第147章 信口开河(3/3)
张颖真的已经看傻了。
她有点想不明白的是,她们发展一个客户这么难,为什么这个吴小正轻松就能搞定?
同样诧异的还有郁俊。
他明白表哥为啥夸这个少年是个天才了。
因为他想了一下,刚才的事,换做是他自己,他是绝对搞不定的。
郁俊虽然心高气傲,但他并不狂妄。相反,他很善于学习和反思。
他开始有点认可这个比他小的少年了。
这两人自然是不明白吴小正其实是带着重生的金手指的。
刚才之所以能成,有吴小正前世所积累的销售经验、所接受过的培训的功劳,也有前世在培训中心撩妹的功劳。
事实上,他刚才的很多做法,就是后世很多培训中心推课惯常的做法,是成功的经验。
趁那位妈妈还没来,吴小正干脆给张颖及她的小前台来一个简短的培训。
“你们那样销售课程真的不行。”
吴小正第一句话就说得很不客气。
“像刚才那样的母女来了,不能一开始就立即报价,把客人直接吓跑。”
说实在的,10块钱一节的课,在这个年代确实不便宜,一个月的费用算下来差不多就是普通工人半个月的工资。
但吴小正觉得价格反而不是问题,因为现在是独家生意,费用收高一点点无可厚非,而这个价格对有钱人家来说也不算什么。
他觉得最关键的问题在于报价太直接,这样确实很容易把客户直接吓跑,这是销售的大忌。
“那要怎么做?”
张颖很诚恳地问道,那个小前台也在尖着耳朵听。
“第一件事就是要先抓住小朋友的心!”
这一招其实他刚才已经示范过,现在趁机给出解释。
“现在城里的家庭大部分都是独生子女,因此只要小朋友喜欢,就算父母再舍不得,小孩子回家磨一磨,做父母的还是会咬牙掏这个钱。”
张颖点了点头。
这话确实很有道理。
吴小正继续说道:“所以下次再碰到这样的情况,你们最好有两个人一起出动,一个负责招呼孩子,带她玩一玩,熟悉一下这里的环境,最好能让她喜欢上这里,如果能做到这一点,这单生意成交的可能性就很大了。”
张颖又点了点头,现在她只有点头的份。
“另一个负责接待父母,不能急着谈价格,要尽量先介绍学这个的好处,把她先说动心了,再有技巧地谈价格,成交的可能性就更大。”
“然后,必要的优惠措施要有,因为人都有讨价还价、占小便宜的心理,这点要求得满足人家。实际上,好的优惠措施反而能促成生意挣大钱。”
吴小正所说的这些,在后世并不算什么秘密,稍微有点销售经验的都可以做到,事实上,后世的很多培训中心都是这么做的。
不过对身处小县城的张颖来说,这些销售技巧都太新奇了。
而且从本质上来说,张颖虽然年龄比吴小正大,但她只是一个学校毕业没多久,没有任何销售经验的大姑娘,因此不懂这些是很正常的事情。
张颖用心地记了下来,她觉得今天吴小正的话又让她受益匪浅。
这个少年为什么会那么妖孽?这真的是一个十四岁的少年吗?
对于销售技巧一无所知的张颖并没有起其它的疑心,她只是觉得这个少年太聪明了一点,什么都能想明白。
惊讶之中,那位妈妈很快又回来了。
吴小正估计,她家应该就住附近,或者是在附近银行取的钱。
收钱自然得张颖亲自来。
不过年轻妈妈的一句话又把她给难住了:“什么时候上课啊?”
现在确定报名的小孩都还没几个,这叫张颖怎么回答?
吴小正又偷偷地乐了。
按照正常的流程,这位妈妈应该是先确定上课时间再交钱的,可是经自己一忽悠,她好像连这最重要的事情都给忘了。
不过想想也是。
这个年代的小朋友还是很幸福的,没有后世学不完的兴趣班,上小学的也没有太多的作业,因此时间上自然是宽裕了很多,家长不会太为难。
而这个陈姗姗,从年龄来看,应该还没上小学,时间应该更充裕。
关键时候还是吴小正反应快,他说道:“这么小的小朋友我们一般安排在晚上上课,从晚上7点到8点半。”
这又是吴小正自作主张。
不过他也是有道理的。
据他估计,下午放学到晚上7点前这个点,张颖应该会把舞蹈室留给艺考的学生,因为学生们晚上是要上晚自习的,要学艺术特长的话,能用的就只有下午放学后这一段时间。
他的推测是正确的,因为张颖赞同地点了点头。
“这个时间点正好。”年轻妈妈也回道。
原因也很简单。
年轻妈妈也是要上班的,如果下午幼儿园放学后来学的话,她只能让婆婆送陈姗姗过来学,而晚上的时间,她就可以亲自来看女儿学跳舞。
有前世经验的吴小正对这些关键因素把握得太准确了。
“这样,我们会有周一周四的班,也有周二周五的班,还有周三周六的班,具体分在哪个班,我们开学后第一周立即就通知你,或者你记一下这里的电话,过两天打电话来确认分在哪个班如何?”
吴小正又自作主张了。
张颖没好气地瞪了他一眼。
现在哪有分班啊?明明一个班都还没成好吧!这简直就是在信口开河。
不过吴小正的话明显留有余地,张颖自然不会出言反对的。
“没问题。”年轻妈妈爽快地答应了。
正事搞定之后,年轻妈妈的八卦之心冒出来了。
“小伙子,你多大了啊?我怎么看你好像还很小啊?怎么这么小就出来做事了啊?”
年轻妈妈对吴小正的印象真的很不错,她觉得这个小伙子看起来虽然年轻了一点,但很帅气,又笑容可掬,还能说会道……
她一下子就起了好奇之心。
吴小正继续信口开河:“大姐,我不小了,今年已经22了,只是天生一副娃娃脸,看起来很吃亏啊!”
张颖一下子又傻了。
哦,天哪,这小子说谎怎么张嘴就来?
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