第229章 杨星宇现场发言
第229章 杨星宇现场发言
单晶答应一声,就从包里找出两张打印好的发言稿递给杨星宇。
杨星宇接到手里,大致看了一遍,就随手递还给她。
单晶接过发言稿,看了看他,有些担心地问:“怎么样?你觉得我写得还行吗?能用吗?”
杨星宇笑笑,“是一篇不错的论文。”
单晶写的这份发言稿,细数了杨记烤鸭创业至今的发展历程,短短几个月的发展历程,被她花了不少篇幅去写。
也不知道她哪儿来的那么多数据?
杨星宇估计她是找大表姐或者蒋洁打听的。
在她这篇发言稿中,她还展望了杨记烤鸭的未来,以及杨记烤鸭的加盟店必然会红红火火的几个理由。
就差明说杨记烤鸭能迅速崛起,是历史的必然了。
“论文?”
单晶听得有点懵。
杨星宇却没有解释的意思。
这也是他自己不提前准备发言稿的原因之一。
他觉得今天这种场合,想鼓动更多人加盟的话,一定要注重临场发挥,特别是要注重和众人的互动。
就像传销组织的洗脑。
没有互动,洗脑效果肯定要差很多。
像这种招商加盟,他觉得和传销组织的洗脑是相似的,不同的是——品牌加盟,不是传销组织的那种实现不了的画大饼。
……
大约半个小时后,方家慧等人领着一百多人,来到酒店的会议室,现场一番嘈杂之后,那一百多人都找到座位坐了下来,会议室内也渐渐安静下来。
方家慧拿着一支话筒开始暖场。
简单说了几句之后,就侧身看向门口,笑道:“接下来,有请我们杨记烤鸭的老板杨星宇上场,由他来和大家交流!大家欢迎!”
会议室里一百多人,响起稀稀拉拉的掌声,目光倒是都望向门口。
一身黑色休闲西装的杨星宇面带笑容、神色从容地从门外进来,直接走上发言台。
会议室里的一百多人,此时几乎个个目光诧异地打量他。
窃窃私语的声音迅速大了起来。
“这么年轻?”
“这小伙子就是杨记烤鸭的老板?这也太年轻了吧?”
“这不是骗子公司吧?”
“卧槽,我已经有点后悔来了。”
“这家伙还没我年龄大吧?”
“我儿子都比他大!”
……
“安静!请大家保持安静!!”
还没有离开的方家慧,连忙开口示意大家安静,她眉头已经皱了起来,她已经有点后悔自己非要让杨星宇来发言。
刚大学毕业没几年的杨星宇,看上去确实太年轻了。
而我们国人基本上都听说过一句老话:嘴上没毛、办事不牢。
很多人甚至都懒得听年轻人哔哔。
一些生意人甚至不愿意和太年轻的人合作。
杨星宇走向发言台的路上,注意到会议室内的骚动,那一百多人的窃窃私语声,他也隐约听清几句。
无非是对他年龄的质疑。
方家慧的提醒,有点效果,现场稍微安静了一点,但坐在下面的一百多人看向杨星宇的目光,仍然都带着怀疑。
杨星宇走到发言台那儿,先给了方家慧一个笑容,对她点点头。
然后伸手拍了拍发言台上的麦克风,听见会议室的音箱里传来“噗噗”的声音,他才微笑着一边缓缓扫视下方众人,一边凑近麦克风开口。
“各位!请稍安勿躁!你们来都来了,路费和时间也都花了不少,何妨再给我几分钟时间呢?大家觉得我说的对不对?”
下方一个二十七八岁的青年突然举手喊道:“你真是杨记烤鸭的老板?”
杨星宇含笑的目光看过去,微微颔首,“对!如假包换!”
又有一个颧骨挺高的少妇突然喊话:“伱是不是骗子呀?”
杨星宇失笑,目光看向她,反问:“这位大姐,你觉得如果我真是骗子,那我会承认吗?”
突然,一个中年男人喊了一声,“大家都安静一下!先听听他怎么说!”
这话引得不少人附和。
“对!对!”
“对!先听听看!反正我们都还没交加盟费!”
“他不是要我们给他几分钟嘛,那我们就给他几分钟呗!”
……
<div class="contentadv"> 附和的人不少,于是,片刻后,会议室里安静下来,下面坐的一百多人神色各异地看着杨星宇,想听听看他怎么说。
站在杨星宇不远处的方家慧,以及会议室门外的单晶等人,都有些担心地看着杨星宇,怕杨星宇接下来的话,不能让那一百多人满意,如果几分钟后,这一百多人大部分都起身离开,那杨记烤鸭的这次招商加盟,就算是失败了,前期投入的广告费,也差不多都白花了。
发言台上,杨星宇倒是很镇定。
他重生前的经历、心态,早就让他稳如老狗,像眼前这样的小场面,他不可能慌。
眼前坐的一百多人,听着挺多。
但基本上都是普通人,身份、身家,应该都不如他杨星宇。
这种心理上的优势,让他更是从容。
“感谢各位给我发言的机会,也感谢各位在百忙之中,抽时间来实地考察我们杨记烤鸭。”
说到这里,他见下方有人已经不耐烦地皱眉。
杨星宇便结束废话,继续保持着笑容道:“我知道各位质疑我什么,也理解各位对我的质疑,因为如果是我站在你们的立场,我也不会信任一个二十郎当岁的小年轻,这是人之常情,但……”
说到这里,他打开随身携带的皮包,从中拿出自己的中式高级烹调师证书,在众人疑惑的注视下,翻开证书,举起来亮给众人看。
其实,隔着距离,下方那些人根本就看不清证书的内容。
“这是我的高级厨师证书!大家可以看看!”
他话音未落,有人就皱眉喊话:“这么远我们哪看得清?”
还有人喊话:“一本证书而已,做假证的,二十块钱就能办一本!!”
现场不少人开口附和。
但也有一些人神色已经不像之前那么不耐烦,看向杨星宇的眼神已经有了变化。
杨星宇笑笑,随手把证书递给不远处的方家慧,并对着麦克风说:“方经理麻烦你把我这证书拿给现场的各位朋友看一下!”
方家慧接过证书,点点头,就走向观众席。
杨星宇对着麦克风又说:“各位可以对我的证书拍照,上面有我的证书编号,上网可以查到备案的,我想这是做不了假的!”
听他这么说,现场又有些人安静下来。
会议室内的气氛,肉眼可见的发生了变化,不再像之前那么紧张。
趁着方家慧走在众人之间,给他们展示杨星宇证书的时候,杨星宇继续道:“其实一本厨师证书证明不了什么,咱们国内有这种厨师证书的人,虽然不是很多,但也不算少,就像做生意的人,有很多,但真正能赚到钱的生意人,却永远不是很多。”
顿了顿,他笑问:“此时此刻,我想问一下,咱们今天现场有人之前就做过生意吗?做过生意的朋友,麻烦请举一下手好吗?”
现场众人,立时纷纷环视四周,想看看有哪些人做过生意?
有人立即举手,有人迟疑着,举起手来。
现场一百多人,举手的大约有三四十,看上去人数不少了。
杨星宇微笑点头,双手虚按,“好!我已经看见了,请各位朋友放下手吧!可以了。”
等大家纷纷放下举起的手,杨星宇:“看来我们这里做过生意的朋友还挺多,但今天大家既然都聚在这里,我想现场这些做过生意的朋友,应该大部分初次创业都没成功吧?”
没人接话。
杨星宇:“但我成功了!今天上午方经理他们带着各位去看了我们杨记烤鸭的一家家分店,应该对我们杨记烤鸭的实力和现状,有些直观的了解了,现在我想问,各位想不想听一听我的创业心得?想不想知道我的初次创业,为什么能成功啊?”
成功人士的创业心得,从来都能引起人们的好奇。
这不,杨星宇这话一说,现场催他快讲的声音,便此起彼伏。
“想!快说吧!”
“别说废话!快说吧!”
“小伙子!我想听,你赶紧说呀!”
……
这时候,已经没有一个人想走了,都好奇地看着杨星宇。
杨星宇笑了笑,双手虚按,示意大家安静。
等现场恢复安静,他才开口:“如大家所见,我杨星宇年龄不大,所以,我的创业经验肯定不多,所以我只能说一点浅见,仅供大家参考。”
不等有人催促,他继续说:“‘衣食住行’这四个字,大家应该都听说过吧?”
一些人点头,一些人说“听说过”。
杨星宇:“衣食住行,是我们每个人都离不开的,所以自古以来,做这四种生意的人都不少,因为这四种生意永远都有不小的消费市场,对吧?
而我选择做烤鸭、卤菜生意,就沾了‘衣食住行’四个字中的‘食’字!
说到这里,有人可能会问我为什么不做其它三种生意?”
说到这儿,他轻笑两声。
现场也响起一阵轻笑。
杨星宇:“服装店的门槛很低,只要有点本钱,谁都能开,但也因为服装店的门槛低,所以,开服装店的人有很多,竞争非常大。
至于住和行,这两个行业,入门的资金要求都很大,我一个农村出来的孩子,不可能有那样的资本。
正好,我学的是烹饪专业,对饮食这一块,比较懂,自问技术也还行,所以,创业之初,我没怎么犹豫,就选择了做餐饮,而且,还是餐饮细分市场中的烤鸭、卤菜。”
现场大部分人已经听得入神了,有人若有所思地微微点头,似有所得。
杨星宇见状,嘴角的笑意浓了些,忽然问:“各位既然有意加盟我们杨记烤鸭,那各位对餐饮行业的菜肴定价,有了解吗?有没有人知道一道菜做出来,应该怎么给它定价,才能确保我们既不亏本,又不会明显过于市场价格,而导致我们的东西卖不出去吗?”
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