第596章,圆满(求订阅!)
饭到中间,就在两人边吃边聊很惬意的时候,张宣的手机忽然响了。
一看,是范芳丽打来的。
才分开不久,就打电话来了?
带着这种疑问,张宣摁了接听键。
“张总,酒店来了一个人,自称姓徐,说是找你,一副很急的样子。”电话一接通,范芳丽就率先说话。
“姓徐?”
张宣有点懵,但随即想到了什么,紧着问:“哪里来的?”
“对,姓徐,叫徐开新。”
范芳丽看着手里的名片道:“根据他自己说,是余杭电信局的局长,现在来找你谈小灵通业务。”
徐开新?
张宣愣了愣,随即开心笑了起来,对着电话讲:“你跟他说,我马上回来。”
“好。”范芳丽应允一声,挂了电话。
张宣握着手机晃了晃,“我们刚才还在谈论这人,没想到这人就自己来了。”
李梅张大嘴塞一个小笼包,起身说:“那我们现在就回去吧,别怠慢人家。”
可惜了一桌美味,才吃个半饱的张宣惋惜地瞄一眼桌面,跟着回了酒店。
在酒店大厅,张宣见到了徐开新,瘦瘦弱弱,戴副眼镜看起来很斯文。
徐开新看起来斯文,但行事作风却犀利果敢,寒暄几句就直接问:“张总,听说你要做PHS项目?”
信息还挺灵通。
张宣微笑说:“是有这想法,本来今天还打算去余杭拜访你,没想到我们现在就见着了。”
“真的吗,那真是太好了。”
是个人都爱听好话,何况还是这位大作家的好话,从余杭一路辛辛苦苦赶来的徐开新很是受用。
徐开新非常坦诚地讲:“我原先是打算联手斯达康的吴总一起做PHS项目的。
但移动从中作梗,斯达康公司迟迟拿不到牌照。我急得联系电信总局,却暂时也没办法。
不过电信总局却给了我一个讯息。”
张宣好奇:“哦?什么讯息?”
徐开新说:“和移动扯皮的官司一下弄不清,但总局说我提出把phs技术嫁接到固话网上的想法很好,鼓励我大胆干。”
说着,徐开新直直地盯着张宣:“这不,我听闻张总这几天不仅拜访了上交,还去了南邮,我当时心情那个激动地啊,就按赖不住匆匆忙忙来找你了。”
随着聊天,徐开新说起了他提出把phs技术嫁接到固话网上的来源。
徐开新今年去日本考察,偶然得知了PHS技术,这东西虽然是一个移动电话,却使用的固定电话网络。
他当时就想,移动和电信是当今世界上最大的两家固话网络公司,现在却空有壳子闲得没事干,这PHS技术在国内也许大有可为。
徐开新毕业南邮,在邮电部门有着很广的人脉。当他回国后提出这一想法时,立马得到了电信总部的回应,让他放手干。
什么叫放手干?
放,就是要徐开新自己去找合作企业。
干,就是合作好了,项目有盼头了,电信总局随后会大力支持;要是没弄成,那电信总部也就是口头上的一句话,无关大雅,没什么损失。
但徐开新能得到这个承诺已经很兴奋了,于是四处找人合作。
一开始并不顺畅,四处碰壁,直到后来遇到了斯达康的吴英,两人一拍即合,准备大干一场。
可就在两人热情高涨之时,却出现了意外,斯达康拿不到手机牌照。
顿时把徐开新急坏了。
这不,等了许久也迟迟不见消息的他一听到张宣要弄这个项目时,立即就从余杭赶了过来。
在徐开新心里,吴英是个值得信赖的伙伴,但斯达康的能力有限。
而且斯达康评估phs的项目后,也认为风险过高,只愿意提供100万的初始资金。
100万?
当时准备大展伸手的徐开新听到才区区100万初始资金时,人都傻了。
但他又没办法,撒了这么久的网,现在好不容易才捞着一条鱼,也不得不硬着头皮继续干。
没想到就是这样的凄惨开局,伟大事业却还卡在了手机拍照上。
真真是叫天天不应、叫地地不灵,不给人活路哇。
就在这个焦心烂额的紧急关头,南邮的一位教授朋友联系他,告诉了张宣准备做phs项目的事情。
这下子徐开新是坐不住了。
彻底坐不住了。
他可是知道张宣这位大作家是不差钱的主,报纸上都说几十亿几十亿的从国外捞钱,据说3个CBD项目都耗费超百亿。
所以,得知消息的徐开新火急火燎地动心了,就有了现在的这一幕。
徐开新说:“国内的华为,国外的爱立信、索尼和三星,我都联系过。
但没一家愿意干,都认为这PHS技术落后,前景不明,拒绝同我合作。”
就这样,两个有意向的人凑在一起热络地聊了起来。
对于挖斯达康和吴英的墙角,张宣没一点负担,反而心里还有一丝庆幸和得意。
围绕PSH项目的情况聊了个把小时,感觉气氛差不多了的张宣直接提条件:
“我很愿意同你们电信合作,但是有一个要求。”
听到提要求,徐开新收敛神情,认真表示:“张总请说。”
张宣说:“我们公司出资立项,但必须买断PHS项目,跟你们电信做独门生意。”
徐开新问:“贵公司愿意出资多少?”
张宣伸出一个手掌:“我和沪市大老板在饭桌上说了这个数。”
徐开新小心脏跳了一下:“5000万?”
张宣点头:“对,就这个数。”
这里他打了一个擦边球,5000万并不是全部给PHS项目的,里面还包括了GSM项目的技术攻关资金。
不过这都是小事,只要小灵通项目起风了,挣钱了,他也好,电信也好,后续都会加大投入。
得到确认,徐开新呼吸骤然紧促了几分。
特么的太豪横了!
虽然知道眼前这位很有钱,但没想到这么大手笔!
5000万差点把四处奔波、而累死累活不得好的徐开新高兴坏了。
徐开新缓了缓心情,稍后说:“永久买断可能做不到,但我能给贵公司10年的承诺。”
10年够了,已经超出了他的预期。
在这个年代,他压根就不指望真的会有独门生意存在。
他之所提这个独家买断,就是寄希望于这个合约在前面几年具有约束力,让他在这几年内挣一大笔,为后续手机核心技术的研发捞到足够的钱。
想想记忆中小灵通巅峰时期过亿的用户,那会有多少财富?
那是火到了什么地步?
移动电话每分钟收费4毛,联通要6毛。
而小灵通每分钟却只收费2毛,月租20元,还是单向收费,接电话不要钱。
这离谱的优惠条件,让移动和联通怎么干?
根本就干不过,巅峰时期压根不是对手。
张宣假装沉思一番,最后开口:“15年。”
徐开新摇摇头:“15年我保证不了。”
张宣蹙眉:“10年你就能保证?”
徐开新拍拍胸口,保证道:“10年之内,电信只跟张总独家合作,我堵上全部身家也会把这关系走通。”
话说到这份上了,张宣不再为难人家,伸手说:“可以,那祝我们合作愉快。”
望着忽然伸过来的手,徐开新怔了怔,随即伸手握住,重重地握了握,奔波这么久又看到了希望,激动地快要哭了。
双方达成合作意向,谈话的氛围一下就好了很多多。
刚才的紧张气氛瞬间消失不见,房间内阳光明媚,充满了欢声笑语,就差春意盎然。
合作成了,接下来就是谈该怎么合作?
当张宣问及时,徐开新开诚布公地道:“受限于100万的初始资金,我和吴英原先计划在余杭小范围内试点,等挣钱了再往外推广。
但现在我们有5000万,我建议在三个地方同时试行。”
这时一直旁听没说话的李梅插话问:“哪三个地方?”
徐开新说:“第一个地方是余杭乃至整个浙省,这是我的大本营,我有硬关系,推广起来相对容易一些。
第二个是沪市,那是全国经济最发达地方,张总在那边有几十亿的大项目,手机厂也建在张江,想来那边的领导会极力促进此事,推广应该不存在问题。
第三个粤省,那里是你们的大本营,也是移动通信的大市场,不容错过。”
闻言,张宣同李梅对视一眼,觉得很有道理。
双方都怕迟则生变。
为此,高度关注此事的沪市大老板授意有关机构特事特办,前后不到两天就把公司的所有手续搞定。
银泰科技电子有限责任公司,这是手机公司的名字。
公司手续搞定后,张宣当天就同徐开新签订了合作协议。
看到合同上的签字,老男人的一颗心算是彻底安定了。
送走徐开新一行人后,他对李梅说:“最重要的事情办完了,去日本买PHS专利的事情就交给你,想来有吴勇教授和徐开新等人陪着你一起去,问题应该不大。”
李梅干练地开口:“放心吧,等我好消息。”
ps:重要说明,这本书手机这一项不会很多笔墨。书的基调还是以生活为主。
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