日常用的东西，很多时候都是被人一抢而空。

　　不怕花钱，借着这股东风，催促广告公司抓紧时间接着赶制，这一波宣传到位，多少投入都打着滚的回来了。

　　路天的宣传主题明确，特色男科签约保密治疗、不孕不育专科无效退款、慢病专科我们更便宜、理疗科我们更专业。

　　这东西就像最常见的餐饮业，开一家饭店，得叫人知道我们这什么好吃吧？我们这消费便宜吧？我们这服务态度好吧？等大家都了解透了，才能放心大胆的在你这里消费。医疗行业也是这样，特别是私立医院，大伙儿离着老远一看，这医院瞅着不错呀，是不是特别贵呀？能不能看好我的病呢？这玩意儿不像是吃饭，钱不钱的不说，这顿不好吃下顿我不来得了呗，把病情耽误了那不是开玩笑吗？

　　事实证明，没有经历过如此广告轰炸的人们是如此的好忽悠，渐渐的三个“看堆儿”的人手明显不够了，往回调人，这边马上雇些临时工，一人带一组，接着宣传，不说让春城路人皆知也得似曾相识。

　　看着财务报表，营业额蒸蒸日上，路天即高兴又发愁。

　　高兴的是终于看到回头钱了，发愁的是人手不够。

　　通知徐文、齐建军等人，尽快联系同学朋友，告诉他们，咱这收入高、福利好，一年挣你五年钱，还负责给买养老保险，干个七八年，都赶上挣到退休时的工资了，还等什么？

　　路天又联系自己的各方关系，就一件事，挖人！

　　哪怕是临时来干也欢迎，起码能把这阵子患者高峰期稳定下来。

　　效果不错，陆续又聘请来两名泌尿外科、两名万金油的普外科、一名检验科医生和三名护士。

　　这下可算是“兵强马壮”，足够路天一展身手了。

　　医院的医疗策略很明确，路天这些日子把医生护士召集在一起开了好几次业务工作会议了，让大家伙都清楚明了的遵照执行。

　　分科室说，特色男科其实就是治疗X病和阴虚阳虚的，X病这东西基本上都是细菌感染，大剂量的高端抗生素你就可劲的来吧，十有八九都能治好，这样的患者既然能得这个病大多都是不差钱的主儿，注意保护他们的隐私，在他们身上多挣点钱路天心里一点儿都不亏得慌，至于阴虚、阳虚，是什么意思大家都懂的啊，其实这毛病主要是辩证，分清病因，阴虚温补，阳虚除湿去火，再开上些进口药，中西医结合治疗，效果杠杠滴，当然收入也是杠杠滴。

　　不孕不育专科更简单，但越是简单越得给患者神秘感，不是为了骗人，就是给患者个安慰，要不大伙儿一看，哦，这么简单啊，谁能信着你？越是复杂，越会被认为靠谱，路天从前听过这叫什么心理来着，算了，实在想不起来。说简单其实就是检测JZ活跃度、有无妇科疾病，都没有就好办了，十个有九个半是宫寒症，温宫补血的方子来一副，再给男人补补，搞定！

　　慢病这东西大多是老年病、富贵病，比如糖尿病、高血压等等，对症下药，细水长流。

　　理疗科和慢病科一样，目前就是在挣个口碑。

　　思路明确、斗志激昂，路天的专科医院没过多久就走上了正轨，就连父亲路培峰过来看也对儿子刮目相看。

　　整整一个月，大家伙接过丰厚的工资袋的时候，一个个的兴奋不已，眉飞色舞的相互打听对方的数字。

　　路天当然挣得更多，医院的口碑渐渐打了出去，趁着热度，亲自当编辑、策划、导演，拍了两部电视广告，以八十万的价格在春城电视台全年滚动播出。

　　地方台的电视广告这时代特别便宜，要等到千禧年左右才开始慢慢涨价，普通人可能不清楚，地方电视台广告部基本上年年挠头，拉广告可是真不容易啊！这主要的因素还是大企业都到国家台，起码是省台打广告去了，而小企业通常又舍不得广告费，而且广告意识也相对淡薄。

　　其中一个广告拍摄的是以医院内部场景为背景，让观众看到专业的医生和靓丽的护士，路天还特无耻的在沈市找了个教外语的老外，化上妆、披上白大褂冒充了一回外国专家，没办法，很多人就是吃这一套。

　　另外一个广告联系一家幼儿园，统一给孩子们每人制作了一套洋气的小衣服，拍摄他们欢快的玩耍画面，最后还找了一个顶漂亮的小姑娘念了一句台词：“爸爸妈妈，你们想我了吗？”

　　路天自己都佩服自己还有编剧导演的天赋，因为这两个广告别看只是在市级地方台播出，却引起了广泛的关注。主要是内容好看，台词朗朗上口，突出了医院的特点，就是没病的，也好奇这家突然冒出来的医院真的像广告中说的那么好吗？特别是孩子们拍的那个广告，无数无法怀上孩子的夫妻听到小姑娘的台词怦然心动，个别感性的人偷偷的潸然泪下。

　　广告效果显著，患者量明显上升，出乎意料的是不孕不育症的患者出奇的多。

　　虽然大夫护士全都忙得不可开交，路天也严格要求服务态度一定要好，生、冷、硬的态度发现一次扣一个月的奖金，再发现就告诉你直接走人。

　　这方面路天一直不放心，要知道创业容易守业难，别看现在如烈火烹油，要是一掉口碑，什么都完了。

　　还好装修的时候就将所有的诊疗室都装上了监控，时刻都在警示鞭策着所有人，不敢轻易犯错。


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