第一百八十三章 想办法赚钱

　　“根据我收到的消息，拜仁慕尼黑有意在7月来华进行一次巡回赛，地点包括帝都、魔都和妖都三地，一共三场比赛，行程只有八天，比较紧凑。皇马同样有来华的消息传出，包括商业活动和一场友谊赛，行程则是七天。我认为我们可以和其中一支球队谈谈，增加他们三天的行程，因为是友谊赛，所以可以轮换阵容，连续两天比赛结束应该是没有问题的。”范德萨对众人汇报了他了解到的情况。

　　听完范德萨的汇报，白洁向众人道：“诸位怎么看？这两支球队都是欧洲超一流的强队，无论哪一支都具有很大的影响力。而且从费用上来考虑，也相差不多。”

　　德波尔率先发言：“我认为和皇家马德里进行比赛可能更具有商业价值，C罗和贝尔的商业价值比罗本和里贝里要更高一些，而且我们在本赛季的小组赛就和拜仁慕尼黑分在了同一小组当中，我相信应该有不少球迷已经看到了那两场比赛的直播，换换口味或许更好一些。”

　　张耀阳跟着道：“我赞同德波尔教练的看法。”

　　里杰卡尔德也表态道：“我也认为这样会好一些。”

　　其他人也都基本同意与皇家马德里进行比赛，白洁便对范德萨道：“既然大家都比较认可邀请皇家马德里参加咱们的首次杯赛，那会后你就开始着手准备这件事吧。”

　　接着，白洁又对陈天雄吩咐道：“等范德萨总监这里确定好参赛球队，你还要继续寻找赞助方，无论是皇马还是拜仁，还是其他球队，我们的对手一定会是欧洲顶尖的，这种比赛应该不缺少赞助者。”

　　陈天雄道：“这个我会后就着手去办，另外我还有一个新发现，希望能在这次会议上和几位总监以及白总您谈谈。”

　　“那好，你说吧。”

　　“这几天我一直在津门市和各个部门协调比赛场地的问题，有一天我偶然在路边发现了一家小超市，这家超市很吸引我，于是我就进去买了些东西，顺便拍了几张照片，请各位看看。”陈天雄从自己的包里取出一叠照片交给白洁等人。

　　张耀阳也接过几张，其中一张是超市的正门，大门上面有一个很醒目的广告牌，超市的名字是“球星超市——何尚店”！广告牌上印着何尚的照片，见过何尚笔迹的张耀阳也认出来这几个字绝对是出自何尚亲笔！

　　这个创意他曾经听夏天提起过，没想到居然都开张了啊。张耀阳饶有兴致的翻看了其他几张照片，这家超市和普通的小超市没有什么区别，只有靠近银台的位置摆放着一些津门阿贾克斯的球衣、球鞋以及周边用品，在旁边的另一个展架上还摆放着荷兰阿贾克斯的一些球衣、球鞋和周边。

　　陈天雄对众人介绍道：“我和这家超市的负责人聊天后才知道，这间超市的老板就是津门阿贾克斯的前锋何尚，让我惊讶的是，这家超市居然还是连锁经营，在津门市还有另一家同样的超市，是由津门阿贾克斯的守门员雷浩在经营！”

　　白洁笑道：“这件事我曾经听耀阳提起过，没想到已经开业了。”

　　陈天雄一愣：“你居然知道啊？”

　　“嗯，我知道他们的这个想法，这家超市还有另一个参与者，在荷兰踢球的肯尼安德森，他也有份参加这个连锁超市，这个超市创意者也是他的女友阿姆斯特丹大学的蓝岚。”

　　“怪不得呢！”陈天雄点头道：“原来是位学霸想出的点子，我问过何尚超市的负责人，也就是何尚的母亲，她说之前他家也是做这种社区便利店式的小型超市。自从使用新的招牌和广告之后，生意比以前强了很多。尤其是他们店里的球衣、球鞋跟我们荷兰这边的装备，购买量不小。她只说是荷兰那边的同学带给何尚的，看起来这个同学应该就是指肯尼吧？”

　　“应该是的。”

　　陈天雄道：“之后我上网查了一下相关的数据，咱们自己的网店里，销售到中国的足球商品数额并不高。几个大型购物网站当中，关于咱们商品的代购价格，大约比原价要高出近20%，而且购买量也不高。之后我跟范德萨总监研究友谊赛计划的时候，我突然发现今年拜仁慕尼黑和皇家马德里两家球队来华的流程之中都有一项内容，那就是和阿猫网合作，开设网络旗舰店！”

　　白洁道：“你是想效仿他们这样，在国内卖荷兰这边的产品？”

　　“不止是开网店，我认为何尚的这个做法也很不错，我们可以开设自营的体育用品店！就像咱们荷兰那边的专卖店一样，因为这种专卖店一般都是开在球场或者球场周围，我也在津门阿贾克斯的财务部门调取了一些数据。咱们的球衣销售量会在比赛日激增，平时则少得可怜，而何尚的超市里却时常有人去购买，没有自己号码的时候，甚至会留下信息等货，而不是去球场附近的专卖店去买。”

　　白洁道：“你是想要在闹市区开店？”

　　“没错！如今在国内，传统的商场已经面临淘汰的危险，取而代之的是网购和综合性商场，我们也要双管齐下！在开设网店的同时，在大型综合商场里开设我们的专营体验店！除了销售咱们的运动商品之外，还有球员的专门营养餐以及荷兰菜餐厅！”

　　白洁听得很入神，他觉得陈天雄的建议很有道理，这种开设到综合商场里的店铺成本并不高，但却可以作为一个品牌的推广广告，同时还可以带来收入，即使经营上亏损，当做广告宣传也值了，毕竟投入不大，全赔了也不过是一名球员的转会费罢了。

　　“说回到咱们这次友谊赛，我认为无论是皇家马德里还是拜仁慕尼黑，都可以成为我们的广告，我们有欧联杯的奖杯，有和强队过招的稳定友谊赛，有专门的经营店，这对于我们日后在华的商业推广大有好处。”

　　白洁十分满意陈天雄的想法：“这个建议我认为很不错，会后你可以形成一份详细的计划书，我要上报集团，这件事我认为可以在集团层面推广一下。集团里有很多商业精英，对于企业运作比我们更专业，再征求一下他们的意见，形成一个完善的进入中国市场的计划！”

　　陈天雄点头道：“好的，从现在开始我就着手准备这方面的工作，让咱们的球队成为世界上最赚钱的队伍！”


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