第786章 出师不利
位于美国纽约州东南部大西洋沿岸的纽约,是美国第一大城市及第一大港口,同时也是世界上最大的经济中心和金融中心之一。
走在纽约的大街上,沈默终于明白了吴小正为啥要把美国之行的目的地定在纽约。
这里完全可以用繁花似锦来形容,街道的两边随处可见各种高端品牌。
何世元给沈默等人安排的向导叫庄凝文,是一位在美国出生的华裔,但能说得一口流利的华语。
根据她的建议,沈默等人今天的目的地就在时代广场一带。
“美国最大的500家公司中,有三分之一以上把总部设在曼哈顿,而这其中,有50多家属于世界500强企业。”
“而全世界的奢侈品牌,十有八九会把北美的总部设在纽约,你们想引进的那些品牌,在这附近基本上都能找到。”
因为知道沈默等人的目的,庄凝文认真地介绍起来。
接着,她开始沿路介绍起来。
“这是夏奈尔,来自法国的著名时装品牌。”
“这是路易威登,也叫LV,也是来自于法国,主要是时装跟皮具。”
“这是阿玛尼,来自于意大利的时装品牌。”
……
沈默发现,何世元派来的这位向导实在是太牛了一点,基本上所有的国际品牌她都很熟悉,甚至于哪个品牌在哪个位置她都一清二楚。
这可帮他省了不少事。
按照他的计划,今天大家的主要目的就是逛街,以熟悉这些国际知名品牌,并把它们记录下来,然后从中圈定需要重点攻克的目标开始行动。
庄凝文的出现,为他们节省了大量的时间。
沈默不禁感慨,难怪老板一直强调,多一个朋友就多一条路!
老板在纽约有那么厉害的一位大师兄,连他们的纽约之行都顺利多了。
“庄小姐,如果我们要选择一个品牌尝试进行联系,该怎么做比较合适?”
沈默耐心地请教起来。
“这个简单,你随便找一个品牌的专卖店,都可以从店内打听到它们公司在纽约的办公地点,然后上门进行联系就可以了。”
沈默认真选择起来。
这是大家来纽约后的第一次尝试,沈默希望能出师顺利,打出漂亮的第一仗。
按照吴小正的意见,对于国际品牌的引入,重点会放在服饰、箱包、珠宝、化妆品等特别受女性欢迎的产品上面。
他选来选去,先选中了雅诗兰黛。
原因很简单,因为雅诗兰黛是美国本土的著名化妆品品牌。
第一步非常顺利。
从大街上的一家雅诗兰黛专卖店里,沈默等人顺利地打听到了雅诗兰黛在纽约的总部办公地点。
很巧,雅诗兰黛总部就在曼哈顿有名的第五大道上面。
在庄凝文的带领下,沈默等人上了雅诗兰黛的门。
也正如吴小正所说的,国际大品牌的办事非常严谨。
就算沈默等人没有预约,前台小姐在问清沈默等人的来意后,用内线电话叫来了一位30岁左右的年轻男子。
这位一头银发的帅气年轻男子自称文博亚,正是雅诗兰黛亚太区的市场拓展经理。
找上正主了!
文博亚热情洋溢地说:“欢迎来自中国的朋友。”
沈默发现,沟通其实是一个大问题。
他虽然也是大学毕业,也懂点英语,但他的英语用来对话就远远不够,好在为他担任本次翻译的马丽相当镇定,及时地将他和文博亚的对话进行了翻译。
也许,自己该再去进修一下英语了!
沈默发现了自己的不足。
好在语言的障碍并不影响本次的沟通。
沈默早有准备,他向文博亚递过了一份早已准备好的英文资料。
这份资料被吴小正取了一个非常大气的名字:《来自中国十二亿大市场的邀请》。
“中国长市?正佳广场,一个中国最大的超级大商场?”
看了这份资料后,文博亚有点震惊,也有点疑惑。
他又接着问道:“长市在中国的哪里?”
很显然,他虽然是雅诗兰黛亚太区的市场拓展经理,但对中国并不熟悉。
这方面沈默也有准备,他拿出了一份中国地图,直接在地图上给文博亚指了起来。
文博亚摇了摇头。
“我们雅诗兰黛确实有在今年尝试进入中国市场的打算,但目标是上海,而不是长市!除非你有足够的理由来说服我!”
按照雅诗兰黛的拓展目标,他们早就进入了亚洲市场,但重点是新加坡、香港、韩国、日本、台湾等经济相对发达的国家及地区。
而中国,还只是一个待开发的市场。
这跟雅诗兰黛的定位有很大的关系。
它们的定位就是高端化妆品。
在它们的眼中,中国还是一个经济欠发达国家,能消费得起雅诗兰黛的目标客户群体还太少。
当然,面对着人口如此巨大的一个国家,雅诗兰黛也已有进入这个市场进行尝试的打算。
但这种尝试,也只是用专柜的方式,而且目标是他们认为经济相对较为发达的上海。
沈默陷入了为难之中。
原本,这真的有可能是漂亮的第一仗,因为雅诗兰黛原本就有了进入中国市场的想法。
可是,这也成为了他打响这第一仗的巨大阻碍。
原因在于,对方已经有了明确的目标:上海!
改如何来说服他呢?
沈默开始了尝试。
第一个理由,还是从正佳广场本身的优点出发:中国最大的超级商场。
“不,我们雅诗兰黛需要的地方不大,只要能容下一个专柜就足够了,但我们的专柜需要设在一个更有钱的城市!”
这一有点直接被文博亚否决。
接下来的好几个沈默勉强想出来的理由,都被文博亚摇头否决。
老外真固执!
莫非,第一仗就得折羽而归?
沈默有点不甘心。
他忍不住想,要是老板在就好了!
老板肯定有办法!
对啊,为啥不把老板叫过来?
他想起吴小正说过,到了下午,他就有时间了,碰到什么问题可以直接打电话回酒店叫他。
现在不就是下午了吗?
说干就干!
“可以借用一下你们电话吗?我请一位朋友过来给你理由。”
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