14.陶有德的不情之请(求推荐票!求收藏!)
听郑鑫这样洋洋洒洒的说了一大通,富强盛和陶有德两人都是频频点头!
两个人毕竟都是生意人,对于这些新鲜理念的接受速度和理解程度比一般人都要高一些!
但是陶有德依然还是有些心里没底的问道:“小郑,你说的这些道理,我能听懂!但是,具体应该怎么做呢?你要知道,买你们的火腿肠也就一千多块,对我来说并不算多!但是一旦开始这么干,无论是食堂的改造还是请新的服务员,对我来说,都是不小的成本!这万一要是不成的话……我的压力也挺大的!”
郑鑫点点头,他也明白陶有德的担心!
他的心里很清楚,自己是经历过那个炫富成风,为了展现高人一等,各种二代们愿意一掷千金的世界!而陶有德他们,却是受着勤俭为核心理念成长起来的人!
像陶有德这种敢砸钱承包食堂的人,就已经属于走在时代前面的弄潮儿了!否则他现在也开不上寻常人一辈子都买不起的红枫小轿车,更别提承包了整个平昌市十几所知名大学的食堂!
于是他说道:“陶老板,其实关于食堂的改造,也有很多节约成本的办法!”
“哦?”陶有德码数就来的兴趣!不当家不知柴米贵,关于怎么节约成本的方法,最能**他的神经了!
他立刻把自己面前没碰过的茶水往郑鑫面前一推,急道:“那你赶紧说说!”
边上的富强盛有些哭笑不得!不知怎么的,郑鑫明明只不过是公司的一个实习生而已,此刻却像是主角一般,被陶有德讨好着!
不过他也很能理解陶有德!作为一家企业的掌门人,如果现在有人告诉他,能帮他降低成本,他也很乐意黑对方端茶递水!
郑鑫微微一笑,端着茶杯抿了一口道:“其实也很简单!陶老板你之前是不是打算把食堂都重新装修一下?弄点包间出来?”
陶有德理所当然道:“那可不嘛!像那些大饭店,不都是这样搞的?独立的包间,就是大饭店才有的待遇啊!要不是你提到这点,我也没这么容易下定决心!”
“大可不必!”郑鑫道:“完全没有必要动泥水,只要把现在大厅里的一些桌子给撤了,然后加上几面屏风或者干脆拉个帘子,能遮一下就成了!”
陶有德不解:“这样能行吗?虽然不动泥水,确实能节约很多的成本,但是包间不就是应该有单独的一个房间吗?不然光靠屏风和帘子,也遮不住啊!人来人往的,不全都能朝里面看?”
“要的就是被人看见呀!”郑鑫循循善诱道:“你想呀!就是要让别人看见这些开小灶吃炒菜的人,没比他们多花多少钱,但是所享受到的菜肴和服务,都是完全不一样的!只有这样,别人才会想着也要拥有同样的东西,才能引导消费,从而刺激消费!”
“引导消费?刺激消费?”完全陌生的词汇,虽然一听就能听懂,但无论是陶有德还是富强盛,都对这个词汇感到十分的新奇!
同样作为商人,他们之前却从来都没有考虑这种纯粹的市场行为!长久以来,这个世界的商业定势就是单纯的依靠商店或者是展架在进行营销。
不……甚至连营销这个词汇,都是在听了郑鑫的阐述之后,才有了一个勉强清晰的概念!
这个瞬间,两人都有些恍惚!仿佛郑鑫已经不是那个刚刚才开始实习的大学生,而是一个经验老到的商界大佬一般!
“精彩!”
“精辟!”
两个人同时说道。
“小郑,你这套……都是在学校里学的么?”富强盛问道。
郑鑫心想这个世界的学校,哪能教得出“引导消费”这种概念!但是为了避免麻烦,他只好点头道:“嗯。学校里教的都是一些很先进的理念!我也是现学现卖的……嘿嘿……”
“我们果然有些跟不上时代了呀!”富强盛拍了拍陶有德的肩膀感慨道:“想当初我也是大学毕业,可哪里学过这些高深的东西!”
陶有德深感同感!他虽然当初没上过大学,但是这些年也旁听了不少大学的课程,算是个愿意充电的上进人士。可郑鑫的这些理论,也是他前所未闻的了!
郑鑫也在心中暗笑,好险这个世界的大学生就算是能力的代名词了!自己未来如果表现出其他的一些扎眼的地方,也都可以顺水推舟的解释成在学校学习的新鲜理念了!
“富总,我有个不情之请,还希望你能答应啊!”陶有德有些不好意思的说道。
富强盛知道陶有德做生意的风格一向有些抠搜,于是豪爽笑道:“陶老板,放心!我明白的,价格方面的话,我可以跟总公司再申请一下。不过我个人可以答应你,按照批发价,再给你减两分,每根两毛八!再低,我就得努力努力看了!也请你理解!”
郑鑫一听,差点没一口水喷出来!他还从来没见过别人没开口就自己主动降价的!不可细想一下,倒也无可厚非!这说明富强盛确实很在乎陶有德这个客户!毕竟是大户,享受一些特权也是应该的!
然而陶有德却摆手道:“我不是这个意思!每根便宜两分,相差也不过百八十块的,不要紧!”
“那陶老板的意思是……?”
陶有德讪笑一声,说道:“小郑是个人才呐!我是在想,问你借他两个月,让他帮我一起把这个……嗯,小灶营销先搞起来!他的工资我来付,你们可以不用管!”
“这……”富强盛没想到陶有德忽然冒出这么一个要求来。转头看了看郑鑫,略一思索,微笑道:“这主要还是看郑鑫自己的意思!我可以保留他的实习位置,并且把帮助陶老板改进当作他的实习考核!工资也由我们来发!但这些都得他自己答应才行!”
“这也可以么?”郑鑫心道:“没节操哇没节操!!自己的人就可以这么随便往出借……”
陶有德一听,露出一副有些猥琐的笑容,用看砧板上的五花肉的眼神看着郑鑫,嘿嘿笑道:“小郑,你自己的看法呢?”
见郑鑫有些犹豫,陶有德立即道:“除了这边给你的工资,我每个月再给你一百块作为补助怎么样?”
郑鑫闻言,心中忽然产生一个想法,应道:“陶老板,我也不要你给我补助!我有另外的想法……”
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