第80章 新的策略
这家食杂用品店的老板是吴小正的熟人,曾经多次在刘水根的店里吃过吴小正炒的菜。
“小吴大厨,今天怎么跑我店门口来卖腌萝卜了,今天中午还去刘家店里炒菜吗?”
一见到吴小正,这位中年老板就热情地打起招呼来。
吴小正又恢复了酷酷的表情。
“一会看情况,忙的话就不去炒菜了。我今天特意来你店门口,想让你看看我是怎么赚钱的,让你眼红一下。”
中年老板一听就乐了。
他对吴小正来他店门口卖腌萝卜并不反对,甚至有点求之不得,因为吴小正把人气全带过来了。
他之所以乐,自然是因为吴小正的话说得很逗。
然后他就惊呆了。
短短的二十几分钟,两三轮车的腌萝卜、腌萝卜干,还有吴小正试推出来的一小部分香辣小鱼干,一些子就被人抢光了,有人还嫌买少了。
这可是有整整六七百瓶呢!
这才多久功夫啊,吴小正就七八百块钱进账了。
还真是让中年老板眼红啊!
同样看傻了的还有刘志军。
他直到吴小正年前赚了不少钱,但没想到竟然这么好赚,难怪他20亩地想一口吞下,连眼睛都不带眨的。
在中年老板惊愕的眼神当中,吴小正又开口了:“李老板,想不想赚这个钱?”
想不想赚这个钱?李姓中年老板一下子就醒悟过来。
他惊讶地回道:“你是想让我帮你卖这个?”
吴小正点了点头。
他马上就要开始规模化生产了,盯向的市场也不只这里,这种情况下,再亲自来卖相当的不现实,聪明的做法就是大规模地发展代理商。
李老板就是他的第一个目标,因为在这个市场,他的档口位置是最好的一家之一。
“怎么个卖法?”
李老板赶紧问道,这么好卖的产品他不接受,那他就是傻子。
“代销的话,产品零售价的八折,批发的话,产品零售价的七折。”吴小正给出了方案。
所谓代销,就是指吴小正将产品放在这里,卖完之后李老板再和他结账。而批发的话,则需要李老板先付货款。
“我选批发。”李老板立马就回道。
做了这么久的零售生意,李老板自然是很会算账的。
做零售生意就是这样的,其实很多东西利润都很薄,能在批发价的基础上加个两成卖出去就很不错了。而吴小正的这些产品,光代销就有两成的利润,还这么好卖,李老板不接受才怪。
如果是不熟悉的产品,李老板可能还会选择代销反思,那样会比较稳妥,可这些东西这么好卖,李老板自然是选择批发,那样又多了一层利润。
“明智的选择。”吴小正非常难得地夸了一下李老板。
对吴小正来说,如果要想多一点利润,自然是代销方式更划算,可对于大规模的推向市场来说,资金回笼才是更重要的,因此他选择了让利。
李老板是非常精明的,他又问出了几个关键问题:“你每天能提供多大的量?还有,在这个市场还有没有别家卖这个产品。”
吴小正又向他竖起了一个大拇指,这让李老板很是有点小得意。
能得到那么拽的小吴大厨夸奖真的不容易。
“每天暂时只能提供200瓶左右,后续得看我的产量能不能跟上。还有,在这个市场我暂时只选择两家做代理,这个出口就你一家,另外那个出口再另外选一家。”
这也是吴小正的一项策略。
从长远来说,他肯定是要将产品铺向整个市场的,谁想代理都行。
可现在产量还是有点跟不上,市场也还没完全铺开,在这种情况下,在每个市场选择一两家做代理是最聪明的做法。
这样做还有一个很大的好处。
先让一两家把生意做火爆了,赚够了钱的话,别家自然就会眼红,到时候吴小正再大规模地铺市场就轻松多了,根本就不需要再费口舌上门去推销。
“成交。”李老板立即拍板。
他算了算,如果每天真能卖掉200瓶的话,那他一天在这上面就能赚60块,这可比他以前一整天的利润还要高。
就算长期卖,每天卖不了那么多了,那也有得赚啊!
这怎能不让李老板开心。
“那一会我跟我哥就给你送货过来。”
吴小正带着军哥离开了市场。
然后他又去了刘水根的店里,给他拜了个晚年。尽管年后没法帮刘水根干活了,但刘水根是厚道之人,吴小正是从他的店里起步的,这个人情不能忘。
在刘水根的遗憾声中,吴小正又带着军哥往家里奔。
既然现在这么好卖,那就要加油开拓市场,吴小正现在的资金可是很紧缺。
“小正,军子,你们这么快就回来啦!四组那些人已经来了七八家了,都同意了你的那个条件。”
刚回到家,吴奶奶就告诉了他一个喜讯。
哦,竟然还有五六家还坐得住?
“这样,奶奶你再跑一趟,通知刘建民老婆,还有另外两个答应了咱家条件、手脚麻利一点的婆娘现在就过来上班,工资就从今天开始算起。”
既然产品这么好卖,生产这边就得加大产量,现在确实有点人手不够了。
他就不信,这么一来,其它五六家还能坐得住。
吴奶奶乐呵呵地跑腿去了,自家的东西这么好卖,她自然非常的开心。
看来计划又得变一变了。
想了想,吴小正对军哥说道:“军哥,现在你单独跑一下市场,给李老板送300瓶货过去,下午我再带你跑另外的市场。”
这几天已经提前准备了不少产品,这次多给李老板100瓶让他试试水也无妨。
军哥也喜滋滋地跑腿去了。
吴小正转向了正耷拉着脑袋干活的蒋丽华。
蒋丽华现在正的很愧疚。
对于婆婆昨天所干的那些事,蒋丽华原本就觉得很过分,现在那么多家都同意吴家的条件了,可她家还没动静,这实在是让她很丢脸。
现在吴小正这么看着她,又让蒋丽华抬不起头了。
她还是有点害怕这厉害的少年,比面对吴奶奶吴爷爷还害怕。
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