第 96 章
董文浩一听齐晔的要求, 头已经摇成了拨浪鼓似的。
“不行!齐晔我真不能看着你把好生生的钱往水里砸啊。”董文浩一百个不同意,“你本来进这些亚麻布就花了一千五吧?你要是再弄个展销会,不又得砸一千?”
“……年前开展销会的时候, 大家都不肯买你的亚麻布, 你又不是没看到。”
“……你怎么南墙都撞破了, 还不肯回头呢?”
董文浩也是替齐晔心急, 不停叹气道:“齐晔, 我拿你当兄弟, 我才私底下这么劝你的。”
“不然换了别人, 愿意来开展销会, 扔个千把块钱在工作日当这冤大头,我二话不说立刻给他签字盖章了!”董文浩眼神真挚,“齐晔,我是真为你好。”
齐晔抿着唇,他能从董文浩的眼睛里看出诚意, 知道董文浩是在为他着想。
可他沉淀了这么久, 和江茉又商量过,他已经有信心把亚麻布都卖出去了呀。
看到董文浩还在苦口婆心地劝说着自己, 齐晔握住董文浩的手,“董大哥, 你听我说。”
“上次展销会, 我那些亚麻布卖不出去的原因分析, 都在这张纸上, 你瞧瞧。”齐晔从他提着的猪皮包里拿出一张纸。
上面密密麻麻的,是他工整的笔记, 写满了亚麻布没有卖掉的一条条分析。
董文浩颇有些惊讶, 没想到齐晔这么细心认真, 他一条条看下去。
不得不说,这些关于亚麻布的滞销原因,齐晔分析得很到位。
既有内在原因,也有外在原因。
比如亚麻布还属于不怎么常见的布料,大伙儿接触得少,又觉得贵,当然也不是没有买得起的人。
但买贵的布料,就是为了穿出去让人家知道你这衣裳贵啊,总不至于花了大价钱别人还以为你是家里太穷套个麻布袋出来了吧,那钱也花得太冤枉了。
而且大部分人都没穿过亚麻布的衣裳,更不知道它的优点。
看着齐晔在纸上列出的一大串亚麻布的优点,像凉快、干爽这些还好,但是那减少排汗、防静电、防过敏,抑制细菌的说法,董文浩都闻所未闻。
他不可思议地看着这些,“齐晔,你上面写的都是真的?”
齐晔点点头,“我不会骗人。”
董文浩深吸一口气,“这么说,亚麻布真挺好的,难怪卖那老贵呢。”
齐晔刚抿起唇,却又看到董文浩摇头,“可是齐晔,你这还是不行啊,我这是相信你,才愿意相信亚麻布真有这些优点。可是普通群众们,和你一不生二不熟的,哪会看你随便说说就信任你啊,再说了,这也没法证明啊。”
董文浩叹气道:“齐晔,我看还是算了吧,你真的别花这冤枉钱了,不然我领导又得骂我,你是不知道上次你的亚麻布没卖出去,领导就把我好一顿训呢,说我给你安排的摊位不好,又说我宣传不够。”
齐晔一怔,有些不解地看着董文浩。
他没卖出去是他的原因,董文浩的领导为什么要骂董文浩啊,他连董文浩的领导是谁都不知道,无亲无故的……
董文浩一看自己差点说漏了嘴,连忙轻轻嗓子,东张西望道:“齐晔啊,这时间也不早了,走,哥请你吃顿饭,吃完你就回镇上吧,好好开你的小卖部得了,咱别瞎折腾了啊!”
可是,董文浩拉不动齐晔。
他还站在原地,神情倔强,紧抿着唇。
董文浩无奈,气极反笑,“你这是什么牛脾气啊,怎么就这么不听劝呐?”
齐晔一脸认真,对着董文浩说道:“董大哥,你听我说,其实我都已经想好了,你听听我卖布的法子再说。”
他凑到董文浩耳边,对他耳语起来。
听着齐晔的描述,董文浩神色从一开始的漫不经心,逐渐变成惊讶,再到大受震撼。
等到齐晔一口气说完,董文浩更是不可思议地看着齐晔,半晌才道:“好像……真的能行?”
“嗯。”齐晔露出腼腆沉稳的笑容,“我说过,我有法子的。”
董文浩朝齐晔竖起了大拇指,“听起来,我都想你快点开展销会,我也想去买几匹亚麻布了。”
“嗯,到时候我给董大哥你留几匹。”齐晔笑得露出大白牙,“那……展销会?”
“行,我这就给你联系安排。”董文浩拿出纸和笔,“这正月都排得差不多了,而且等到二三月开春的时候,大家伙儿才想着要做新衣裳呢。你就在这几个日子里选吧。”
齐晔埋头看了看,周末的展销会都是政府一手策划,要安排好多摊位的,他肯定没戏。
他选了一会儿,终于选定二月初四这天,正好是周五,挨着周末,而且过两天就是春分,正好是大家喜欢买新布做新衣的好时候。
离现在正好半个来月,筹措前期的准备也都来得及。
好说歹说,终于和董文浩敲定,齐晔也松了一口气。
他又在县城忙活一圈儿,去瞧瞧加盟的小卖部,又给江茉买了些酥京果带回去。
其实镇上也有,但江茉总说不如县城里的这家地道,油炸得脆脆黄黄的酥果裹上糖粉和熟糯米粉,椭圆椭圆的。
每次看着江茉一口一个,吃得又甜又香,腮帮子微微鼓起来,像漂亮的松鼠,齐晔想起就忍不住抿唇笑起来。
-
马不停蹄回到镇上,齐晔也没闲着,又交代罗苹一番,和江茉第二天就一块去省城了。
开展销会嘛,最重要的,是得让大伙儿都知道你什么时候在哪儿开展销会,不然谁来买呢?
之前的布料展销会,因为是县政府支持主办的,所以就由县政府在报纸上刊登了出来,才有那么多来自其他地方的人们来买。
用江茉的话说,这叫投放广告。
新潮词汇齐晔不懂,但是他知道,登报是肯定少不了的。
就他一家开展销会,县政府也不会管,他既然要承包整个展销会,那这宣传的重任,自然也就落到了他自个儿身上。
江茉和齐晔商量了一会儿,决定先去省城报社看看。
果然,省城的报社是有人专门接洽这一块业务的,是一个戴着黑框眼镜,穿着的确良衬衫和西装长裤,黑皮鞋,梳着背头的中年男人,姓戴,大家都叫他戴编辑。
不过看上去很温文尔雅的戴编辑一开口,却是满嘴的铜臭味。
他直接打量着齐晔和江茉,“想登报推销你们的商品啊?没问题啊,有钱就好说。最近天天有人来,喏,填了这个表,签好字,把你们要刊登的内容写上去。”
齐晔接过一张空白的表,没有立即填写,而是问道:“戴编辑,请问这刊登费用大概是多少钱一天?”
戴编辑一愣,视线又上下逡巡着齐晔和江茉,“你们以前没刊登过啊?”
“没有。”
“谁介绍你们来的?”
“没人。”齐晔态度很老实,“我们就是瞧见大伙儿都在这上头刊登广告,就想来试一试。”
“哦。”戴编辑若有所思地点点头,摸着下巴狮子大开口,“那就收你们一百块钱吧。”
齐晔一听,吓了一跳,这么贵啊。
江茉在旁边问:“戴编辑,一百块钱能上什么版面啊,大概有多大啊?”
戴编辑随手指了指,那是报纸中间那条长方形框里的一块豆腐块大小的地方,他掀掀眼皮道:“喏,就这种,你们要是想要版面大的,那得花更多的钱。”
江茉嫌弃地看着那一丁点大小的地方,上下都是寻人启事,而且就这种中间缝隙里,根本没什么人会过来看。
齐晔也觉得这不太行,指着旁边一块巴掌大的地方道:“戴编辑,这个呢?”
“这个可贵了,这是正式版面,而且你看这多大啊,多引人注目啊,所以这个得花五百块一天。”戴编辑抖着腿,瞄了瞄齐晔的口袋,“你的预算也就一两百块吧?不如就选这个小的好了。当然,你要是想赚大钱,就咬咬牙,花个五百块,也值当嘛。”
齐晔皱着眉,商量道:“戴编辑,我想多刊登几天,你看如果这样的话,能不能再便宜一点?”
“这哪能讨价还价。”戴编辑轻哼道,“这是上面定的规矩,又不是你们做生意,还能商量着来。”
江茉拉着齐晔的胳膊,“算了,我们不登报了,大不了再想其他法子,就是在那过路天桥上挂一个大牌子,也不要这个价格,太贵了。”
“嗯。”齐晔点点头,他也觉得,可以再打听打听,货比三家嘛。
虽然省城里只有这一个报社,但又不是只有报社可以投放“广告”。
戴编辑本来以为碰到两个冤大头了,没料到这两人商量着商量着,居然扭头打算走了。
他忽然有点着急,忙放下保温杯,拦着他们道:“诶,这价钱也不是不可以商量。要不,我给你们算便宜一点?”
戴编辑这样子,反而让江茉和齐晔狐疑地看了他一眼。
看来,这价格是真不对,还是再去打听打听吧。
戴编辑还想再拦,但两人已经走出他的办公室,再大声说话,反而引起其他同事的注意。
他无奈地耸耸肩,叹了一口气,算了,反正每天都那么多人来登报,也不缺这一两个。
于是,戴编辑又开始悠闲地回到办公桌旁,端起茶杯,开始喝茶看报。
-
而江茉和齐晔眉头紧锁走出报社后,却对视一眼,摇了摇头。
江茉往后瞧了一眼,问齐晔,“你还记得这是哪儿吗?”
齐晔点点头,报社的家属区,他怎么会不记得,舅舅和舅妈就住在这里。
自从秦飞跃把那批亚麻布甩到他手里之后,他就没有再来找过舅舅。
虽然仍然和舅舅通着书信往来,舅舅也常说他学校里事情多,走不开,让他来省城玩。
可是齐晔想到和舅舅住对门的亲戚秦飞跃就膈应,那批亚麻布沉甸甸压在他心头,他总是犹豫着,也确实忙得不可开交,就一直没来。
他也没告诉舅舅关于秦飞跃的事情,他怕舅舅夹在中间,两边难做人。
但今天,实在没办法了。
齐晔想了想,还是去买了一尼龙网兜的水果,提着热乎乎的点心和蛋糕,上了舅舅舅妈家敲门。
正是中午时分,舅妈好像正在做饭,拿着锅铲就来开了门。
一看到是齐晔和江茉,意外地惊喜道:“哎呀,你们俩今天怎么来了?都不提前打声招呼,瞧瞧。”
她连忙转头在鞋柜上拿了两双薄薄的绒拖鞋,给江茉和齐晔换上,又看到他们手里提着满满当当的东西,连忙摆手道:“东西我们不要,你们待会儿都提回去啊,不然你舅舅要生气的。”
齐晔探头望了望客厅上空荡荡的沙发,“舅妈,今天舅舅又不在家吗?”
“是啊,他平时中午都在学校食堂吃饭,懒得两边来回跑。”舅妈回厨房炒了两下菜,又擦了擦手,出来给齐晔还有江茉都冲了一杯麦乳精喝,“对了,我去加两个菜,你们中午在家吃完,休息休息,等到下午五六点的时候,你舅舅就肯定回来了。”
说着,她又扭头去厨房忙活,传来的乒乒乓乓的动静,还有她说话的声音,“真好,要是盼明知道你们来了,肯定高兴坏了。”
也就是现在没有手机电话,不然舅妈肯定早就一个电话打过去,喊舅舅回来吃饭了。
舅妈很贴心,炒菜的间隙还出来把电视给江茉打开,又切了苹果给她吃,温声道:“小茉啊,你先看看电视啊,不饿吧?吃点苹果垫垫肚子先。”
“谢谢舅妈。”江茉甜声回答,咬着沁甜的苹果。
候盼明夫妇只有一个女儿侯梦秋,目前在首都上大学,所以家里一直就他们两口子。
现在忽然来了两个晚辈,还是最亲的那种,舅妈笑得合不拢嘴,特别关怀备至。
齐晔在沙发上坐了一会儿,挽起袖口,走到厨房,“舅妈,我来帮您。”
舅妈当然立马推辞,“这用不着你,你去陪你媳妇儿吃东西看电视吧,啊,听话。”
齐晔却道:“舅妈,正好我也有点事儿想向您打听打听。”
舅妈的注意力瞬间被吸引,抬头问道:“怎么了?什么事儿?”
齐晔一边把手伸进冷水里,帮舅妈洗菜摘菜,一边道:“舅妈,我就想问问,您知道您报社里想要刊登推销商品的话,得出多少钱吗?”
“这个我倒是不太清楚,我是报社里负责社会新闻版面的。”舅妈想了想,“不过,我记得那些寻人启事登一条也就几块钱吧,要是大一点的版块,估计也就贵一点,可能得几十块钱吧。”
齐晔一听,眸子里瞬间能窜出火来,探出脑袋朝厨房外的江茉道:“果然,那戴编辑就是想诓我们的钱呢!”
舅妈愣了愣,“啊?怎么回事?”
齐晔把刚刚发生的事情一五一十地说出来,舅妈顿时花容震怒,“那个姓戴的,居然都欺负到我外甥头上来了!他也就仗着他堂哥是咱们的主编,经常干这种中饱私囊的事儿!”
那些被他坑过诓过的人都是平头小老百姓,也不认识什么人,有时候被他多收一些钱,也就只能吃个哑巴亏。
但今天,那姓戴的估计是看江茉和齐晔穿戴都好,又好看有气质,而且还是做生意的,再加上问过他们不知道行情,就一下子狮子大开口。
这也太离谱了!
舅妈义愤填膺道:“放心,等你舅舅回来,我就把这事儿说给他听,我在报社里虽然是普通职员,但和你舅舅一块去为你讨个公道,也肯定说得上话!绝不让你被这种人欺负诓骗!”
齐晔为难地搓着手里的土豆皮,“舅妈,这样会不会影响您的工作?他也没骗到我,要不就这么算了。”
他想着那姓戴的和舅妈到底是同事,这低头不见抬头见的,反而是他,没怎么受影响,只要能用公道的价格在报纸上刊登好广告就成。
谁知舅妈看上去温温柔柔的,性子却暴,当下就把锅铲一扔,“不行!他吃了熊心豹子胆敢欺负你!要不是有我和你舅舅,你这事儿就彻底没戏了,我怎么能轻易放过他?!”
齐晔吓了一跳,看到舅妈气冲冲地走出去,锅还烧着呢,煤炭烧得正旺,他正好拿起锅铲,把菜翻炒起来。
等了一会儿,舅妈还没回来,齐晔只好在灶台上找着那些瓶瓶罐罐,这个是盐,那个是醋,还有酱油……
一一分辨出来,他再调味,把菜彻底做好,盛到盘子里。
齐晔再回头时,发现舅妈好像已经进卧室里去了。
他连忙蹑手蹑脚去问江茉,“舅妈好像生气了。”
江茉睨他一眼,“你刚刚和舅妈说什么了?”
齐晔只好又复述一遍来龙去脉,把江茉说得噗嗤一笑,“舅妈是护短呢,没事,我去哄哄她。”
江茉起身,端起苹果果盘,又朝齐晔挥挥,“你赶紧做饭去,拿出你最好的手艺。”
说完,江茉去舅妈的卧室门口,敲了敲门,“舅妈?我可以进来吗?”
“进来吧。”舅妈温和淡雅的声音传出来,倒是听不出她在生气。
“舅妈,您在干什么呢?”江茉一进去,就看到摆了满床的衣服。
舅妈还在从柜子里一件件把衣服拿出来,扔到床上,头也不回道:“正好你来了,帮我瞧瞧,哪件衣服穿起来更有气势。待会儿吃了饭,我替你们讨公道去!”
江茉弯唇笑了笑,很自然地走过去,“舅妈,你穿什么都好看,不过要镇住人的话,我觉得这条黑色长裙很有气质。”
“那我换上试试,对了,你再来瞧瞧,这条裙子配什么耳环和手镯啊?”舅妈拉开她的梳妆台抽屉,里面摆满了好多首饰。
江茉眼前一亮,好多闪闪发光的漂亮首饰,她好喜欢,“舅妈,你好有品位呀,你买的这些都好好看。”
“我看你也很有品位呀,我虽然只见过你两回,但你每回都打扮得跟仙女似的,浑身上下都很搭,就像时尚杂志上那样的模特。”
“舅妈,你还看时尚杂志呀,你好时髦呀。”江茉弯着眸子,泛着熠熠的光。
“你梦梦妹妹就是学的服装设计嘛,她买的那些杂志,我也跟着看看。”舅妈被夸得有点不好意思,捋捋耳边的发,“你瞧瞧,要是有什么喜欢的首饰,就都拿走。”
“……”
与此同时,齐晔愣愣地拎着锅铲,正要回厨房干活。
忽然,门口传来钥匙插进门锁里的声音。
他目光一震,看到门把手缓缓扭动。
……是舅舅回来了吗?
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