第2章 裤裆里放屁两股道

　　三天后，京城。

　　CY区，东三环，国展中心附近的一座五星级酒店。

　　冯见雄和史妮可一身精英商务人士的打扮，拿着邀请函，施施然在引导小姐的指示下，走进大会议厅。

　　他们订下的住宿酒店，也是根据主办方的推荐，直接安排在同一家酒店的楼上——大多数来参会的公司，都不会省这方面的钱，因为可以直接在公司缴纳的会务费里扣除，办事儿的人干嘛给老板省钱？

　　再说，奢侈一点，也是公司的门面。

　　大会议厅足足有六七百个座位，来与会的企业估计少说有三百家，每家还不一定只来一个——好多国企都是趁这种出差享乐的机会塞好几个人的。所以基本上没有什么空位子。

　　前排的作为上还放着企业的名牌，应该都是给了大钱的理事级单位，后面的就只管验过邀请函、确保有位子坐就可以了。

　　冯见雄这种借资质混进来的，当然不可能有好的待遇。

　　“我们去后排吧，你坐侧门边上的那个位置，我们分开——呆会儿中场散会的时候，想办法多拉些朋友，堵门发名片。我找找茉茉姐，一会儿在阿狸的代表团旁边找个位置。”冯见雄低声对史妮可面授机宜，教她怎么在这种场合尽快认识更多人，然后准备兵分两路。

　　史妮可原来没经历过这种研讨会，不由有些紧张，脸皮居然也薄了起来，不好意思得挪不开步来。

　　一想到有可能冒犯拦住某些大佬强行搭讪、会不会被对方讨厌搞砸……史妮可心里就乱哄哄的。

　　毕竟，就算是程唯那种以不要脸著称的扫楼男出身，面对这种对方都是一方老板的场合时，内心也会忍不住掂量掂量的。（注：滴滴老板。）

　　“会不会让人讨厌啊……我……我怕搞砸了，要不你跟我坐一起吧，你到时候示范给我看几次……”史妮可挣扎了一下，还是差点儿急哭了，用恳求的语气说。

　　“唉，罢了，那你发短信找找茉茉姐吧。”冯见雄摇头叹息，只能接受这个事实。

　　虽然史妮可已经做好了不少事情了，也学会了很多，可骨子里毕竟只是一个青涩的大二女生。

　　她如今，还只能做到模仿那些冯见雄亲自演示过的事情。

　　冯见雄踱到会议厅侧后方那扇侧门附近，找了两个位置——会议厅有六个门出去，不过左后侧的这扇门整对了旁边的宴会厅和茶水间。按照协会的安排，一会儿中午就是在那个宴会厅给大家提供高档自助餐的。

　　以冯见雄的经验，他完全可以预料到，今天来的单位里，有至少百八十家国企的领导代表，是带着小蜜来长见识的，那些小蜜不一定会对讲的内容感兴趣，说不定一会儿就提前溜去吃自助海鲜大餐了。

　　所以，堵这个门搭讪发名片，效率肯定是最高的。

　　商务揽活，点点滴滴都是学问。有些东西没法总结言传，史妮可只能是拼命猛记。

　　“旁边前前后后这一堆人，估计都是同行，都是品牌代理公司的人。”刚刚落座，冯见雄就微微往边上一侧，用只有史妮可才听得见的语气给妹子扫盲。

　　史妮可闻言惊觉，细细看去，果然发现这一堆约莫十几号人，旁边还空出一堆位置，俨然自成一派。衣着打扮看上去也比企业代表更加拘谨正式，举止也明显有些说不出来的不一样。

　　史妮可暗暗咋舌地问：“这么多？都是抢生意的？”

　　“那当然，不过估计没哪家有我们的实力——哪怕用正常手段，争取到一家本来各项数据、资质、资历都够了的企业，帮它们运作出一个驰名商标，都能收取一百多万代理费了。

　　哪怕在工商总局没关系的人，但凡胆子够大，来鸟枪法接活儿，实际上并不去请客送礼托总局官员，只要接了七八家能过一家，那也是至少几十万的净利润——这种钱谁不想赚？”

　　国内的工商总局通过行政手段评驰名，每年的现状大致上是这样的：全国每年参评的、各项硬性指标都达标的企业，数量大致相当于每年放出的驰名名额的五六倍。

　　也就是说，大家都不请托场外关系，谁都不找代理掮客，各凭本事和运气，五六个里也有一个能过。

　　但是，因为有了各种和总局某些经办官员认识的关系户，去给各家掮客代理机构打工，所以找机构的成功率会大大上升，而裸申的企业不能说彻底过不了，成功率也会下降到十分之一左右（前提还是硬杠子都达标了。）

　　这种局面，自然会导致很多骗吃骗喝实际上没有硬扎关系的代理公司，打肿脸假装自己牛逼，低价以风险代理的模式骗生意。

　　所谓风险代理，就是事成之后才收钱，不驰名不要钱。

　　然后那些真正认识总局官员的代理机构，或许开100万一个代理费，而这种草根假货代理只开六七十万，还用“不驰名不要钱”消除客户的戒心。

　　然后，那些草根裸代就用鸟枪法，接个十个案子，实际上只是帮人做材料、做证据，背地里并没有去总局托关系请客送礼（但是对客户谎称他去请客送礼托关系过了）

　　最后，只要靠赌运气，十个里面有一个裸过了，收到了这六七十万，他们还是能赚的——因为光做10份材料，其实根本没花多少成本，雇用几个文员就行了。对方客户之所以愿意出六七十万，其实占绝大多数的大头花销，还是默认代理机构会从这里抽出五六十万送给总局某个神秘人的。

　　而这种裸代，最大的危害是耽误了客户的时间——很多客户听了“不驰名不要钱”的许诺后，就想当然以为代理机构肯定会死命去托关系，然后觉得自己今年很有希望过。最后却等了一年又一年，久久没能驰名。

　　因为裸代的存在，品牌代理机构这个行当的整体名声，在这一两年里也颇有损耗，很多客户不再轻易相信聘请代理机构，所以大伙儿的接单难度其实都在提升。

　　……

　　这里面有些门道，史妮可也是此前耳濡目染有所耳闻的，但更多还是身临其境、见识过同行的嘴脸后，才有了更深刻的认识。

　　她和冯见雄坐在那儿低声私语，主席台上一阵阵扬声器的响动，协会主席亲自说了些开场白，然后请了今天的客座教授上台讲话，场内也渐渐安静下来。

　　史妮可还是比较有公德心的，当下也不再和冯见雄说话，专心听讲起来。

　　然而，这时冯见雄身边另一侧，却有一个原本隔了一个座的中年男人挪了过来，用胳膊肘捅了捅冯见雄。

　　“小兄弟，面生得很呐，同行吧——四九城圈子里没见过你，哪家换了壳子来的？”

　　冯见雄上下打量了对方一下，这个中年男人大约40岁不到点，有股JX人特色的阴气，一看就是裸代圈子里的。

　　听那人的黑话，一看就是把冯见雄当成了某个去年骗了一票、坏了名声之后，注销倒闭掉重新换壳注册新公司，然后再来鸟枪法代理的新公司员工。

　　不过，他的猜测也不能算全错——因为冯见雄的公司确实只有一年的历史。

　　所以冯见雄也不愿意全盘否认，只是笑着说：“是啊，新公司。”

　　那中年人点点头，随手掏出一张名片递过来：“听你口音，普通话还挺标准，还没请教怎么称呼、哪儿人呢？哦，失礼了，我叫刘传栋，给面子就喊声栋哥。这是我名片。”

　　“冯见雄，钱塘人。”因为对方还没露出明显的恶意，冯见雄也不会伸手打笑脸人，无所谓地说了些自己的信息，照例给了一张名片。

　　“钱塘，好地方，有钱老板多。见雄商务咨询公司——呵，看名字就知道，你还是老板？”刘传栋不动声色地点点头，“这样吧——我们这一片儿，都是我们这些四九城里的老少爷们儿划好地盘的，老弟你来得仓促了。

　　不过我们也不是不给饭吃，劝你你坐那边角落去吧，你们吴越省的企业代表都安排在那一块，你到时候跟自己老乡发发材料就是了，这儿的水太深，不适合你们这种没在京城拜过码头的玩票货……”

　　冯见雄微笑着并不回应，假装听不懂他的话。

　　那刘传栋顿时恼了：“嘿，你是听不懂人话，铁了心搅S棍拼价格战了？实话告诉你，总局商标局的王处长、柴科长知道不？问问前面那几个大佬，谁不是跟他们吃过饭的。再不闪开，信不信就算你捞到单子，我都给你打招呼封了？”

　　“刘先生，不好意思，我不是很懂你的意思——我跟你不是一口锅里捞饭吃的人，你是不是误会了。”

　　“误会个毛！”刘传栋音量不大，语气却是声色俱厉。前面另外几个同行，也纷纷侧目看过来，想确认是不是来了搅局的愣头青，不顾按省分地盘的江湖规矩。

　　毕竟，四九城地界上，知道裸代这条路子的品牌代理事务所，就这么几家，要是都谁都不服谁想彻底靠价格战吞并低端市场，那绝对是极大损害整个行业总利润的，太得罪人了。

　　史妮可见状也是暗暗心惊，捏了一把冯见雄的衣袖，用眼神求他考虑换个地方。

　　“刘总，稍安勿躁，来一根？”冯见雄却是依然一点都没被吓到，“我看你是真误会了——这么说吧，未请教，阁下哪座名校毕业、学的什么、思考过了没？律师证拿到手否？”

　　刘传栋一窒，他就是个混子型的代理，请客送礼拉关系的本事绝对一流，拉帮结派划地盘也牛逼，但要说学术，那就是扯淡的。

　　毕竟做品牌代理，就是些靠“销售技能”的工作，真需要律师资格的人极少。

　　这儿在座的代理公司，还停留在“行政审批驰名”这条老路子上。有几个能领略到冯见雄运作的“左右互搏、自我打假、布局司法认定驰名”的蹊径？

　　可笑这些人还把冯见雄当同行，殊不知就算他们认识工商总局某领导，难道还能打招呼管到最高院那边去？

　　根本就是裤裆里放屁，两股道儿。


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