第791章 酒店项目启动
吴小正现在有点忙。
庄凝文刚走,又才开完小会,翁晋君又主动找了上来。
他是来谈成立合资酒店管理公司的事的。
对于这事,他比吴小正更为上心。
这事很自然的事。
对于吴小正来说,五星级酒店的经营项目只是他其中很小的生意。
但对翁晋君来说,这却是他进军国内、并让自己事业拓展的机会。
既然来了,那就把合作思路明确一下吧。
吴小正拉上了沈默,准备和翁晋君确定合作原则。
“先告诉你一个好消息,国内传来消息,广州的正佳广场项目,我们已经和政府达成合作意向,在未来几天就会签署正式的投资协议。”
吴小正先向翁晋君传递了一大喜讯。
这是很自然的事。
原本政府那边已开出了能给出的优惠条件,现在在吴小正的指示下,正佳集团几乎是全盘接受,那快速达成意向就是很自然的事。
“很好,那我们来谈谈具体的合作条件。”翁晋君大喜。
怎么个合作方,吴小正早就心里有数。
而且,按照他一贯的风格,这个合作条件得由他来主导。
“第一个合作条件,酒店建好以后,酒店经营收入的30%作为正佳集团的场地租金。”吴小正提出了第一个条件。
翁晋君心里打起了小算盘:这个比例稍稍有点高!
作为一个老牌的酒店经营者,翁晋君很清楚一项数据。
对于星级酒店来说,场地成本通常占总收入的22-25%左右,星级越高,这个比例越高。
很显然,吴小正的这个条件稍稍有点超标,但也不是不可接受。
吴小正很快就提出了这个条件的附带条件。
“为避免给酒店的经营带来压力,场地租金不设下限。”
翁晋君大喜。
要知道,对一家星级酒店来说,如果客房平均入住率低于30%的话,如果是固定场租,或者是场租有最低标准,那酒店的经营绝对是亏本的。
而未来的正佳酒店作为一家新酒店,翁晋君就算再有经营经验,也没把握立即就让平均入住率达到30%以上。
有了这一附带条件,吴小正的第一个条件就很厚道很有诚意了。
“另外,为了给合作公司减轻负担,酒店的硬件设备投入全部由正佳集团负责,但具体的软装修、经营设备投入由合资公司来负责。”
第二个附带条件又来了。
翁晋君再次大喜。
这又是一个很有诚意的条件。
按照酒店经营的合作惯例,一般来说,场地方只提供经营场地,场地的装修改造、设备等投入是经营方的事。
现在吴小正主动部分硬件设备的投入,这又相当于为合资公司减轻了投资压力。
非常的厚道,非常的有诚意!
这是翁晋君对第一个合作条件的判断。
至于吴小正,他所提出这样的条件,也是有深意的。
在天河经营五星级酒店,而且又在正佳广场旁边,吴小正是不担心酒店的生意不行的。
除非经营方的经营能力太差。
因此,30%的经营收入作为场地租金,将会给正佳集团带来不菲的收益,让其成为稳赚的“包租婆”。
因为心里有数,这个比例其实是占了一点小便宜的。
但合作是长期的,吴小正必须给出优惠的附带条件,才能让合作方心里没阴影,让合作能长久下去。
于是他提出了不设租金下限、承担部分硬件投入的附带条件。
至于为啥要承担部分硬件投入,吴小正也有考虑。
万一翁晋君这边的经营能力有限,导致五星级酒店亏损,或者其经营有损这个正佳品牌的声誉,吴小正随时可以终止合作。
届时,为了避免在不可移动设施的归属上产生纷争,吴小正不如一开始就自己承担这部分投入。
“我的第二个条件,正佳集团必须是合资公司的大股东,股份比例可以是51%。”
这是一个吴小正必须坚持的合作原则。
具体经营的事吴小正可以不插手,但必须掌握合资公司的决策权。
这是必须的。
要知道,不管是酒店的名称,还是合资公司,打的都是“正佳”的招牌。
对于这个条件,翁晋君也表示接受。
“既然如此,具体的事你就跟他去谈吧。”吴小正指了指沈默。
这是他一贯的风格。
换做是一帮新人,吴小正可能还会不放心,但翁晋君是酒店经营的行家,现在具体的合作框架明确后,他就应该明白接下来要干什么。
这就是吴小正看重他的地方,也是选择他成为合作伙伴的原因。
翁晋君现在要做的事其实很简单,那就是先拉起一帮人,成立酒店管理公司的核心团队,先插手酒店的建筑设计,然后去国内做酒店的开业准备。
别看合资公司是成立在国外,但到时酒店的大部分经营人员,都会在国内招聘或培训。
只有主要的核心团队,才会从国外请最富有经验的专业人员。
当然,话说得轻巧,但具体做起来却很繁琐。
比如说,核心团队拉起来后,第一时间就必须进入国内考察,了解国内对于五星级酒店的相关标准,考察区域内的竞争对手,再设计属于正佳酒店自己的经营风格和竞争优势……
然后就是确定正佳酒店的建筑设计方案,接下来是装修设计方案,经营人员的招聘培训……
要做的琐事非常多。
吴小正相信,在这些方面,翁晋君应该比自己更加心中有数,也会考虑到更加全面。
否则的话,就证明他不是一个合格的合作伙伴。
事实证明,他的担心是多余的。
吴小正的合作框架一明确,翁晋君便跟沈默讨论起接下来的计划安排。
不出吴小正的预料,翁晋君考虑得非常全面,有条不紊地把接下来所要做的事一一列了出来,而且思维非常清晰、重点明确。
当然,也显得特别专业。
这将是一个很理想的合作伙伴!
吴小正有了基本的判断。
至此,吴氏企业的又一支柱企业,即将在国内崛起。
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