第252章 都不是好鸟

　　“你这算盘打的真不错！”

　　听到此，叶清婉也只能这么说了。

　　说完了自己打算的杨帆正准备离开，却突然想起了石器时代的事便停下了脚步重新坐了回去。

　　叶清婉正准备起身送杨帆离开，看他又坐了回去也就不再起身，而是奇怪的问道，“怎么，你还有什么想法？”

　　说实话，杨帆刚才这一连串的想法，真有点吓住了她，本来明明只是一个副区长来找麻烦，可是最终结果反倒成了杨帆的试图获得宁城重视一个契机了！

　　同样，那个叫什么纳克森的公司也提醒了杨帆，Q西游可不是只有国内才有市场，国外也有。那干嘛不趁着现在全球网游刚起步不管哪个国家的网游商实力都不够强大时扩张，要知道现在启航完全可以不费力的在很多地方挤进去占据一块地方。

　　如果那个李镇勇的家伙知道他竟然起到了这个作用，只怕真的要哭着回国了！

　　坐下来的杨帆可没叶清婉想的这么多，问道，“对了，日本JSS那边联系了吗？”

　　JSS就是石器时代的开发商，如今石器时代在日本也是刚开服，在日本国内都默默无闻，推出台服国服的华义目光还没瞄准它……

　　既然这样，杨帆自然不会手下留情，不管石器时代对Q西游到底有没有竞争，他都要尽可能的拿到代理权，哪怕条件吃亏点。

　　提起这个，叶清婉就有些不高兴的说道，“JSS公司回复了，说是十万美金的授权费，以及百分之三十的营收分成，我问过朱华，分成比例偏高了。”

　　这个价格确实比曾经的华义高多了，他们的授权金才五万，分成更是低，拿的是国际代理权，意思是说除了日本国内，其他地方都属于华义。

　　其实相对授权金，更过分的就是百分之三十的分成，要知道这是营收分成，百分之三十的营收，恐怕比启航游戏获得的利润还要高。就像暴雪的魔兽世界曾经说的是三十的分成，可实际上获得的钱比9C还要多。

　　同样，正是因此才为日后魔兽世界换代理埋下了伏笔。

　　可是，暴雪可以凭借他们的实力，以及魔兽世界欧美良好的表现这么要求，JSS凭什么？是石器时代跟魔兽世界有得比，还是JSS跟暴雪有的比？

　　虽然条件很过分，杨帆仔细考虑了一番后还是说道，“国际代理权都交给我们，营收分成改成利润分成我们可以接受……跟他们谈，他们就是一个小公司，之前就是狮子大开口罢了。”

　　看着叶清婉点头，杨帆坐在那里想了想又补充了一句，“问问他们的国际版权出售吗？”

　　杨帆跟华义的目的不一样，也知道石器时代在台服，国服曾经的成就，自然愿意付出更多。

　　见杨帆还有谈判的欲望，叶清婉有些不解的问道，“为了Q西游，花费这么高的价格代理石器时代合适吗，石器时代有这么大的竞争力吗？”

　　提起这个杨帆就笑了笑……

　　从杨帆的笑容中，叶清婉没来由的看到了算计。

　　整理了一下思路，杨帆说道，“这个价格也不完全是因为石器时代的竞争力，而是石器时代极有可能成为Q西游的补充，甚至促进Q西游的发展。”

　　“促进？”叶清婉疑惑的问道。

　　“你要知道，任何一个游戏，不管再好，都不可能让所有人都满意，就像你喜欢吃苹果，我喜欢吃西瓜一样……”说到这里，杨帆停顿了一下，组织了一下语言，然后继续解释道，“如果我们代理石器时代，我们完全可以尽量少的投入宣传资金，这样对Q西游的冲击总会比别人代理小的多。同样，我们可以在合适的时候作死石器时代，然后让Q西游接受石器时代的遗产。”

　　做好一个游戏不容易，作死一个游戏就太容易了……

　　比如说服务器出问题，比如说外挂，比如说不合适的版本改动，甚至不恰当的态度，处理事情的方法都有可能做死一个游戏。

　　说起这个，叶清婉更不理解了，花了上百万，就为了作死这个游戏！

　　这是什么套路！

　　“很简单，当一个游戏死亡时，之前它所培养的玩家绝大多数依然要玩游戏，那么这些人就会流入到其他游戏中去。这部分玩家已经是我们启航的客户了，那么同样属于启航的卡通游戏Q西游，就将是他们换游戏的第一选择，同样因为我们掌握着这部分玩家的数据，我们也可以引导他们，甚至可以利用同一公司的便利推出一些剩余点卡转换之类的活动来引诱他们……”杨帆把自己的打算娓娓道来。

　　这样操作下来，石器时代培养的玩家会有很大一部分会流入到Q西游……

　　启航代理会对Q西游造成最小的冲击，再加上接手大部分流失玩家，这样算起来那点代理金就不算什么代价了，站在启航游戏的角度，这样至少比华义代理强的多。

　　类似的案例不是没有，魔兽为什么换代理，真的只是网易出的钱多吗，或者真的9C实力不行，从而让TBC燃烧的远征版本一直通过不了政审吗，或者因为暴雪的竞争对手EA入股9C？

　　一个公开运营了三，四年的游戏，说一个版本改动一，两年都无法通过政审简直就是开玩笑，最多不过改个名字的问题。至于EA入股更是笑话，商人逐利，有利益直接跟竞争对手合作都没问题，更别说只是入股一小部分了……

　　说起来，9C就是想作死魔兽世界，没错，9C就是想作死魔兽世界，他们最大的摇钱树……9C在奇迹被外挂搞死之后，确实是魔兽世界拯救的。但是倒了07年时，9C已经凭借魔兽世界进入了一线游戏运营商的阵容里，手里也有不少其他游戏……

　　而所有游戏代理合同中，就数魔兽的合同最苛刻，前所未有的营收分成，以及帐号数据都是暴雪的……

　　所以9C一直试图把玩家从魔兽世界里赶到旗下其他游戏里面。因为同样的消费，在其他游戏里消费明显比在魔兽世界里9C可以获得的更多。9C就是想让自己旗下的其他游戏接受魔兽世界遗留的最大遗产……最不济也是9C也想借此压低暴雪的条件。只有这样，魔兽世界明明盈利很多服务器却卡到爆，新版本很反常的迟迟不更新，9C任由魔兽世界慢性死亡也不做任何挽救的手段才解释的通。

　　这点当然不是暴雪能接受的，而暴雪正好又是强势的一方，换代理就成了暴雪必然的选择了……

　　所以，暴雪不是什么好鸟，9C也不会像表面上那么无辜……

　　听了杨帆的打算，叶清婉简直不知道如何形容杨帆的想法了，竞争对手还可以这么使用！这算是既打算害死对方，还打算接受对方的遗产，获取最大的好处……

　　可是不管叶清婉怎么想，这方案实现的可能性都极高，毕竟启航游戏现在已经是国内第一大游戏运营商了，条件出的又高，JSS又不知道杨帆的打算，完全没有拒绝的理由……

　　想着，叶清婉就担忧的说道，“可是这样，传出去我们启航游戏的名声不就臭了吗？以后谁还跟我们合作……”

　　“在合适的机会让它死的自然点就可以了……”说着，杨帆无所谓的耸了耸肩。

　　后世石器时代不就死于外挂吗，只要外挂蔓延一段时间，之后的处理方式不管严苛还是放松，对游戏都会形成致命的伤害。到时候启航游戏甚至可以逼着JSS解决外挂蔓延的问题！

　　当然，JSS要能解决掉这个问题才出鬼了呢。

　　“好吧，我明白了……”叶清婉叹口气说道，让开发商分去一半甚至更多的利润，当然不如自己开发的游戏全得到好，甚至都不用接手一半的玩家就不会亏本，因为这还作死了一个竞争对手，只是这个手段……

　　对此，杨帆耸了耸肩，商场上可不讲仁义道德……


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