第 62 章 第六十二章
五点零五分, 高秘书的闹铃响了，她去秦墨岭办公室，提醒秦墨岭可以准备一下去四部。
秦墨岭在看四部的销售报表, 问：“几点了？”
高秘书告知精确时间：“五点零七分。”
“不着急，再等几分钟。”秦墨岭在数据下批注，一会去四部销售部, 有些数据要心中有数。
他道：“等简杭离开公司再过去。”
他只是送手办, 不是去看她, 更不想跟她碰面。
省得她误解, 他摆不正老板的位置。
高秘书又等了六七分钟。整个乐檬的人都知道，简杭每天五点准时下班，五点零五分她的车绝对开出地库。
大家都暗中羡慕她的上下班时间。
简杭合同上是九月中旬才来上班, 如今提前过来，羡慕她的同时, 又觉得她想不开, 不趁着长假到处浪，结果天天来公司打卡, 来了还不被秦墨岭待见, 她图什么。
五点一刻, 秦墨岭收起销售报表。
档案袋在他桌上, 他拿起手表戴上, 高秘书见老板没瞅那个档案袋，她上前几步, 拿在手里。
秦墨岭走在前面, 高秘书随其后, 她没问小樊，简杭下没下班, 一切随缘吧。老板应该想遇到简杭，但内心又有点放不下身段。
高秘书通知郑炎束：【秦总马上去你们销售部看看。】
郑炎束：【收到。】秦墨岭不是第一次来找他聊四部的销售情况，这个月四部的销量应该会比预期的好，秦墨岭过来了解一下，也在情理之中。
电梯里，秦墨岭看着楼层数字不断往下跳动。
希望她没走，又希望她下班了。
电梯很快停靠在二十楼，郑炎束在电梯间等着他们。
秦墨岭问：“你们部门的人都在吧？”
“在。”
“简单开个会。”
边聊着，几人进了四部办公区。
秦墨岭瞥了一眼简杭的办公室，她办公室的门从来不锁，里面除了绿植，没其他重要东西。她唯一在意的东西是她的那台笔记本，走到哪带到哪。
她办公室没开灯，应该下班离开。
此时，他刚刚路过的那间会议室里，大家都盯着会议桌上的手办看。
简杭把五个手办摆成一排，“你们仔细看，看完谈谈直观感受。”
林骁眼睛直了，他最直观的感受就是沃操，是他抢不到的手办！
他恨不得把五个小手办占为己有，其中有一款，他当初没抢到，秦醒狗屎运抢到了，他去秦醒家夺，没夺回来。
他在桌下踢一脚周义，想问周义羡不羡慕简杭。等踢完又意识到，这是在公司，周义不是哥们，是他顶头上司。
果不其然，周义眼神一凛，警告他注意场合。
桌上的那个手办，也是周义最喜欢的游戏角色，他正在感叹，就莫名被人来了一脚。
周义问：“简总，你哪来那么多限量版手办？”
简杭瞅着他，“这不是开会的重点吧？”
周义：“”
林骁知道手办哪儿来的，是小橄榄秦墨岭的。当初秦醒过生日，秦墨岭敲了秦醒的竹杠，只是不明白简杭把秦墨岭的手办拿来公司干什么。
“老大，是不是我们市场部做出让你满意的企划案，这个手办就是奖励？”
“也不是不行。”简杭拿起自己那个手办，“这个可以送。”余下的四个不行，是秦墨岭送她的。
市场副总监不玩游戏，不懂手办是什么角色，平时对手办也不关注，“简总，我不太懂。”
简杭道：“这跟游戏无关，你只看手办本身。”
林骁的脑子回到工作中来，“同一个人，不同造型和衣服，我们习惯性叫皮肤。这五款手办，是五款不同的皮肤。”
副总监醍醐灌顶，“我明白了，谢谢。”
她立刻打开ppt，修改之前的策划方案。
林骁感叹，四部颜值卷，执行力更卷。这位气质绝佳的副总监，做事风格跟女魔头很像，雷厉风行。
简杭把方楠的名片分享给周义，谈沨替她约了方楠，约在今晚见面。
她跟方楠下午在电话里沟通过，把自己的意思都说给了方楠，专业方面，让周义和副总监带着团队和方楠的工作室对接。
“你们别被企划案的模板给限定了思维，跳出那个框架，肯定能完成一份高质量的企划案。散会。”
她把几个手办小心收在手提袋里。
简杭不知道秦墨岭来销售部，且就在隔壁销售部的专用会议室里开会。
她回自己的办公室，打算把手办摆在盆栽旁边，手刚伸到手提袋里，办公室门口有脚步声。
简杭转头，看到来人，一愣。
秦墨岭比她还惊诧，没想到她没走。
“秦总。”
她打声招呼。
简杭不想让他知道，她那么在意那几个手办。桌上有一叠上个月的销售报表，她拿起来装袋子里，盖住那些手办。
“怎么还没下班？不是五点钟下班？”秦墨岭拿着档案袋进来，质问道。
简杭：“刚散会。马上回去。”
掩饰好那些手办，她转过身看他，“你专门来找我的？”
“不是，来找郑炎束。”
他刻意强调：“五点一刻才过来。”
想到那天她说的那翻话，心里依旧不快，秦墨岭声音很淡：“你不是让我摆好老板的位置？”
简杭“嗯”了声，提上手提袋，拎了电脑包，“我下班了。你还有事？”
“没事。你下班吧。”秦墨岭走到办公桌前，打开档案袋，拿出里面的手办，一个个放在盆栽旁边，排成一排。
简杭凝视手办，什么也没说，放下电脑和手提袋，扣住他的手。
秦墨岭没回应她，把空档案袋放桌上。分居这事梗在心头，他已经主动送了手办过来，就不想再多主动。
两人无声僵持片刻。
秦墨岭转身，单手把她抱怀里。
“那些手办，你从秦醒那骗来的？”她靠在他怀里问。
“不算骗。他知道我跟你最近因为四部的事在会上争执了，蒋盛和找他买手办，他无偿赞助，说是替你送给我的。”
简杭被触动，“改天得好好感谢他。”
“嗯。家里那些跑车随他开，我现在很少开。”
五点半，到了下班时间。秦墨岭今天不打算加班，“送你回去。”
“等一下。”简杭从他怀里站直，拎过手提袋，拿出里面的手办，摆在他送的五个新手办前面，一一对应。
十个手办，整齐排成两排。
摆好，简杭转头看他，秦墨岭俯身，衔住她的唇。
秦墨岭箍住她的腰抱起她，放她在办公桌上坐着，握住她后脑勺，加深这个吻。
深到无法再深。
一吻结束，简杭平复呼吸，好一会才平稳。
“回家。”秦墨岭率先走出办公室。
简杭拿出镜子补了妆，提上电脑包离开。
秦墨岭让司机开简杭的轿跑，他自己驱车载她。
在一家便利店门口停了几分钟，买好用品，秦墨岭开上主路，开去简杭的小公寓。
结婚这么久，秦墨岭第一次踏入简杭的私人空间，以前几次都是送她到门口，今天进了卧室。
床头有一件他的t恤，叠得整整齐齐放在枕头边。
她穿了他的衣服当睡衣，他心里舒坦一点。
在自己的小公寓，简杭习惯赤着脚。
秦墨岭牵着她进浴室。
简杭主卧的浴室很小，不及秦墨岭公寓浴室的五分之一。狭小的空间却很精致，有水培绿植，有绽放的鲜花。
壁龛的洗漱用品整齐干净，没有丁点水渍。
水雾渐渐缭绕弥漫。
逼仄的空间里，很快被水汽填满。
简杭扣着秦墨岭的脖子，没穿高跟鞋，只能踮起脚尖去亲。
她绷紧足弓，踩在秦墨岭的脚背上。
花洒的水流顺着她脚尖，淌到他脚背。
简杭站累了，脚趾差点抽筋。
秦墨岭弯腰，抄起她放在盥洗台上，他握住她脚踝，埋头亲下去。
昨天这个时候，简杭在家里收拾行李箱。一个人吃饭，在客厅等他回来。
今天这个时候，他放下身段，在她这间小小的公寓，温柔取悦她。
秦墨岭的唇贴上去，简杭像行走在电流上，指尖脚尖都是麻的。
简杭关了浴室的灯，到处都是水声，还有她自己柔软的声音。
快十点钟，两人从卧室出来，晚饭还没吃。
简杭没力气做饭，秦墨岭做了简餐，她低头吃饭没看他。刚才在浴室花洒下，他要她时，喊她老婆，声音低沉又有磁性。
被他给蛊惑。
“搬我公寓住吧。”秦墨岭抬头看她。
简杭递给他果茶，“不了。下周一例会，可能还有一架要吵。”
秦墨岭：“”
她觉得暂时分开住挺好，少了争吵，多了几分想念。
下周一的例会，简杭不敢掉以轻心，成败皆在那天。
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周五，四部的例会。
销售部和市场部那两位，以前都是踩点进会议室，今天提前了十分钟。不知道从什么时候开始，他们开始无条件配合简杭，她要什么资料，他们就去做出来。
林骁第一次被委以重任，有压力，心头突突直跳。
他往后靠在椅背，反手轻轻拍打椅背，“公司是彻底放弃我们四部了，只有老大没放弃。唉。”
他叹口气，接下来的路太难走。
其他人默默看他，没接话。
门外响起精致高跟鞋的“哒-哒-”声，所有人坐好。
“方楠那边进度到哪了？”简杭一边开电脑，一边问周义。
周义：“最迟明天，所有图都能出来。”
“明早我要看到样图。”
“郑总监，你的费用核算呢？”简杭转而又问郑炎束。
“好了。”郑炎束投屏。虽然表面上服从简杭的安排，但心里不服，“简总，所有费用都压缩，你是真不打算做市场了？”
简杭：“市场部费用不压缩，你们销售的费用省下来给市场部。”
郑炎束扔了鼠标，“简杭你认真的？”
简杭跟他对视，“我看上去像开玩笑？”
周义心里爽了，他下巴对着林骁一扬，“等会儿休息时，你去给大家买咖啡，我请客。”
简杭觑向周义，“我要损你吧，你又要心梗。”
周义：“”
市场部其他人憋着笑，不敢笑出来。
简杭登录邮箱，“你们把所有方案和所有汇总表，都发我邮箱。”
周义喝了半杯凉茶，好不容易压住火气。就像林骁说的，高层打算放弃四部，只给两年时间，销量起不来，就剥离出去。只有简杭，在知道是烂摊子的情况下，还在尽力。
他再气，不至于拖后腿，该透露的信息还得透露，“殷擎回来了。下周一例会，他肯定去。”
殷擎现在是海外事业部的一把手，之前是事业二部总裁，二部有今天的成绩，是他的功劳。
秦墨岭把海外事业部交给他，对他的信任可见一斑。
“到时他要在会上否定你，你的方案基本没戏。”周义给简杭打预防针。
简杭：“放心，我不会给他说话的机会。”
周义：“我不信你还把他嘴给封着！”跟她说话，能活活被气死。
简杭刚才说的是实话，没想到周义连这个都能刚起来，“咖啡我请，麻烦你少说两句。”
周义：“”
周六那晚，简杭在小公寓加班到凌晨三点，把所有问题都过了一遍，方案不足的地方，她进行完善。确保无误后，第二天睡到自然醒。
周一那早，钟妍月从苏城出差回来。
八点五十，钟妍月到了二十二楼会议室。
殷擎已经过来，在跟秦董聊天。
钟妍月没想到秦三叔也来了，过去打招呼。
殷擎关心道：“怎么样，还顺手？”
钟妍月笑着说：“还不错，以前您培养的好。”
“有什么问题跟娄征商量。”
“听说他要调去海外事业部。”
“留给二部吧。”
殷擎之前有这样的打算，娄征和他搭档多年，有默契，想把娄征调去海外事业部，可如果调走娄征，二部能撑起摊子的人就少了。
为了乐檬长远考虑，他还是决定把娄征留在二部。
又聊了几句，钟妍月回自己的位子。
这时，会议室门口传来说笑声，远远就听到了吉祥谷的声音。
与吉祥谷一同进来的是简杭，两人边走边聊，旁若无人。
进了会议室，简杭去找自己的座位。
“小简，你来。”
吉祥谷拍拍他旁边的椅子，“你坐这吧，我看今天这架势，咱们爷孙俩是要与全世界为敌呀，你坐我旁边，被喷时，互相有个照应。”
其他人：“”
简杭笑了，“行。”她抬步过去。
吉祥谷今天其实不用参加会议，但他还是想看看简杭的方案，虽然他答应了研发，可不能不给董事会面子，一些手续还得走，再任性也不能妄为。
吉祥谷抄起水杯，吹了吹，打量着秦三叔，“你还敢来？万一吵起来，你心脏受得了？”
秦三叔拍拍胸口，“放心，支架质量过硬，吵不坏。”
其他人哄笑。
殷擎看了眼简杭，他调走时，简杭还没来乐檬，今天是第一次见。这样的颜值，难怪别人总是忽略她的能力。
听说简杭说服了吉祥谷改善汽饮口感，他觉得她这人不简单，于是详细做了她的背调，看她是不是真具有这样的实力，还是像风投圈传的那样。
找了五六个朋友打听，才大概拼凑出她之前的经历。
五年前，简杭在事业上遭遇挫折，据说那次失误，导致甲方损失惨重，尹林一个高层当众把法院传票的档案袋砸到简杭脸上，庞林斌依然力挺她，给了她一个ipo的项目。
要ipo的是林氏家族旗下的一家公司，简杭带着团队，辅导其上市。
花了一年半的时间，她替林董优化了公司组织架构，重整团队，并理清了复杂的技术专利归属问题。
尹林是当时的主承销商之一，在港路演时，简杭打破了募集资金记录。
路演当天，几百位投资者亲临现场，其中不乏金融大佬。
金融大佬们是给林氏家族捧场，以私人名义认购股份。
路演当天，林董带着公司核心管理人员到场。
他把路演的大部分时间让给了简杭，因为公司管理团队讲的重点，不一定是投资者想听的重点，而简杭深知投资者的心理，知道什么是他们最想听的，最关心的。
当时林董把现场交给简杭，公司管理层颇有意见，但事实证明，他的决定是正确的。
投资前景怎么样，风险又有多高，简杭一针见血。都是专业投资人，只要风险在他们的预期内，他们不会犹豫。
原定募集时间是一天，结果没用三个小时，完成资金募集。
不少金融大佬原打算认购两个亿的，加到三个亿。
有的打算认购三个亿，直接加到五个亿。
就是那次路演，他们传出，好几个金融大佬其实是简杭的入幕之宾，他们在同一场合遇到了，互相不服气，争风吃醋，于是直接增加认购额。
殷擎想不通是怎么传出来的，能成为金融大佬，都不是傻子，谁会几个亿几个亿真金白银砸，只为哄一个人高兴。
增加认购，那是他们觉得公司的股票暂时值得持有。
不过确实真有人对简杭动了心，当天中午，约她的人还不少。
简杭得罪不起这些人，又不能把关系搞僵。
她当时揣着明白装糊涂，笑着说：“是不是庞总拜托你们帮忙，来给我撑腰，让我在尹林的日子好过一点？哪能好意思让你们破费，今天我能拿不少提成，我请客。”
几位金融大佬苦笑。
还从来没哪个女人有勇气直接跟他们说，她请客。
简杭没跟任何人单独吃饭，请他们几人吃了一顿，参加饭局的还有林董和林太太。
听说那顿饭吃得很融洽。
林董和林太太特别欣赏简杭，说如果她哪天回国工作了，遇到什么困难，一个电话的事。
投影设备打开了，秦墨岭也进了会议室，殷擎收回思绪。
“我个人是很不喜欢在开会时争吵，除了浪费时间，吵不出来实质的东西。开会本就是为了解决问题。我想，秦董今天过来也是为了看怎么解决四部的问题，而不是看我们争口舌。”
简杭把电脑投屏，“为了避免争吵，我把大家能想到、想不到的，所有问题都列了出来，我以自问自答形式展示给你们看。”
那句“大家想不到的问题”最扎心。
钟妍月瞄了一眼简杭，她从来没见过哪个人如此傲慢。
如果她没嫁到秦家，如果乐檬不是秦氏集团控股，如果秦墨岭不是乐檬的老板，简杭还敢这么肆无忌惮，目中无人？
不过是仗着秦家给的底气。
简杭又道：“如有未尽事宜，等我全部展示后，欢迎大家提出。期间请勿打断，谢谢。”
话音落，吉祥谷无声笑了。
这丫头厉害，把所有人的嘴都封了起来。因为方案一旦被打断，再重新接上去，就没有了整体震撼感。
秦三叔干咳一声，拿起茶杯喝水，感觉简杭好像在针对他，他来了都不让他讲话。
殷擎又看了眼简杭，不知道这些话是不是在说给他听，他本来不需要来参加这次的会议。
为了让他闭嘴，简杭居然使这招。
吴副总看看桌前的两杯茶，他怕一会跟简杭争辩时嗓子干，特意多备了一杯凉茶带来，结果不用说话了？
秦墨岭静静看着简杭，这个周末她没见他，也不让他去她的公寓，不知道拿出什么王炸来炸他们。
简杭打开ppt，把字体调到适中。
“第一个，改善口感、重新设计瓶口和外包装之后，提不提价问题。”
ppt上有的，她就没再过多赘述，只挑重点的说。
“不提价，还是按原价。你们肯定核算过成本，如果不提价，每瓶利润空间要被压缩五六毛，公司就没什么利润可赚。这五六毛的差价，我通过降低其他成本，给找补回来。”
吴副总还是忍不住说了：“如果其他成本能将，我们早就降了，还用等到现在？”
“吴总，您别着急。”简杭说：“你问的问题，下面有。”
吴副总：“”
“我要减少传统的促销投入，包括地堆费，陈列费和条码费等等。”她强调：“你们别着急打断，等我全部说完好吗？”
吴副总已经张开了嘴，又闭上。
简杭继续：“这些促销投入不是全部砍掉，砍去三分之二，只在节假日做促销。其实，如果产品不好卖，打地堆做广告都没用。”
“除了促销费用，最大的成本是广告费，明年开始，四部的广告费减半，这样完全补足了每瓶少赚的五六毛。”
“我知道，你们又要质问，没有广告投入，怎么引导消费。我砍掉的是一些没必要的广告支出，动辄十几亿冠名费，以后这部分钱，请公司给我们四部省下来，我们自己做广告。”
“广告的作用是用来刺激消费。连消费欲都刺激不起来，不要也罢。目前，四部的大部分广告不新颖，不具备刺激购买欲的作用。”
“说到广告，瓶子本身也能是条亮丽的广告。”简杭放大图片。
所有人不由惊讶。
“这是我给新品重新设计的外包装，具有怀旧元素的插画。新品一共六种口味，这是六幅插画。这里面顽皮的小孩，是不是突然能代入自己小时候？”
“高颜值的瓶子和外包装设计，看到就想拿一瓶尝尝，这叫刺激购买欲。”
“光有一副好皮囊不行，面子好看，里子也得让人满意。接下来就涉及到产品的本身。”
“所以我提出来要改善口感。这么好看的瓶子，再打开来一尝，气泡细腻，果味清新，让你突然忘了这个瓶子好不好看。消费者记住了这个味道，这才是产品的成功。我们不能做一次性生意。”
说到这，简杭顿了下，“秦总跟我说过一句话。”
秦墨岭的视线突然从大屏转到她身上。
简杭道：“他说，有些食品，我们小时候有，现在还有，味道从没变过。我也想做这样一款饮料，等到二十三年后，乐檬的汽饮依旧无人能赶超。所有经典的，才能称为真正的时尚。希望乐檬的汽饮成为真正的经典，而不是一时风靡。”
“产品有了，瓶子有了，经销商也有了，就差怎么一炮打开市场。”
简杭又打开另一幅图，当呈现在大屏时，连钟妍月都震惊了一下。
画里的那个小仙子可爱灵动，栩栩如生，感觉要飞出屏幕，旁边还有个棱角分明、眼神犀利的帅哥。
简杭介绍：“这种手办不同于盲盒，她只有这一张脸，有的是无数套皮肤。这个手办的名字叫‘气泡精灵’，她旁边的那个是她的守护骑士。”
“目前，我们只设计了四个系列的皮肤，分别是，春日、夏雨 、秋月和冬雪 。其他系列还在设计中。”
“给你们看看其他三款皮肤。”
连吴副总看了都想要一套这个手办送给女儿，女儿肯定喜欢。
“用这些手办来做市场，取消瓶盖里的‘再来一瓶’和扫码获得现金红包这种奖励。”
“只要拿出以前广告费的三分之一，就能做上百万个手办。把这些手办投入到市场，回馈给消费者，不比单纯做广告的效果好吗？”
“开瓶揭盖扫二维码，集齐‘气泡精灵春日’这六个字，就能兑换一套春日版的手办。”
“扫到重复的字，还能在小程序里跟朋友互换一下。市场部对接过科技公司的人，方案可行，费用也在我们的预算范围里。”
“我们四部已经有了官博，有专人运营，年底新品上市，手办同时亮相，先走线上营销。”
“等后期我们四部有了钱，我准备收购一个手办工厂，到时再接单子给别人代工，赚个代工费。”
所有人：“”
简杭关掉ppt，“详细的企划案，具体的行销手段，我就不展示了。那是我们四部的一点商业机密。”
所有人都看愣，突然忘了要说什么。
吴副总喝了几口茶，“你这么一搞，得七八个亿吧？”
一谈到钱，所有人都冷静下来。
简杭点头，“初步估算，八个亿才能把新品全区域铺开来。”
吴副总不再去想那个‘气泡精灵’和她的守护骑士，“你打算再让公司往里砸八个亿？”
简杭：“我不用公司一分钱。”
数道目光都落在简杭脸上。
简杭看着吴副总那个方向，“四部产品走的路已经是非传统，既然走了非传统，那就一直走下去，也许乐檬该换个经营模式，其他三个事业部按老模式走，走得稳，四部就按新模式走。”
特意停顿几秒，她道：“我打算战略融资，引进风投机构，跟他们共担风险。”
吴副总突然不说话，若有所思。
钟妍月出声，“你引进风投，把钱用在研发上，他们就会掺和研发。”
“这个问题由财务部的人回答，更有说服力。”简杭看向财务总监。
财务总监道：“四部从银行贷款了两个亿，用于研发。简总的意思，研发归属公司，四部只提供资金，不掺和研发，也不会让风投机构掺和。”
殷擎放下手里的笔，“是不是现在可以投票了？我投一票。这么用心的思路，不试一试，我都觉得可惜。”
秦墨岭一直看简杭，但她就是不看他。“简总。”他喊她一声，想亲口跟她说，方案在我这里通过了。
简杭闻声转头，还不等看清秦墨岭，秦三叔喊她：“简杭啊。”
“秦董，您说。”简杭的视线随即转过去。
秦三叔怕秦墨岭再反对，于是把话头截过来，“殷擎说的对，这么用心的思路，不管成不成，要是不试试，多遗憾。你把方案递上来，我签给你。”
秦墨岭淡淡看了一眼三叔。
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