第832章 动之以情
接下来,吴小正完美地向庄凝文演示了什么叫谈判的战术和艺术。
经过短暂的暂停之后,谈判恢复正常。
可让大家奇怪的是,刚刚还咄咄逼人的吴小正,却突然提出了一个让大家都意想不到的提议。
“各位领导,在恢复正式谈判之前,不如我们来聊聊家常如何?”
长宁区的副区长王世庆顿时又很感纳闷。
现在是正式的商务谈判,你放着正事不谈,突然说要来聊家常,这玩的又是哪出?
他很想表示反对,却又有顾忌。
经过之前的一轮谈判,他已经意识到,这位湘省最为年轻的企业家,真的不是一般的难对付,千万不要被他年轻的表象给迷惑了。
而且,在刚才短暂的暂停中,侨办的领导,还有统战部的领导,都以严词提醒他,地方的经济发展和建设固然重要,但海外侨胞的情绪更为重要。
如果一味地追求经济发展,损害海外侨胞的利益,伤害他们的感情,会导致海外侨胞对祖国产生失望情绪。
这会很不利于国家的统战工作。
因此,王世庆现在压力山大,生怕自己再说错话。
侨办的领导立即笑着说道:“吴先生,这个建议相当不错,刚才的谈判氛围实在是太紧张了,确实需要聊聊家常来轻松一下气氛,只是不知你想聊哪方面。”
很明显,这位领导在谈判艺术的掌控方面,明显比王世庆要技高一筹。
吴小正笑着说道:“就聊聊我为啥会成为洪门委托人这事吧,我想大家应该都对这事很好奇。”
当然很好奇。
要知道,大家从老爷子嘴里所了解到的信息是非常有限的,若不是这是在谈判桌上,再加上跟吴小正又不熟,说不定大家早就问了。
现在吴小正主动提起这事,正是大家求之不得的。
“这么说吧,我前一阵子去纽约,恰好跟美国洪门致公总堂那边有了一些业务往来,因此建立了较为亲密的合作关系。”
“并且,我又因为另外一位朋友,碰巧认识了伍佳兆老爷子,跟他结了缘,被他当成了可信赖的晚辈。”
吴小正三言两语就把自己和洪门的关系挑明了。
当然,说的不全是实话,但足以向大家表明,他跟洪门致公堂的关系非常亲密,很得他们信赖,这才被对方选为了授权委托人。
“当初,当张老爷子找到我,要我帮忙做做洪门的思想工作时,我想都没想,就接受了这个艰巨的任务。因为我是中国人,我也想为国家的建设和发展贡献一点微薄之力。”
“但我万万没想到,我在电话里跟伍老爷子经过一番长谈之后,伍老爷子竟然突然说要把这事全权委托给我。”
“说实在的,我当时的第一反应,就是严词拒绝。可经过再三考虑后,却还是决定接手这个烫手的山芋。这是为什么呢?”
吴小正的这几句话又说得非常漂亮。
首先,他说明了自己中国人的身份,也表明了自己的立场:为国家的发展和建设尽力。
这一立场,立即就博得了在场所有人的好感。
吴小正这么一说,无疑是在向大家表明,他并没有站在洪门的立场上来为难长宁区政府的意思。
这让大家意识到,这次谈判可能并没有想象中的那么困难。
其次,吴小正所抛出的这个问题,又引起了大家强烈的好奇心。
他为什么要接手这么麻烦的委托呢?
可以说,到目前为止,所有人的情绪都已经被吴小正给调动起来了。
就算是张老爷子这块老姜,都不得不承认,从开始到现在,吴小正干得实在是太漂亮了一点。
这小子能取得这么巨大的成功,绝非偶然!
吴小正开始继续解释。
“因为伍老爷子告诉我,这事真的让他很为难。”
“站在他个人的角度,他其实是想痛快地答应长宁区府提出的拆迁意见的,哪怕没有补偿都没关系。因为洪门一贯的宗旨,就是爱国家,爱民族,抵御外来侵略。在祖国崛起之之路上,洪门之人利用对祖国的发展和建设表示支持。”
“可是,这并非他个人的私事。”
“在绝大部分洪门同胞眼中,五祖祠真的具有特别重要的象征意义。而且相当一部分人认为,泱泱大国,做事理应有章法,不应该因为局部的建设需要而罔顾洪门同胞的情感。”
“因此,他轻易松口的话,很难在洪门内部服众。”
“由此可见,这事确实让伍老爷子左右为难,这就是我最终同意接手的原因。”
众人赫然。
吴小正这么一说,大家似乎理解了美国那边,为啥伍老爷子等人在此事上面如此不配合。
换做是谁接手这事,都会感到左右为难。
比较羞愧的是长宁区府的那几个人。
吴小正的一句“泱泱大国,做事理应有章法”,就很是让他们羞愧。
因为此事正是由长宁区府的经办人疏忽大意,才会造成如此麻烦的局面。
而庄凝文此时对于吴小正又是佩服不已。
吴小正刚才的这番话,顿时就让她姥爷的形象变得高大起来。
此时她就在想,这番话一旦传到她姥爷耳中,就算吴小正没办成此事,也足以让老爷子开心很久了。
那吴小正能完美地办成此事吗?
这是庄凝文最为关心的问题。
吴小正又开口了。
“我一接手这事,我就一直在考虑,我该怎样来和长宁区谈这事。是站在洪门的角度来给政府出难题?还是站在政府的角度来牺牲洪门的利益?”
“这都不是我所希望的!我也相信,这也不是国家所希望的。”
“因此,我们需要一个两全之策!”
“这就是我想跟大家聊的家常,希望大家都能理解当事双方的立场及不得已的苦衷,然后顺利地相处一个两全之策。”
所有人都沉默了。
经过吴小正一番动之以情的“家常”,大家都已经意识到,这次谈判其实并不是利益上的斤斤计较,而是需要达成一个让所有人都能接受的完美解决方案。
可是,两全之策在哪里呢?
大家又望向了吴小正。
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