第1790章 钟家的内部斗争

第1790章  钟家的内部斗争

        黄耀庆有些得意地说道：“算不上年轻有为，不过做到我这个位置的，我的确是最年轻的！”

        老岳头皱了皱眉，应该是不太高兴，然后对着你女的说道：“小雅啊，你也介绍一下自己吧！”

        这个小雅长相一般，五官平平，但气质却不错，说起话来不卑不亢道：“我叫岳小雅，在万豪商贸上班！”

        我没听说过万豪商贸，但她这么说出来，估计也应该是个不错的公司，陆萍看我不知道是什么公司，马上解释道：“中交集团的商贸公司，由省交通部投资的，为了控制采购产品质量，专门成立的一家商贸公司，所有关于中交集团的采购清单，都是通过商贸公司来采购的，他们控品牌，控价格！”

        我哦了一声道：“明白，不过一手，怎么赚钱啊？”

        岳小雅马上板起脸道：“我们公司可不是为了赚钱而成立啊！”

        我笑了笑道：“你别当真啊，我说笑的，我这个人就是老不正经！”

        然后望向老岳头问道：“人都介绍完了？那你们这是……”

        老岳头笑了笑道：“昨天你和老祖宗说得事，我们考虑了一下，觉得可行，可你知道我们都是老家伙了，对这些生意上的弯弯道道不是很了解，所以，就叫了两个年轻后生来参谋参谋，你不会介意吧？”

        我耸了耸肩道：“反正都是村里的人，任何人都有权发言，有权参与的！”

        黄耀庆率先开口道：“你提出的两个方案，我认为都不可行！”

        我哦了一声道：“愿闻其详！”

        黄耀庆继续说道；“第一个方案，你说直接收购我们的物料，然后你统一卖给采购方，你价格压得那么低，是不是因为你从中获利太多啊，钱都让你一个人赚走了，那我们为什么还要和你合作呢？”

        我哼了一声道：“我报的价，的确是低于你们的零售价，但也让你们有钱赚啊，量摆在那里的！要不是我，你们一年也卖不出这么多货啊！”

        黄耀庆却大言不惭道：“我公司早就要我和村里联系过了，只是当时我怕公司误会我，所以才没同意而已，价格远远高出你的报价！”

        我哦了一声道；“是吗？你说完了？”

        黄耀庆一愣，然后点点头。

        我又看向岳小雅，她马上开口道：“你的第二个方案，我们也不会同意的！你说我们一起合作，具我所知，你连个园林都没有，怎么和我们合作啊？还有啊，你不过是提供了一份采购清单而已，我们也可以自己找的，完全不用经过你啊，我们又为什么要你过一手呢？”

        看她的样子，说这话，还是记恨我刚刚说的话啊！

        我噢了一声道：“你们说来说去的，不过是想告诉我，有没我，你们都可以一样做成是吧？”

        看他们两个趾高气昂不说话的样子，像是吃定我一样，我哼了一声，把采购清单拿了出来，直接当着他们的面，撕个粉粹！

        他们三个人同时震惊，老岳头后悔不已道：“做生意，再商已商啊，怎么还没讨价还价，你就翻脸了？”

        我哼了一声道：“反正我又不缺钱，听你们都这么说了，清单你们自己可以掌握，又有大公司找你们合作了，我就别自作多情了！”

        老岳头看着两个年轻人，摇了摇头道：“都和你们说了，谈判不需要什么技巧，需要的是真诚，你们啊，自作聪明！”

        然后诚恳地对我说道：“阿飞仔啊，是你岳叔老糊涂了，听信了他们的话，我知道你也是好心，这账我自己也会算的，一年的确是能增加我们不少收入！我和老祖宗都是同意的，不过只有不到一半的人家同意，剩下一半的人，要嘛自己有销路，要嘛是不信任你，觉得单价过低，选择零售！”

        我嗯了一声道：“岳叔，这个我早就预料到了！不合作的也不要紧，但他们不能破坏市场行情就行了！同意合作的，让大家一起签一份协议，稍后再登记他们种植的品种，没重复的，可以做独家，有重复的，就几家平分！”

        老岳头点点头道：“好的，我这让人去做！”

        我接着看向两个年轻人，说教道：“你们两个的气势不错，可惜光有气势还不行，双方谈判前，你们就该好好了解一下你的对手是谁？不然，还没讲话，你们就输了！耀庆啊，从你进来和我讲话，你的腿就一直在抖，双臂环胸，这是对自己的不自信啊！小雅，你和人谈判时，可以步步紧逼，但不能把人一步逼人绝境，人家就不和你谈了！说到销售技巧，你们还太嫩了，我教谈判技巧的时候，估计你们还没上大学呢吧？”

        陆萍得意地说道：“我们陈总可是教出了不少有名的学生！好几个，现在都是上市公司老板呢！我也是他的学生啊！”

        黄耀庆有些不服气道：“你不是谈判技巧高，而是你有底气，自然怎么谈都是你赢啊！如果，你没有底气，就得运用谈判桌上的技巧，不然你肯定会吃亏的！”

        我摇头道：“那你就是大错特错了！岳叔说的对，谈判没什么真正的技巧，要的就是真诚，双方公平公正就可以了！我有的底气就是我认为大家都可以赚钱，没想着坑谁坏谁！”

        老岳头笑着说道：“怎么和你们说的？你们就是不信！现在知道人外有人，天外有天了吧？你们那点小伎俩，真是拿不出手的！”

        事情很快就定了下来，其中有32家商户和我们签订了协议，老祖宗做了公证人。

        老岳头按照采购清单下发了下去，让各家开始准备货物，这边联系好了上家，运输的车辆，打了订金后，第一批货发出，收尾款，前后没用到一个星期时间，第一笔的生意就算是做成了。

        看到赚钱了，没参与签约的商户也找上了门，先是去找老岳头抱怨，老岳头说他做不了主，才堵在了我家的门口，我很爽快地答应了他们可以加入，但条件是价格要比之前第一批加入的低，这消息一传出去，原本还在犹豫不决的商户，都迫不及待地找上了门，价格再低，他们也能接受。

        当然有了第二批，第三批商户的加入后，我又掌握了主动权，经过和第一批签约的商户商议，定了一个统一的价格，从此花市就算是正式统一了。

        增城这个看似不大的花市，却成为了近几年，整个GD省最大的批发市场，一次资源整合后，就达到了垄断的效果，但却没有因为垄断了市场，而恶意加价，在保证自身利益的前提下，也能保证销售者的权益。

        这事做成之后，陆萍和莉莉，又是对我一顿夸奖，甚至是有些崇拜。

        莉莉要拜我为师，陆萍带着点醋意道：“我当年要拜他为师，他都把我给赶出来了，到现在他就一个徒弟，你想拜师，哪有那么容易啊！你知道他的徒弟都是什么人物吗？金融你魔头宝儿啊！生活用品大王黄海！中交集团董事长华欣，你说你，有没资格啊？”

        莉莉撇嘴道：“陆总，你也不用这么打击人吧？他们之前也就是个普通人啊！”

        我笑着说道：“他们起点比你低多了！不过，他们经历的事，可比你复杂得多！你还是老老实实跟着陆总学吧，我的那些东西，是特定时期，适合特定的人！你天资不错，适合管理，但不太适合开拓疆土，这也只是我的建议！”

        莉莉虚心接受道：“你说的对，我也知道自己的定位，也行吧，这样我就挺满足了！”

        花市一做起来了，马上就引起了很多公司的关注，黄耀庆的中世自然是不会不知道，那个我十分讨厌的马文卞又来找我了，黄耀庆带着他进我家门的那一刻，我就火冒三丈了。

        对着黄耀庆说道：“你是真不拿自己当外人啊？什么人都往我这里领，这里是我家，不是办公室！”

        黄耀庆不知道我认识马文卞，这么让他难看，他自然是脸上过不去，直接回怼我道；“我怎么知道你在哪里办公啊，村里人有事不都是来你家里找你啊！”

        马文卞根本就没理会黄耀庆，而是笑着对我说道：“陈总，你怎么跑这儿来享受清闲了？我说，那么多人找你都找不到呢！”

        我噢了一声道：“没听说谁要找我啊？我又没藏起来！找我有事啊？”

        黄耀庆显然是不知道我和马文卞认识，他怎么也不会想到，我一个卖花批发的花农，会和他上司的上司认识，立马显得有些手足无措。

        我看向他说道：“耀庆啊，你先回去吧，和你爸说一声，晚上我去你家喝酒！”

        这么一说，就显得我们还是十分亲近，黄耀庆一下子就变得轻松了下来，急忙点头道：“好嘞，那我晚上在家等你！”说完，看向马文卞道：“马总，那我就先回去了！”

        马文卞看了他一眼，微微点点头。

        我不情愿地把他请了进来，坐在客厅里，他倒是显得很自然，不禁夸奖了两句道；“你还真会选地方，这地方，我一看就喜欢上了，听说你倒腾上花了？这会不会有些大材小用啊？”

        我皱眉道：“咱们好像也没那么熟吧？不过是见过两次而已！我要做什么，还得告诉你吗？”

        马文卞没生气，而是笑道：“陈总，你干嘛那么大的敌意呢？我也没对你做什么吧？我承认我之前有些看不上你，是我太势利眼了！可我对你真的没什么恶意！”

        我摆摆手道：“我想你可能是误会了！我根本就不在意你怎么对我？和我也没什么关系！我只是觉得咱们也不可能做成朋友的，生意伙伴更加不可能，我不想浪费彼此的时间，说吧，找我到底什么事？”

        马文卞尴尬地笑着说道：“话别说的那么死啊！没有永远的朋友，也没有永远的敌人！你之前不是还和毕升是朋友吗，现在不是也分道扬镳了！”

        我皱眉道：“这和你有什么关系啊？”

        马文卞笑着说道：“当然和我有关了！我是大小姐派过来，和你接触的！实话实说，我就是大小姐的人，上次合作我没能参与进来，大小姐对我很不满，尤其是对你的态度问题，她让我来给你道歉！”

        我啊了一声道：“我又不认识你们大小姐，何必和我道歉呢？”

        马文卞十分坦诚地说道：“中世集团的人都知道一个半公开的秘密，就是大小姐和二小姐之间的斗争，这次和中交集团合作的事，让二小姐占了上风，大小姐对我的办事能力，表示了怀疑，希望让我跟你修复一下关系！不然，我可能就会失业了！”

        我讥笑道：“你这也说不通啊！首先，我对你们中世集团毫无利用价值，至于我和谁的关系好，对你们应该都没任何影响啊！你家大小姐干嘛这么重视我啊？”

        马文卞直接回答道：“我也问过同样的问题，大小姐只是说，你很重要！就算不能争取和你做朋友，也不想让你和二小姐那边成为朋友！”

        我啊了一声道：“这么直接吗？既然这样，你们大小姐怎么不亲自过来啊？还是不够诚意啊！”

        马文卞急忙说道：“她不是不想过来，只是你这里人多口杂，她实在不方便现身，但既然你已经和毕升闹翻了，就说明你不会是偏向于二小姐那边了，我想这样的话，我们大小姐就有机会和你成为朋友了！”

        我不解地问道：“你们钟家内部竞争的很激烈吗？”

        马文卞回答道：“是的，钟家三个女儿，大小姐掌握着大部分公司的股权，但二小姐不甘屈居人下，联合毕升成为第二大股东，直接和大小姐进行抗衡；三小姐和少爷阿宝虽然对公司没兴趣，却深得钟老爷子喜爱，多半他的遗产都是三小姐的！钟家的这场家庭内部战争是迟早会爆发的，所以很多人，早就提前站好了队！”


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