第857章 按人口分市场

　　冯宇刚挂断宗庆先电话，李京伟电话也打过来了，说可口可乐和佰事可乐的华夏负责人刚刚给他打电话，想要跟建立宝合作。

　　冯宇听了一下大概，跟给乐哈哈的条件差不多，无非就是借用建立宝的销售渠道，两乐公司的条件都是提供灌装厂，还可以一起做促销活动什么的。

　　这么说，两乐公司，不止找了一家合作对象啊。既然能找乐哈哈和建立宝，那么就能找其他公司，比如乐佰事、珍~珍、旭~日升什么的，一旦他们合作了，那冯宇这招销售渠道封锁，就不好使了啊。

　　还好，那些公司，冯宇也都以饮料大联盟的名义打过招呼了，相信他们会知道如何选择。

　　再拖两个月，拖过这个夏天，拖到深秋，那么饮料的销售，尤其是碳酸饮料的销售，就会进入淡季，到时候就算两乐的销售渠道重新建立了，但广告效果会减弱，他们也翻不起浪了。

　　冯宇分别跟宗庆先和李京伟打了电话，让他们拖住两乐公司，同时联系国内其他大品牌饮料公司，一定不能让他们跟两乐公司联合。

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　　赵总很高兴，宗庆先给他回电话了，让他去谈一谈合作的具体事情。跟乐哈哈合作之后，那可就有了一个强大的销售渠道，必然能在华夏市场击败可口可乐。然后佰事就可以花钱，花很多钱，将华夏市场的占有率提高，这可是他们看好的潜力最大的一个市场！

　　他们不怕跟华夏的饮料品牌竞争，怕的是跟可口可乐竞争。在佰事看来，华夏饮料公司的规模和实力，是远不如佰事可乐公司的，只要总部重视了这块市场，投入大笔资金，很快就能攻陷。

　　只是总部一直认为，华夏整体经济形势还不算太好，人们的消费观念也不行，舍得花钱买饮料的人并不多，投入巨额广告费，会很难收回成本。

　　华夏的饮料消费能力，还不如岛国呢，可岛国才多大地方，人口才多少啊。

　　赵总颠儿颠儿的赶到了京城的风雨大厦十二层，结果却被告知，宗老板昨天就回杭城去了。

　　赵总怒了，这不是耍人么！

　　他打电话过去质问，才知道乐哈哈的总部就在杭城，京城这边只是分公司而已，昨天电话里没说清楚。

　　赵总一听，好像也是自己没搞清楚，于是订了机票，飞向杭城。

　　等到了杭城，再次被告知，乐哈哈要收购金陵一家灌装厂，宗庆先去签合同了，要明天才能回来，请赵总在这儿等一天。

　　赵总耐着性子等，可直到三天后宗庆先才打电话回来，说金陵那边签合同出了点状况，还要耽误两天，如果赵总着急，就到金陵来找他。

　　赵总能不急么，这佰事的广告投放的第一次这么密集，但却因为没有渠道分销，销量迟迟涨不上去，他的压力也很大啊。

　　可等他赶到金陵的时候，宗庆先却已经回到杭城了，两人飞机恰好错开了，宗庆先手机没电了，没法通知他。

　　就这样，宗庆先拖住了佰事可乐赵总十天时间，而建立宝同样也以各种理由，拖住了可口可乐负责人十天时间。

　　两乐的华夏负责人都察觉不对劲了，这分明就是在拖延时间啊。原本他们跟其他饮料公司还在接触呢，这可倒好，把那边得罪了不说，这边连面都没见上！

　　他们再去跟乐佰事等公司接触的时候，那边也都翻脸了。说好的尽快合作，你们晾了我们十多天呐！

　　别看在国际上你们很强，但在华夏，你们两乐还不如我们呢。爱喝我们产品的有多少，爱喝你们的有几个？

　　现在想要合作，行啊，那不能只是在华夏市场了，要整个国际市场合作。我们将华夏的渠道跟你们共享，你们要把海外的销售渠道，跟我们共享，这样才公平嘛。

　　两乐公司当然不同意，大家规模差上百倍呢，怎么可能平等合作？再说华夏人口虽然多，市场潜力大，但还未开发出来呢，怎么跟我们海外的成熟市场相提并论？

　　其实那几家公司，原本也没打算合作。现在那几家公司都跟着乐哈哈和建立宝坐顺风车呢，他们都没出多少渠道费，就享受了饮料大联盟趟出来的路。能将产品卖到世界各地，这不但能创造利润，也是一种荣耀！

　　冯宇跟他们说的很清楚，如果他们跟两乐公司合作，以他们公司的名义，来分销两乐的产品，那么饮料大联盟将停止海外推销他们的产品。

　　反正现在乐哈哈和建立宝的品牌知名度在大量的广告宣传下，一直上涨，就算没有这么多产品，光是两家公司的产品，也已经可以独占一个货架了。

　　乐佰事、珍珍等公司心里衡量一下，就跟两乐开出了这个条件。要合作，就要共享你们海外的销售渠道，否则就免谈。

　　现在他们在海外销售还没什么利润，但明年肯定就好了，到时候利润会越来越高。而销售渠道越好，公司的发展潜力就越大，就越不容易被打垮。

　　这种口感差不多的饮料，谁掌握了渠道，谁才能占据市场，获得最大的利润！

　　两乐公司现在抓瞎了，合作谈不成，他们正准备跟上头请示，自建销售渠道，培养分销商的时候，乐哈哈联系了可口可乐，建立宝联系了佰事可乐。

　　两家大喜，主动找上门，这总该好好谈了吧？

　　没错，是展开谈判了，可条件非常的苛刻。佰事原本跟建立宝就有旧，赵总这次以为能好好合作呢，结果李京伟的一句话，没把他们气死。

　　“市场换市场。你们拿什么市场，来换我们华夏的市场？”

　　赵总想了想，用米国市场来跟你们换。反正佰事已经决定，在米国市场加大广告投放量，而且建立宝在米国市场已经能将产品卖到普通的零售店了，他们就算共享了渠道，建立宝也不会卖的更快。

　　而他们共享了建立宝的渠道，在华夏的分销能力大增，那么产品可能能卖得更好了！

　　“市场不是按照面积来计算的，是按照人口。我们卖饮料的，还不是给人喝的么。你们拿出来跟我们人口一样多的市场，咱们就可以合作了。”李京伟一副很公平的样子。

　　赵总没气死，从来没听说过，市场是按照人口来计算的，你们华夏十多亿人口，那是不是把整个美洲的销售渠道都给你们共享啊！我给你非洲的市场，你要不要？

　　这TM工作没法干了，华夏这帮饮料公司的老板，都TM在耍流~氓！

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