33.研制成功!(求推荐票!求收藏!)
见郑鑫就这么走了,孙丽文幽幽的叹了口气,就连她自己都不知道自己到底是失望还是庆幸……
又或许两者皆有?
刚才被冯得仁吓得不轻,忽然被郑鑫解围的一刹那,她觉得自己被满满的安全感包围着,才忍不住亲了郑鑫一下!
郑鑫如果真的要顺水推舟的话,说不定就能成就好事了!
但是他却没有……
“是嫌弃我不够漂亮吗?”孙丽文回头看着镜子里的自己,兀自搔首弄姿起来,随即笑了笑:“我还就不信了!”
一夜无话。
第二天上午,孙丽文才刚刚起床,郑鑫就来敲门了。
“还要去伟岸贸易吗?”孙丽文心里有些抵触,任何一个女孩子在经历了这样的事情之后,都不可能当作没事人一样。
郑鑫点点头:“你别去了,在这等我吧!”
孙丽文点点头,同时心里涌出一股失望的情绪!她忽然觉得男人是不是都一样,在利益面前,就变得薄情起来!
昨晚郑鑫对冯得仁怒吼的场景还历历在目,今天他却还是上赶着往伟岸贸易跑去了!
“也对,我又不是他什么人!”孙丽文自嘲的想着。
伟岸贸易公司内。
“路总,昨天我已经跟他们初步接触过一下了。他们对于火腿肠的价格依然没有松口,所以我不觉得这次的合作能成功!”
冯得仁对路申明说道。
路申明是个三十岁出头的男子,穿着很正式,头发一丝不苟的梳在脑后,是最近很流行的大背头!
“那他们大老远的跑来干什么?对了,不是说有一个新产品玉米肠吗?据说在平昌市的销售非常不错,而且价格便宜!他们之前有一个叫郑鑫的销售员跟我联系过的。”路申明疑惑道。
冯得仁不屑道:“一个全新的产品哪是那么容易卖出去的?火腿肠咱们都是考察了多少次才定下来的呢!至于销量,我觉得他们就是捏造的,咱们又没有去平昌市看过!”
路申明对冯得仁还是十分信任的,毕竟是自己的采购经理。闻言,不禁点点头道:“也有可能!随便弄一个便宜的产品拉低均价,目的还是销售火腿肠!这种情况不是没可能的!”
“那路总你看,今天还见他们吗?没必要了吧?要不我去给他们打发了?”冯得仁道。
正巧,这是秘书走进来道:“路总,兴旺公司的销售员来了,想要见您!”
冯得仁立刻问道:“他们来了几个人?”
“就一个,男的!”秘书随口应道。
冯得仁的嘴角露出一丝微笑,回身对路申明道:“路总,我来应付吧!”
不过路申明想了想却道:“他们既然都大老远跑来了,还是见一下吧!也好判断一下他们新产品的真伪!”
见路申明坚持,冯得仁也只好顺从。不过他并不担心,从对方昨天很上道的表现来看,是个老手了,不至于会为了昨晚那点事情就撕破脸皮!
郑鑫在会客室里等了一会,路申明就进来了。看见他身后跟着的冯得仁,郑鑫冲他意味深长的看了一眼!
冯得仁则是露出一个默契的眼神,心照不宣!
“路总你好!我就是郑鑫,之前跟你联系过的!”郑鑫伸手跟路申明握了握,随即一齐坐了下去。
路申明直奔主题道:“听冯经理说,你们火腿肠的价格并没有变?那我不明白你们还跑来干嘛!”
郑鑫道:“这次来,其实主要是想给路总你介绍一下我们的新产品,玉米肠!这款香肠在平昌市的销售非常好!不到半个月,已经有超过8万元的订单了!相信在贵公司的运作下,一定也能在越东市甚至Z省打开一个新市场!”
接着,郑鑫就详细的给路申明介绍了玉米肠的特点和目标客户,十分的专业并且透彻!
路申明听了频频点头,他看了冯得仁一眼,似乎在征求冯得仁的意见!
冯得仁会意,对郑鑫问道:“小郑,这玉米肠,以前我们也没听说过!目前也只是你的一面之词,我们都没有做过考察,很难相信你的一面之词啊!”
郑鑫道:“那路总大可以去平昌市看看,我可以做主,由兴旺公司负责招待!”
路申明道:“看自然是要去看的!只不过,我们还是更愿意也更希望得到火腿肠的销售权!这方面的价格,你们有决定了吗?”
“路总,如果贵公司同时购入玉米肠和火腿肠的话,成本应该能够摊平,这是最好的方案了!单纯火腿肠的价格,确实已经是最低价了,没办法再让!”
冯得仁一听,就朝路申明抛去一个“你看,我都说了吧!”的眼神,路申明也暗暗摇头。
“既然这样的话,咱们的合作可能暂时还没办法达成啊!”路申明遗憾道。
郑鑫眨了眨眼,已然看穿了冯得仁的从中作梗,心中冷笑,开口道:“路总,这可是贵公司的好机会啊!我对我们的新产品非常的有信心,一定能够得到市场的认可!同时平昌市的销售也已经证明了我的信心,你可不要错过这样的机会呀!”
“而且,越东市的贸易公司也不仅仅只有你们一家!我敢断言,只要拿到我们的代理权,一定能够扩大自己的市场份额!”
路申明一听,微微发愣,笑道:“小郑,你还真是我见过最自信的销售员了!怎么说的好像,我不跟你们合作的话,就会被竞争对手打败似的!”
郑鑫也笑了:“并不是没有这种可能性哦!”
冯得仁愠恼道:“你未免也太看得起自己了吧?”
最后还是路申明拍板道:“这样吧!我们近期就会去平昌市进行考察,如果真的像你说的那样,你们的玉米肠这么厉害,我就立刻跟你签合同!”
“希望路总能赶得上吧!”郑鑫道,说完就起身直接离开了,连招呼都懒得打。
冯得仁在他走后,立刻骂道:“这小子也太嚣张了!完全搞不清楚状况嘛!”
路申明却皱着眉思考!他确实没想到今天会是这样一种结果!见冯得仁有些不同寻常的激动,不由得狐疑道:“老冯,是不是你要的太多,把他们惹急了?”
冯得仁听了一惊,盲道:“路总!天地良心!我在咱们公司可是一分钱回扣都没拿过的!”
“你得了吧!我也是做采购出身的,能不懂这些?总之不要不出格就好!这样吧,立刻安排一下,咱们尽快去一趟平昌市!我总觉得这个年轻人不像是说笑的!”路申明道。
郑鑫出了伟岸贸易,直接回了宾馆,叫上了孙丽文!
“退房,回平昌!”他淡淡道。
“跟伟岸贸易的合作……?”孙丽文迟疑道。
郑鑫笑道:“不谈了!我不打算卖给他们了!”
其实昨晚郑鑫就已经决定了,如果今天路申明表现得积极些,他还愿意顺水推舟的把合作谈好!只要路申明有一点犹豫,他就另寻买家!
所以他今天去的时候,甚至连准备好的玉米肠样品都懒得拿出来,无非就是走个过场,回去好交差罢了!
现在的大环境是买方市场,出钱的才是大爷!但是郑鑫却对玉米肠有足够的信心,当一种产品被垄断后,主动权的天平就已经向着卖方倾斜了!
但是孙丽文却一惊:“这次的合作,连总经理都很看重!就这么回去了……”
郑鑫道:“放心吧!没事的。哼,会有他们倒过来求我们的时候。”
孙丽文心道你还真是自信!伟岸贸易可是甲方,人家经营情况又好,就算不拿我们的产品,也照样赚钱!我们凭什么让他们求?
但是郑鑫已经这么说了,她也没什么可反对的。说到底郑鑫这样也是替她出了口气,而且总经理那边也有郑鑫担着,轮不到她背锅!
一路上再没什么幺蛾子,两个人当天就回到了平昌市。
但是两个人刚一回到公司报到,徐海就一脸怒容的找了过来!
“郑鑫,你怎么回事?跟伟岸贸易的合作你知道有多重要吗?公司派你一个实习生去是对你多大的信任?为什么今天对方来电说你们态度恶劣?甩手就走?”
还不等郑鑫开口,孙丽文就主动解释道:“徐经理,这事不能怪郑鑫,是出了个意外……”
“意外?什么意外?”徐海见孙丽文出面,总算收住了火气问道。
孙丽文无语,这大办公室里人可不少,他们在越东市的遭遇,她一个女孩子怎么都不可能这样当众说出来的!
见孙丽文沉默,徐海皱眉道:“小孙,你是老销售员了!伟岸贸易的订单能有多大你也很清楚!这次让你跟郑鑫一起去,也是希望你能掌控大局!哎……”
“你们自己去跟总经理解释吧!”徐海道。
郑鑫本就懒得跟徐海废话,自顾去了富强盛那。
只不过刚走到半路,就撞见了罗山!
“郑鑫,你回来了?”罗山一见他,有些惊喜道。
“快!跟我来!”罗山不由分说就拉着郑鑫往生产车间走去。
“到底什么事情啊?”到了车间,郑鑫问道。
罗山神秘的一笑,四下看了看,见没人注意他们,于是拉着郑鑫到了仓库里,从角落拎出来一个朔料袋,里面是一些玉米肠。
“来!你吃吃看!”罗山拿出一根递给郑鑫道。
郑鑫接过以后直接拨开,还没下口,一股浓郁的香味就扑鼻而来!
不同于之前粗制的玉米肠,罗山拿出来的这些,玉米的香味夹杂着火腿肠特有的气味,跟郑鑫记忆中的味道几乎一模一样了!
他顿时笑道:“这才多久?你就研制出来了?”
罗山点点头得意道:“虽然说这个任务交给我了,但是主任他之前一直不答应修改一些配料。这些还是我自己偷摸改了配方做出来的!”
郑鑫点点头,车间主任的行为很符合这年头的作风!凡事都要管一管,说一说,下面的人做事自由度极低!
罗山不是个迂腐的人,否则之前也不会跟郑鑫一起捣鼓玉米肠了,还闹得差点进局子!
他私下做出来的这些玉米肠,郑鑫已经挑不出毛病了!
虽然那些粗制玉米肠已经打开了市场,但是罗山做出来的这些,又是完全不一样的产品了!
郑鑫有完全的自信,这批玉米肠只要推出,基本上就没有那批粗制玉米肠什么事情了!而且只要运作得当,这批玉米肠一定能够突破领域的限制,冲击到零食市场!
“这事情除了你,还有别人知道吗?”郑鑫立刻问道。
罗山摇摇头:“我谁都没告诉,只告诉了你!”
“好!千万要保密!我来操作,弄好了,下个月咱们就是万元户了!”郑鑫笑道。
罗山有些惊奇:“不能吧?虽然公司会给发奖金,但怎么也发不了一万那么多吧?能有个几百块我就笑死了!”
郑鑫摇摇头:“你把详细的配方和制作过程写成报告给我,剩下的事情,就交给我来办吧!”
“没问题!明天就能给你!”罗山应道。
从车间出来,郑鑫心情大好!原本因为伟岸贸易的事情而有些别扭的心情,已经完全消失不见了!
“富总!”郑鑫满面春风的到了富强盛的办公室。
富强盛瘪瘪嘴,有些无奈道:“小郑!伟岸贸易的合作没谈下来,我也不怪你什么!可是你这么开心又是怎么回事?”
郑鑫一听,知道富强盛嘴上说不怪自己,但是一定还是有些郁闷的!
毕竟派自己一个实习生去谈这么大的合作已经是有违常规了!他虽然是总经理,但也是隶属于蓝天集团下属的。还有求江这个副总随时准备阴他,他承受的压力确实也不小!
念及此,郑鑫只得把在越东市发生的事情跟富强盛述说了一边!
一听两人去了越东市还发生了这样的事情,富强盛也很是无奈!
“小郑,这种事确实很闹心!但是你才刚从学校出来,有些事情你可能……”
郑鑫不等富强盛安慰,便抢道:“富总,你放心,道理我都懂!我想说的是,跟伟岸贸易的合作这次虽然没谈成,但是也不至于完全没希望了!再缓一阵吧!到时候他们应该会反过来找我们合作的!而且,我们也可以尝试着接触其他的贸易公司!”
富强盛心中有些不屑!暗道郑鑫虽然天才,但还是太年轻了些!火腿肠现在可是高成本商品,买家哪是那么容易找的?
说白了,现在的大环境都是买方市场!你又没有非你不可的产品,人家凭什么倒贴?
但是见郑鑫一副信心满满的样子,富强盛也不知道该说些什么好!无论如何,郑鑫的玉米肠已经帮了公司很大的忙了!
“那行吧!你去财务那报销这次的差旅费吧!我给你批个条子,全报!”富强盛很是会拉拢人心。
郑鑫自然乐的接受,点点头拿了富强盛的条子出门。
不过他并没有回办公室,而是跑到门卫室看了看地图,随后就出了公司大门!
他将要去办的事情,才是真正的当务之急!
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