第942章 给自己出难题
文博亚又一次踏上了前往中国的旅程。
不过这次与之前不一样的是,他的目的地不再是上海,而是改为了长市。
这一次,他要亲自前往长市考察正佳广场,然后再根据考察结果决定雅诗兰黛进入中国的策略和力度。
时至今日,他还记得那位叫Jacky Wu的年轻人,也记得他所给他的那三个理由。
他说,夏奈尔、古琦、LV、欧莱雅、迪奥、资生堂等国际知名品牌,都将出现在他们的超级商场。
他说,雅诗兰黛如果把专柜开在正佳广场,比开在上海生意要好上三倍还不止。
他还说,正佳广场将很快会在广州、上海、北京、深圳等大城市出现。
文博亚没想到,才一个多月过去,这三个理由中的两个很快就将变成现实,而剩下的一个,则要等到长市的正佳开业后才能证实。
文博亚甚至相信,这第二个理由很快也会成为现实,原因很简单,如果不看好正佳广场的未来,夏奈尔、欧莱雅等品牌不会选择入驻。
雅诗兰黛也是如此,如果不是看好正佳广场,文博亚不会这么快就来长市。
不过文博亚也有好奇的地方。
这次在香港,他见到的不是那个能说回道的Jacky Wu,而是上次见过但没说话的Evin。
他问了Evin很多关于Jacky Wu的消息,可Evin啥都不肯说,只是笑着告诉他,只要到了长市,他又可以见到神奇的Jacky Wu。
没错,Evin用了神奇两个字,这让文博亚对于那个能说会道的年轻人更加好奇。
文博亚还有其它好奇的地方。
他清楚地记得,上次在纽约时,正佳广场还只有长市一个点,可这次Evin告诉他,一下就多出了四个点,而且还是中国大陆的一线城市,这速度真的快得惊人,他很想知道这是怎么做到的。
但文博亚最好奇的还是中国的市场。
说实在的,他原本真的是不怎么看好中国的市场的,他认为,以雅诗兰黛的高端定位,中国的消费者普遍还不具备消费它的能力。
因此,他虽然向雅诗兰黛提出了对中国市场进行试探的建议,但对结果并不太看好。
可正佳集团的出现,又让他动摇了自己原来的判断。
因此他现在觉得,中国市场像是隔着一层迷雾,让他有点看不清。
这是以前从未有过的事。
他忍不住回想起了自己在化妆品行业的成长历程。
1985年夏天,原本一心想成为飞行员的他,却偶尔得到了一个在欧莱雅加拿大分公司实习的机会,从此闯入化妆品界。
也正是这个机会,让他了解到什么才是自己的所爱。
实习结束后,他回到了美国,进入了本土的化妆品公司雅诗兰黛,并且很快被派往了亚洲市场。
在过去的这些年里,他已经成功地拓展了香港、新加坡、韩国、日本等地方的市场,积累了非常丰富的市场经验。
在市场判断方面,他已经有了足够的自信,可现在面对中国市场,他却有点看不清了。
他希望,这次的中国行能让他找到准确的答案。
飞机很快就抵达了长市。
“Evin,怎么又是你,说好的Jacky Wu呢?”
下了飞机后,文博亚发现,前来接机的又是提前一天回到了长市的Evin。
他已经得知,Evin也是纽约人,因此他和她之间的谈话已经随便了很多。
“Jacky说,让你先参观正佳广场,如果你满意了的话,他就晚上请你吃大餐,如果你不满意,他就懒得见你了。”
庄凝文又和他开了个小小的玩笑。
被吊足了胃口的文博亚无奈地摇了摇头,他调侃道:“他这样是很不厚道的。”
他越来越好奇Jacky Wu的身份了。
在他看来,Evin作为正佳集团的大客户总监,这个职位已经够高了,可Jacky Wu的身份似乎比她还高,这让他真的很好奇。
可不管怎么好奇,他也得耐心地等到晚上,因为此时的吴小正还在学校上课。
对于文博亚的中国之行,吴小正是知道的。
他还知道,在未来的很多天,还有很多国际品牌的亚太区负责人要过来长市,或来考察,或来签署入驻协议。
对于其它品牌的负责人,如非必要,吴小正是懒得去见的,这些事有沈默和庄凝文出面就足够。
可这个文博亚他却想见一见。
至于见他的原因,一方面是因为雅诗兰黛可是他亲自拓展的客户,而文博亚也想见他,另一方面,吴小正还想打打雅诗兰黛的主意,看看有没有机会说服他们在湘省投资建厂。
他可是答应过老爷子,要想办法把这些国际知名品牌留几个下来在湘省本土化。
吴小正最先瞄准的就是雅诗兰黛。
在他的印象中,到了后世,雅诗兰黛和欧莱雅这种化妆品国际大品牌,要么在中国开设了生产工厂,要么把亚洲总部搬到了中国。
这样的大品牌若是能留几个在湘省,那对于湘省的经济促进作用可不是一般的大。
吴小正觉得,自己如果有这个能耐和机会的话,顺手争取一下是应该的,至于成不成,那就听天由命。
很快就到了放学时间。
吴小正先给庄凝文去了个电话:“怎么样?文博亚对正佳广场的考察还满意吗?”
“必须满意啊,他已经有点迫不及待地想签入驻协议了,不过他现在更迫切的还是想见你。”
这是吴小正意料中的结果。
以正佳广场现在的条件,只要那些大品牌对中国市场感兴趣,也只要他们来实地考察,就绝对抵挡不了这里的诱·惑。
在这一点上,吴小正还是相当自信的。
“那行,你带他去我办公室吧,我马上回来。”
在吩咐完庄凝文后,他开始往办公室走,边走边在想,要怎样才能把雅诗兰黛留在长市呢?
这不是一般的难。
在吴小正的印象中,前世的雅诗兰黛亚洲总部可是在上海。
而与上海相比,长市对国际品牌的诱·惑力,差的可不是一星半点,最起码一点,现在的长市,连直飞纽约的国际航班都没有,这如何能让那些大品牌看得中?
吴小正相信,如果是让自己选择,他也会选上海北京这样的大都市。
唉,看来这是在给自己出难题啊!
可是,送上门的肥肉,吴小正不咬上一口怎么心甘?
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