第1725章 抱团

　　五五分成？怎么可能是五五分成！

　　龟田正雄开始跟他说三七分成都被他拒绝了，正常应该降低条件，最次也改成二八分成吧？或者二点五比七点五也行啊，怎么反而变成五五分成了？！

　　难道连想银山那边不知道，水果公司等已经打算跟他们软行合作了？

　　他看着传真件，上面的条件写的很清楚，连想银山的软件园，要付费下载的独家销售权。既然从唯一变成了之一，那么条件自然就降低了许多。

　　孙政义眯着眼睛，他明白对方的底气是什么了。少了这些产品，连想银山的软件园收益要下降，但是软行少了一个巨大的销售平台，收益同样会下降许多。

　　而且这个平台上肯定有许多其他的软件公司，上面一定有跟他们的软件功能类似的产品。这样一来，还会影响他们软件的销售。

　　就比如你想下载一个P图软件，类似的有上百种，那么处于第一位的，肯定会更加吸引用户，因为许多用户习惯性的就会选择下载第一个。

　　或者不需要你进行条件筛选搜索，软件园的主页上，肯定就会有一些推荐。二级页面，同样有许多推荐，这些都对软件的销售有着很大的影响。

　　所以平台还有一个作用，那就是筛选推荐。

　　孙政义本以为，就算是分成条件不变，但是对方也应该答应，给他们软行旗下子公司研发的软件更好的推荐，至少要仅次于冯宇名下子公司的软件吧？

　　但是对方看来根本就没打算跟他谈这件事，直接降低了合作条件，这时候反倒是软行有些吃瘪了。

　　答应吧，条件降低了，明显吃亏。不答应吧，貌似更加吃亏。

　　这时候孙政义有些后悔了，当初为什么要将话说的那么死，为什么不跟龟田正雄好好谈谈。

　　如果当初好好谈谈，或许事情就不会变成这样了。现在的软行，已经骑虎难下。这件事，看来需要董事会再次讨论一番了。

　　软行的其他董事一听，连想银山那边竟然如此蛮横，欺人太甚。

　　有的董事认为，应该坚持一九分成，少一点都不行。还有的董事认为，应该要求入股他们的软件园，这样才最符合软行的利益。

　　大家七嘴八舌，都是想着怎么能获得最大的收益。

　　孙政义看着这些董事，嘴里有些苦涩。这些人究竟是否明白，谈判的对象是谁？

　　不说连想银山在PC操作系统上，都能跟微软叫板了，单说这是冯宇投资的企业，你们觉得能好入股？

　　谁不知道，冯宇是出了名的不差钱，除非是你能带给他更多的利益，他才有可能让一点股份给你。

　　否则人家企业发展不缺资金，不缺技术，不缺销售渠道，凭什么让你入股？

　　孙政义敲了敲桌子，打断了这些人的讨论：“大家安静一下，你们说的，确实都符合咱们软行的利益，但是你们是否想过，这样是否符合连想银山的利益？”

　　合作，是要符合双方利益的，一方利益大一点，一方利益小一点，要看双方付出的重要性大小。

　　没听说过合作双方是一方占便宜，另外一方绝对吃亏的，那还叫什么合作？

　　软行的董事们都愣住了，他们也才发现，似乎只想着自己了。跟水果公司等合作谈的不错，让他们以为软行的地位至高无上呢。

　　可是说到底，软行也只能算是第二档的IT企业，规模大，但是比较散，没能有效的整合资源，缺乏最核心的竞争力。

　　而且他们也才想起来，据说这个世界首富冯宇十分的小心眼儿，当初就是跟微软合作不痛快，转身就把微软的股票全部卖掉了，然后一手引发了网络泡沫，让微软股价大跌百分之四十！

　　微软的股价下跌百分之四十，那就是两千多亿美元的市值蒸发了，那些股东，损失该有多么的惨重啊。

　　也是在那之后，比尔?盖茨不就被从世界首富的宝座上拉下来了么，换成冯宇坐上之后，就再也没动位置。

　　听说前段时间风雨控股集团打算收购米国同用汽车的一些业务，结果同用看风雨控股集团有钱，狮子大开口。

　　但是转头风雨控股就跟富特汽车做起了交易，同用汽车被坑惨了，股价大跌不说，听说现在靠着高息拆借度日呢。

　　反正他们就知道，凡事跟冯宇作对的企业，最终都会被坑，而且会被坑的很惨很惨。

　　“会长，那你说怎么办？五五分成，这个绝对不能答应啊。我们辛辛苦苦开发的软件，凭什么他们一个销售平台，就分走一半？”有董事说道。

　　“对啊，二八的话，还可以考虑。再说了，我们凭什么给他们独家销售权啊，他们的销售平台虽然说得很大，但谁知道效果如何？”又有董事附和道。

　　“没错，就算我们答应五五分成，那么下面那些子公司的股东会怎么想？我们如何跟那些股东解释？”

　　所有的董事都反对五五分成的事情，但是他们话里话外，都不反对跟连想银山合作了，之前那些反对的话，好像他们从来就没说过一样。

　　“二八分成？你们谁有把握谈下来？现在我们要是坚持三七分成，或许还能成功。”孙政义叹了口气说道。

　　如果当时直接谈二八分成，而不是要一九分成，或许合同已经签了吧。

　　“会长，我们之所以自己的平台做的不够大，是因为我们没有配套的畅销电子产品对吧？我们虽然没有，但是我们岛国其他的企业有啊？”亚虎岛国的总裁说道。

　　孙政义眼睛一亮：“你什么意思，说详细一点。”

　　“我们本身就有自己的软件平台，咱们做大的话，吸引用户方面，或许会比连想银山甚至水果公司都弱，因为我们没有拿得出手的电子产品，也就是使用这些软件的产品。”

　　“但是咱们岛国的电子消费品行业，可是全世界顶尖的，有那么多大公司，都是世界一流，我们为什么不跟他们合作呢？”

　　跟嗦尼等公司合作？孙政义沉思了半天，好像是一个办法，别的地区未必能赢，但是在岛国，他们就有很大优势了！

　　那么，跟那些电子企业抱团？

　　……(未完待续。)


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