第21章 张大保长

　　一名相貌堂堂地中年男子大步流星地走进院子，看到高有才便主动上前打招呼，那种随和的形象无论是谁见到都会有好感。

　　来人正是几个村的大保长，有名的张大善人，也是张安村公认的东家张白仁。

　　“东家的事必须尽心，应该地、应该地。”高有才本来嘴就笨，在张白仁面前更显局促，加上他心中有事，神情越发不自然起来，就是嘴上也不知道说什么才好。

　　“哈哈，有才兄客气了，听说这次的家具做得不错，而且是新款，我倒要饱饱眼福，看看有才兄的创意有何不凡。”不亏是大户人家，话说得就是漂亮，就连高峰也不由得暗暗挑拇指：此人胸有沟壑，话说的滴水不漏，不好对付呀！

　　“这—，这都是小儿的功劳，峰儿，快来见过东家。”对方越是有礼貌，高有才越是心虚，如此规整的场合他实在对付不过来，只好笨嘴笨舌地把高峰推上前，不过一推出来他就后悔了。

　　高峰的事还不知如何收场，万一他的痞子味再露出来惹得东家生气，到时想圆也圆不过去了，高有才可不认为高峰能把东家哄高兴。

　　只是话说出去了，想收是收不回来的，高有才只好硬着头皮看高峰的表现，心中却不断祈祷，千万别给我丢脸呀！

　　“高峰见过东家。”不等张白仁反应过来，高峰急忙上前见礼，他知道光靠高有才是应付不了这种混世老魔头的。

　　高峰着急上前还有一层顾虑，那就是自己的名声在外间仍是一如既往的差，张白仁肯定早就看到他了，那种无视的神情说明他心中相当地厌恶，若张白仁此时借故把他赶出张家也不会有人会说三道四，不过，若落到那个下场，高峰他就是有千言万语也得憋死在肚子里。

　　如今高有才无意间把他推了出来，两世做人的高峰又岂能不知道该怎么做？

　　“噢—？这么说新款家具是你的主意了？”张手不打笑脸人，高峰友好而恭谨地态度，虽然让张白仁微蹙了一下眉，却还是赢来了一句问话。

　　事实上，张白仁也是被架到了台子上不得不为之，否则这种小混混别想得到他的一个眼角。

　　“但愿东家能够喜欢，当然，话说千句，不如试用一下，请东家前去试坐。”高峰自然明白，此时不是吹牛的时候，也不是拍马屁的时候，就是说上再多的好话和客套话也换不来张白仁一个好印象，还不如直奔正题的好。

　　高峰的建议果然说到张白仁心里去了，他确实很想见识一下被李管家说的不同一般的东西，如今光唠嗑了，正事还没有做，高峰的提议正合他意。

　　“那好，我们就去看看，有才兄，请。”说完，张白仁把手往前一引，和高有才一起走进厅堂。

　　高峰随后也跟了进来，心中却暗道：又被无视了。

　　看到新家具和厅内的布局，张白仁果然愣了一下，那种新奇的场景确实震撼到了他，至少他还没有见识过如此样式的客厅。

　　不过，张白仁的愣神也只是一瞬间，他很快反应过来，转身对着高峰说道：“高公子能否说说这款家具的妙处。”

　　大善人终于想到了自己，还给挂了个公子的名号，高峰心中不由暗笑，这人的变化还真是有趣。

　　常言说的好，不是大家对你冷陌，而是你没给大家消除冷陌的机会。如今高峰给了张白仁一个机会，张白仁自然还他一个笑脸。

　　就算得到了笑脸，高峰也不会去得意，像张白仁这种大人物要求苛刻得很，一个伺候不好，他们翻脸比翻书还要快，

　　只见高峰微微一笑，上前一步说道：“此家具妙处不少，还请东家试坐之后再说。”

　　“好，恭敬不如从命，那我就先坐上一坐了。”话一说完，张白仁便走到一张单体沙发上坐下。

　　虽然没有高有才初坐时那般夸张，张白仁还是惊悸了一下，直到再次坐定后才稳住了情绪。

　　惬意地坐了一会，张白仁深深地点了下头说道：“不错，是很舒服。”

　　张白仁的沉稳超出了想像，高峰一直紧张地注视着他，直到有了这句话，他才终于放下心来。

　　不过，张白仁却不想就此放过高峰，他的眼光再次瞄了过来，其意不言而喻：这下你可以说说了吧。

　　高峰再次礼节性地笑笑，稳定下情绪，然后拿出后世推销员的口吻说道：“东家，此物叫沙发，你坐着的叫单体沙发，这边两个是三体沙发，顾名思议，它可以落坐三个人。”

　　看张白仁点头不语，并没有初听沙发名字的震撼，想来应该是已听李得泉说起过。

　　高峰把握好说话节奏继续道：“沙发的特点不少，它的创意来源于椅子，却又超出了椅子的概念，也就是说它即具有椅子的功能，又屏弃掉椅子的不足。东家你看，从外观上它很厚实，也很大气，做为客厅使用最合适不过，因为它不需要经常搬动，落坐后它的位置也不会移动，基本上保持着这种稳定的姿态。”

　　“其次，它很温馨和舒服。舒服刚才东家已体会到了，这里不再多说，说它温馨实际上是对客人来讲的。客人来到家中，靠在沙发上，沏上一壶热茶，边喝茶边聊天，那种惬意简直不想离去，人和人之间的情感也会不自觉得拉近，这种难道不是像家一样温馨的感觉吗？”

　　“当然，还有一条也是沙发超越椅子的地方，椅子永远是单色调，除非再做一把，否则不会更改，沙发则不同，他可以根据你的需要随时调整色调，只要更改外面的包装，就可以换成你喜欢的颜色，而不需要重新再做。……”

　　高峰一口气说下去，完全展示了一名优秀推销的素质，把他前世学到的沙发特点、家具妙用等等，绘声绘色地说了出来，他的演讲不仅张白仁听得入迷了，就是高有才也听得入了神。第一次听人说起这些，他们想不到沙发还有这么多讲究。

　　张白仁和高有才俩人一直静静地听着，没有打断，直到高峰把茶几的用途、如何摆放物品，怎样营造清爽、温馨的环境等等都讲完，他们才回过味来。

　　“好，好，想不到小小的家具还有如此妙用，我张白仁算是长了见识，有才兄，贵公子不简单呀！”张白仁大手一拍，连说两个好字，大有受益非浅的样子，就是对高峰也显示出莫大的认可。


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