第三五八章 喝鸡汤的正确方式

　　敲定了南江这边的事，给冶建公司的老曹端上一碗鸡汤，李华勇暂时就把这边的事先放一放了，他准备回到鹏城，开始运作羊鹏高速的事。

　　给老曹端鸡汤这事，李华勇并不认为自己做得有什么不对。

　　甚至可以说，这次还真是李华勇有意为之。

　　如果说之前的那份标书，让李华勇看到了老曹他们的态度，那么现在，李华勇却是想看看老曹他们的实际行动，以确定这家冶建公司是不是好的合作对象。。

　　面对自己端出来的这碗鸡汤，老曹他们会怎么喝呢？这当然不难想象，作为业内老鸟的李华勇，他现在就能预见三种情况。

　　第一种情况，也是李华勇最不愿看到的情况，那无非就是老曹他们在这个时候打起了小算盘，他们看到单价这么低，那么在接下来的施工活动中，他们所作所为都以确保自己的利益为主。

　　如果是这样一种主导思想，那么在未来的施工中，他们很可能就会在干活的时候偷工减料，或者以次充好，进而导致整个工程质量出现问题。

　　必须承认这种现象在建筑业内很普遍，同时这也很难杜绝。还是那句话，哪怕一个项目的工程造价被人为压得再低，如果碰到一位经验丰富的从业者，他依然想在这个项目上赚钱的话，那么他有很多种做法可以办到。

　　老曹同志一看就是那种经验丰富的业内老鸟，因此他如果想在这个小项目上赚钱，那根本谁都抵挡不住。

　　然而必须承认，这种做法肯定是落了下乘。

　　别忘了咱们国家可是有一句俗话，叫做若要人不知，除非己莫为。

　　施工中的很多猫腻，也许当时你在玩猫腻的时候别人发现不了，然而不要忘了，如果把施工看做一种生产，你最后做出来的产品可是就摆在那里，你一栋房子盖得好坏，你在盖这栋房子时候有没有玩猫腻，明眼人其实一望便知。

　　外行人也许会被你暂时糊弄过去，但实话实说，想瞒住业内行家却几乎没有可能。

　　第二种情况：那就是老曹他们依然本本分分的干活，然后在干活的同时和甲方据理力争，告诉甲方之前的工程量清单存在问题，遗漏了一项重要施工措施费，要求甲方给予签证，并把这部分费用补上。

　　必须承认这应该是建筑业内最普遍的做法，这样做也是人之常情，没有任何可指责之处。

　　假如将来老曹也这样做的话，那李华勇保证会答应他的要求，并且把那几万块钱很爽快的补给他。

　　不过话要说回来，假如老曹真这样做的话，那李华勇同样可以保证，这绝不是老曹他们能在这个陶瓷厂项目获得的最大利益。

　　这其中的关键，其实就在于李华勇要求推迟到2个月以后，等到这个实验室建好才正式签订的施工合同上面。

　　要知道施工合同可是有很多种，就算同样是三千多万的工程量，你签订不同的合同，能获得的利润也是千差万别。

　　例如大家都熟知的“包工包料”模式以及“包工不包料”模式，仅这两种模式的差别有多大，这根本就毋庸多言，想必所有人都知道。

　　说明白点吧，面对李华勇端出来的这碗鸡汤，假如老曹他们是采用第一种应对，那么2个月之后呢？嗯，李华勇还是会讲诚信的，合同还是会跟他签，只不过他想继续在这个项目赚钱却没可能，李华勇随时可以找借口把他清场。

　　假如他按照第二种应对，那么两个月之后他们很可能就只能获得一份“大清包”合同，也就是传说中的“包工不包料”合同，这样他们就会彻底沦为华建九局的附庸，变成为华建九局打工。

　　假如老曹他们能像这个鸡汤故事一样，用最正确的方式喝下这碗鸡汤，那就没什么好说的的，他们能在李华勇这里获得一份“包工包料”合同，所谓的“指定分包”也就仅剩下名义上，他们在工地上的地位可以和华建九局平等。

　　老曹他们会用什么方法喝下这碗鸡汤呢？这个李华勇暂时还不清楚，不过他是真心希望老曹他们能采取最正确喝法的。

　　李华勇在建筑行业厮混那么多年，他发现一个有趣的现象，那就是在建筑业内混得好的那些人，这些人未必都非常精明，算盘打得贼精，但这些人通常都有一个特质，那就是做事大气，信奉“吃亏就是占便宜”的道理。

　　说到这样一个道理，那可能又要被人鄙视了，认为这又是一碗鸡汤。

　　的确，李华勇也承认这又像一碗鸡汤，这样的道理也未必适合所有行业。

　　然而这个道理却在建筑行业里很适用。

　　为什么会这样呢？其实道理非常简单，建筑行业的竞争多激烈呀，全国有几千万人吃这碗饭。并且建筑行业还有一个特点，那就是同质化严重，你会干的活大家基本都会干，“独门绝技”神马的不是说没有，但这玩意少之又少。

　　那么问题就来了，你凭什么揽到活呢？

　　这个问题好像有点不好回答，不过李华勇却认为这并不难，你只要换位思考一下，你只要想象一个普通人当你的甲方，这个普通人想请人盖一栋房子。

　　那么这个普通人会请什么人呢？他会请一个很精明的人吗？

　　毫无疑问，这显然不可能。

　　那他请你是因为你的施工技术好，施工水平高吗？

　　先说人家未必知道你的手艺好，就算人家知道这点，在同质化严重的情况下，人家也未必关心这个问题。

　　因此换位思考的结论很简单：人家之所以会请你，首先是因为人家觉得你这人信得过。

　　没错了，“信得过”其实就是建筑行业的立足之本。而如果一个人想要让人家“信得过”，那么这个人就一定要懂得吃亏就是占便宜的道理。

　　只可惜到后世以后，懂这个道理的人似乎越来越少。

　　给老曹留下一碗鸡汤后，时间也来到了五月中旬。

　　五月中旬的某天，鹏城，蛇口，位于蛇口工业园林氏集装箱厂厂区内，厂办某间办公室，林莲花同学正双手环抱胸前，笑盈盈用鄙视的口吻讽刺李华勇道：

　　“还准备开公司呢，李大老爷就准备弄一间皮包公司吧，连个起码的办公地点都没有，那你的公司准备开在哪里？对了，就在你那工棚里开公司？”

　　李华勇呵呵一笑，对女友的讽刺不以为意，这次回到鹏城，主要是为了运作羊鹏高速项目，想进这种项目的话，以前那种模式肯定不行，因此李华勇这次回来，第一件事就是先注册一间公司再说。

　　然而开公司并非只到工商局注册一下就了事，李华勇现在就和女友商量具体事宜：“嘿嘿说得也是嗬，不过莲花你放心，咱们这家公司呀，将来肯定会有自己的办公大楼，你别忘了，我在南山那边可是有一块地，那块地我就是准备用来盖自己公司大楼的。”

　　“那你为什么不盖？现在又不是没钱。”

　　李华勇看着女友笑道：“这就要看什么样的办公楼了，普通型肯定没问题，不过既然是自己家的公司嘛，那我就想一步到位，盖一栋几十年都不会过时的大楼，这样的话钱就可能不够，另外你别忘了，我下一步是准备承接羊鹏高速，这就需要花不少钱来添置设备，因此手上这点钱现在还真不能乱动。”

　　这种情况林蔚当然也清楚，因此她继续笑盈盈说道：“说得也是哟，那你就继续在你那工棚里待着吧。对了，开公司的具体事宜，你和泉叔商量过了吧？”

　　李华勇点点头：“整个公司的具体架构，我已经和泉叔商量妥定。”

　　这家公司既然准备打“中港合资”的招牌，那么无论真的也好假的也好，找个香江人合作是必须的。考虑到建筑公司的特殊性，李华勇并没准备找林蔚家，而是找上真正从事建筑行业的老陆。

　　老陆对此当然也持欢迎态度。

　　他家的“陆记营造”进入大陆市场也有一段时间了，这段时间老陆已经深切感受到，想要适应大陆建筑市场的水土，一家纯港资的建筑企业肯定不行，最好也是弄一家所谓的“中港合资”。

　　因此从这个角度，他和李华勇也算是一拍即合。

　　至于这家公司的出资比例，或者股份大小之类，李华勇倒和老陆没有商议太多。这不是因为两人关系好，或者说两人不在乎这个。这主要还是基于建筑公司的特殊性。

　　因为建筑公司最大的特征，就是进行项目运作，财务上最好也以项目独立核算为主。

　　打个比方，假如一个项目是李华勇独立在运作，那么他可以用公司的名义运作，盈亏却由他自己一个人承担，反之亦然。

　　即便某个项目由两个人合作一起运作，那么只要在这个具体项目上分清就行，和母公司的股份大小之类没有关系。

　　“谈妥了就行喔，那你准备什么时候去注册？”

　　“本来马上就去的，不过现在还有一件大事，我这不正找你商量吗？”

　　林蔚眼睛眯成一条缝：“什么事哦？”

　　李华勇看着女友笑道：“公司名称呀，莲花你说，咱们家公司该取个什么名好？”


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