第一一六章 你的好处在哪

　　就在李华勇为自己有机会开金手指而感到洋洋得意的时候，林蔚的声音传来：

　　“阿勇我问你个问题，你怎么会知道建筑抗风？你怎么可能知道建筑风洞？”

　　“这个…..”

　　面对林蔚好奇的眼睛，这时候的李华勇有点编不下去了。是啊，自己怎么可能知道建筑风洞？自己有什么理由知道建筑风洞？

　　如果说自己以前一些出彩表现会让大家觉得好奇，那倒也不会引发过多怀疑。毕竟大多数常规施工活动是，并不需要运用到多少高深基础理论知识的。比如李华勇，他就经常用高中课本上的东西来解释自己的所作所为。

　　但是建筑风洞就不同，这样一门学课，哪怕是放到后世都算是所谓的“前沿科学”了，那更别说是现在这个年代。

　　现在这个年代，只怕是听过这个名词的人都凤毛麟角吧。

　　“这个….下放！莲花你知道什么是下放吧？”

　　“就是以前国内有些知识分子下放到农村去劳动改造？”

　　“对对对，以前在我老家啊，有一位国内的航空专家下放到那里。老头人挺好，那时候经常跟我们小孩讲故事，这些东西都是他告诉我的。”

　　林蔚似笑非笑看着李华勇：“你倒挺厉害，小时候听故事都能想到建筑抗风。”

　　李华勇的话里当然破绽多多，不过这时候的林蔚并没有深究这些东西，她想的是眼下竞标这件事：

　　“不过你说得对，在竞标时候主打建筑抗风，这的确容易做出一份出彩的技术标，我现在可以相信你的信心并非盲目而来了。”

　　李华勇和林蔚相视一笑，一切尽在不言中。

　　期望用一份出色和出彩的技术标获得高分，从而把第一关资格评审时落后的分数弥补回来，最起码不能被人家拉下太多，这就是李华勇这次竞标的策略。至于竞标中最关键也是所占比重最重的经济标，两人这时候并没有多提，提了也没什么用。

　　因为这次竞标采取的游戏规则，是那种相对公平并且很难琢磨得透的“浮动标底”。

　　一个建筑工程在投标时候的标底通常分为两种，一种叫“固定标底”，另一种则是所谓的“浮动标底”。

　　所谓“固定标底”，说穿了就是业主事先找一帮人，他们根据设计图纸，以比较客观的角度计算出这个工程大致的造价。然后业主把这个东西当成标底。

　　这种方法是存在很多毛病和漏洞的。

　　首先一点，对于一个工程项目来说，，其实并不在存在完全精确的所谓“标底”。对于同一个工程，如果是不同的公司或者不同的人来做，由于大家的优势和特点不同，那么他们的报价完全可能相差甚远。

　　举个简单例子，如果现在让李华勇和“九龙建设”来对同一个项目进行报价。那么他们报出来的工程造价很可能就天差地别了。

　　李华勇的优势在于什么？他的优势在于工人，他随时可以组织到大量廉价劳动力。因此如果这个项目需要大量人手，那么李华勇在报价的时候就可以体现优势了。与此相反，如果这个项目需要大量工程机械呢，那么“九龙建设”就可以体现出他们的优势。

　　因此对于一个工程建设项目来说，你只能说它存在一个合理的造价区间，但并没有什么完全精确的最佳报价。

　　另外一点，任何“固定标底”都是人做出来的，而且是在开标之前事先做出来的。接下来不用多说了吧，大家很容易想象，这种方法存在很多漏洞甚至猫腻，国内大多数建筑工程投标时候的丑闻，都是发生在这一环节。

　　前世的李华勇就曾经碰到过这样一则趣事：某一天，有一位朋友给李华勇打电话：

　　“李总啊，来来来，我这里有个项目，欢迎你来投标….”

　　李华勇兴高采烈跑过去了，可一个星期后，李华勇对自己的朋友发火：

　　“这特么的是怎么回事？如果是最后没有中标那倒无话可说，以我们公司的资质，你们怎么能在第一轮时就把我们刷下来？”

　　最后朋友跟李华勇说实话了：“李总不好意思拉，其实我们一开始就就没准备让你们做这个项目的，你看这只是个小项目，你们公司是一级取费，我们请不起。”

　　“那你还打电话叫我过来？”

　　“谁让你是李总呢，业内谁不知道你的口碑又好，业务水平还高，你做的那份标书呀，我们是准备当做这次投标标底的。”

　　李华勇哭笑不得：“你既然请我做标底那也可以早说呀，以我们俩的关系，你难道还担心我不帮这个忙？”

　　“这种事情千万不能早说呀。”

　　李华勇好奇的问道：“为什么？”

　　“一来如果事先告诉你的话，你未必有那么认真负责，我看你这一个礼拜为了考虑中标，在报价的时候那简直是殚精竭虑阿，只有这样弄出来的标底我们才信得过。二来这种事是真的不能事先告诉你啊，这不是说我信不过你的人品，不过李总你知道的，现在有些人啊，那简直是无孔不入，我是真担心你被别人腐蚀咯…”

　　必须承认，李华勇的这位朋友那完全就是个人精啊。他把“固定标底”可能出现的问题考虑得清清楚楚。当然，李华勇的这位朋友也还算仁义，在李华勇临走之前，他封过来一个大大的红包。

　　而能够避开“固定标底”这些弊病的，那就是“浮动标底”。这样一种竞标方式，到后世也成为业内最主要的一种游戏规则。

　　所谓“浮动标底”，就是业主事先并不准备标底，最后真正的标底产生于参加竞标的施工单位。

　　以这个中银大厦为例，它在报纸上登载的招标公告就这样说明：本项目事先并无标底，在经过第一轮资格初审后，将有若干家承建商会进入第二轮进行最终竞标（数量待定，但原则上不超过10家）。所有进入第二轮的报价，我们在去掉一个最高报价以及一个最低报价的情况下会取一个平均值，这个计算出来的平均值就是本项目的最终标底。

　　这样一种游戏规则就是所谓的“浮动标底”了。应该说这样一种方法相对公正和公平，同时也最大程度降低了暗箱操作的可能。因此这种游戏规则到了后世以后被广泛采用。

　　而这个也是李华勇和林蔚现在不探讨经济标的原因，在这样一种游戏规则下进行报价，那是很考验人的事情啊。因为在这样一种游戏规则下进行报价，你既要考虑自身的情况，同时也要考虑对手的情况。只有把所有问题都考虑周全，你才可能报出最合适的报价。

　　而现在呢，大家根本连对手是谁都不知道，因此商量这个问题根本就无从谈起。大家现在要做的第一件事，那就是先想办法通过第一轮再说，只有通过资格初审，那才有资格进行有效报价，这个问题到时候再探讨不迟。

　　而且李华勇和林蔚心里都清楚，如果真能通过初审的话，并且在前两项的总分不被对手拉下太多，那么到了报价的时候-----虽然报价这种事谁都说不清楚，但至少这一项不用惧怕任何对手。甚至可以说，在这一项上自己拥有少许优势。

　　在报价中很重要的一个因素就是要熟悉行情，而大家是准备拉一家香江本土公司一起合作的。

　　无论那些跨国公司多么牛逼，但是在“熟悉行情”这一项上，他们难道还比得上香江的本地公司吗？

　　以上这些东西，就是李华勇对于竞标中银大厦的全部设想。当然设想也只是个设想，无论怎么说，这个设想都算是一个庞大的计划，想要落实这个计划，那有太多工作要做。

　　在半岛酒店楼顶，当李华勇把这些东西跟林蔚娓娓道完，夜已经很深。

　　“林总监，你认为这个计划应该很有操作性吧？我是真想促成这个计划啊，所以我需要你的帮忙。好了现在天有点晚了，我们还是下去吧，从明天开始，那就有很多事情在等着我们啊。”

　　听了李华勇这话，林蔚却站那一动不动，眼睛也只看向维多利亚港对岸的中环。

　　“喂喂，林总监，林总监，莲花，莲花？”

　　“阿勇，这件事情对你个人有什么好处吗？”

　　嗯？李华勇一怔，他没想到林蔚突然冒出这样一句话。

　　林蔚对李华勇展颜一笑：

　　“你这个计划倒是个好计划，听你这样一分析，现在连我也觉得这次竞标成功的可能性不小。可是阿勇，不知道你有没有想过，这次竞标的主体，是人家华夏建总和陆记营造啊，你在这上蹿下跳个什么劲？就算真的促成这次合作，你个人又有什么好处呢？不仅是你，连我也没什么好处，你说我为什么要帮你？”

　　李华勇苦笑，细想林蔚的话那还真是这样。自己今天突然想去竞标中银大厦，一是出于自己前世的职业习惯，二也是又有在穿越之后，自己一直在华夏建总手底下干活，因此自己在很多时候，已经会不知不觉中站在华夏建筑的角度来看待问题，他是真心觉得这是华夏建总，尤其是新成立的华建九局的一个好机会。

　　然而林蔚说得对，就算这个计划促成甚至最后成功，自己好处肯定能落到一点，但实际利益却绝对没有太多。

　　“这个….林总监，我都跟你说过我这个人做事有时候讲金有时候也讲心，而这件事呢，那就是我准备讲心的时候，因此好处这种东西嘛，我想现在也不用计较太多。好了我们先下楼吧，先想办法促成这事再说，只要计划成功了，那好处总是会有一点的。”

　　“不行，你不说你有什么好处，我就不下去。”

　　“这个….”

　　李华勇急中生智：“这眼下就有一个非常现实的好处啊，你想如果这个计划开始，那我就有很多机会来香江，来香江就有机会来看望你这个老朋友，你说这算不算是现实好处？”

　　林蔚噗嗤一笑：“就知道油嘴滑舌。”

　　两人下楼的时候。

　　“阿勇我们计划的第一步是干什么？”

　　“计划的第一步，当然就是通知邓总和李工他们，至少要派一个人回大陆通报消息。”


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