28.引爆市场(求推荐票!求收藏!)
好在就算是郑鑫瞎捣鼓出来的山寨玉米肠,也足够应对目前的市场了!
所以在富强盛的要求下,生产车间里当天就开始加班,赶制了一大批玉米肠出来!
这些是准备送往陶有德的食堂以及推销给各家老客户的!
玉米粒相对于猪肉,要便宜的太多太多了!硬生生的就把批发价从3毛一根给压到了1毛一根!加上都是切丁烹制,价格算起来,比大白菜也没贵到哪去!
可是拿出手的档次就不一样了!在大众的眼中,不管是火腿肠还是玉米肠,只要带肠字的,那就是高档食品,吃起来就是有面子的!
而且虽然价格降低了,但是完全可以预见的是,需求量一定会变大!
富强盛也在郑鑫的讲解下,对薄利多销有了更加深刻的理解!
同时,在郑鑫的建议下,红颜色的外包装换成了金黄色的外包装,更加符合了玉米肠的特点!
这个时候,全公司上上下下也都明白了郑鑫得到奖金的原因了!
许多销售员对这个新产品都充满了好奇,同时也不遗余力的推销者新产品!
郑鑫为了帮玉米肠更快的打开销路,更是极力建议富强盛按照规模,给平昌市的每一个客户都送了一部分的免费玉米肠!
在短短的一周后,富强盛惊呆了!
老客户的订单,像雪花一样的飘向了兴旺公司!
不同于原本的火腿肠,玉米肠的价格要低了将近70%,但是销量却要高出不少!
虽然郑鑫最初想要打造玉米肠的初衷,同样也是想把它推向“零食”这个范畴,但是他却低谷了这个商业落后的世界,人们对于新鲜事物的好奇程度和接纳程度!
就算是用做火腿肠的做法来做玉米肠,新奇的口味也同样捕获了大量消费者的胃口!
现在,郑鑫每天到公司上班,都会听见源源不断的夸赞和敬佩!
毕竟新产品的推出,让所有销售员的业绩都上涨了一大块!
同样的,兴旺公司的销售额,也在瞬间冲上了新高……
根据以前的报表显示,兴旺公司原本的月销售额大约在十余万元!刨除杂七杂八的成本和原材料成本,每个月的毛利大约也就是几万块!
而在玉米肠推出之后,虽然价格低,但是受众广,销量高!这个月光是玉米肠的订单,就已经超过了8万元!再加上原本火腿肠的订单,这个月突破历史销售额,也已经是可以预见的事情了!
虽然玉米肠会在一定程度上,冲击火腿肠的市场,但是郑鑫却并不在意!
火腿肠的价格没变,同样的,能够消费得起的群体也没变!在玉米肠推出的情况下,或许会有一部分客户为了尝个鲜而购买玉米肠。
但是随着时间的推移,火腿肠和玉米肠的客户群体,会自然而然的分化开来!
“这就是占领不同消费群体了!富总你能听明白吗?”富强盛的办公室里,郑鑫和他两个人面对面坐着,对他问道。
富强盛笑眯眯的点点头道:“明白!明白!就跟你给陶老板出的主意一样嘛!有钱的人,还是会买火腿肠,而收入相对低的人群,就会购买玉米肠!”
郑鑫笑了笑,心道富强盛当初好歹也是个高中学历,讲什么东西接受速度还算快!他也曾经试图跟陶有德解释过类似的概念,而换来的却是陶有德一脸懵逼的状态!
玉米肠的火爆,让郑鑫自己也是成就感十足!
事实证明,无论在哪个世界,他都是能够吃得开的嘛!
“对了富总!”郑鑫忽然想起一件事情来,对富强盛说道:“既然玉米肠已经顺利推出了,那么我就可以跑一趟越东市了!”
富强盛一愣:“越东市?去伟岸贸易公司吗?”
郑鑫点点头:“他们之前不是一直觉得咱们的单价太高嘛!正好玉米肠的价格也下来了,我觉得这个合作应该可以达成!”
“这……”富强盛有些担心:“咱们的火腿肠他们也是来考察过好多次才拍板的!这次的玉米肠,我怕没这么容易哟!”
郑鑫微笑道:“我去试试吧!”
“也好!如果有人能谈成的话,这个人非你莫属!”富强盛夸赞道。现在郑鑫在他心目中高大的不行!
“要是我有个女儿,一定要招你做女婿!哈哈哈……”经过一段时间的接触,他在郑鑫面前也越来越没架子了,竟然开起了玩笑。
郑鑫一头的黑线!
看富强盛的那个样子,估计就算有女儿,也好看不到哪去……
跟富强盛说定之后,郑鑫就去了通话室,打电话联系伟岸贸易公司。
孙丽文正巧路过门口,听见了郑鑫的通话声。只见她柳眉轻挑,脸上浮出一抹笑容来……
郑鑫跟伟岸贸易公司通完电话,就回到了办公室,无论如何,徐海还是他的上司,要出差的话,总还是要报备一声的。
“徐经理,我已经跟伟岸贸易公司联系过了,明天就去越东市,跟他们洽谈合作的事情。”郑鑫走到徐海面前说道。
听他这么一说,徐海皱眉道:“你跟他们谈妥价格了?”
“没有!不过我跟总经理商量过了,可以跟他们合作玉米肠这个产品!刚才也初步跟他们的采购经理聊了一下,他们也挺感兴趣的!”郑鑫道。
徐海瘪瘪嘴,现在全公司上上下下风头最劲的就是这个实习生,他也无可奈何,只好道:“既然都跟总经理都商量好了,还来跟我说什么,你去就是了,我还能把你开除了不成……”
他说话的时候,语气中莫名带着一股幽怨,还没精打采的,像极了独守空房的深闺怨妇!
郑鑫好不容易憋住笑,点点头正要离开,边上的孙丽文却忽然道:“徐经理,郑鑫毕竟是实习生,一个人去谈这么大的合作,不合适吧?”
徐海和郑鑫同时看向她,很是不解!
孙丽文却无视了两人眼神中的狐疑,笑道:“要不,让我跟郑鑫一起去?怎么说我也是老销售员了,能帮得上忙的!”
“而且,很多事情我们女人谈起来,比你们男人方便不是么?”孙丽文抛出一个自认妩媚的笑脸对两人说道。
被郑鑫打脸打得都有些麻木的徐海也懒得管孙丽文到底什么目的了,不耐烦道:“去吧去吧!记住差旅费只能报销一半啊!招待费也一样……”
既然徐海都发话了,郑鑫自然也不好拒绝!只不过从他进公司开始,孙丽文就一直没拿正眼瞧过自己,这忽然主动要跟自己一起出差,究竟是什么目的?
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