第788章 蜀黍与侄女
第一仗算是漂亮地打完了,可沈默却感到有些惭愧。
原因在于,这一仗若不是吴小正亲自出马,结局就是折羽而归了。
沈默意识到了差距。
有差距那就虚心请教。
“老板,我跟文博亚先生谈了好久,都一直没能说服他,为啥你几句话就能把他说服呢?”
庄凝文大吃了一惊。
原来这个年轻人竟然是沈默的老板!
难怪他这么厉害!
不过这也太厉害了一点吧!
这是庄凝文第一次见吴小正,对于吴小正的来历,何世元也从未跟她说过,因此她此时自然是感叹不已。
对于沈默的这个问题,她也很好奇,因此她凝神静气,准备听吴小正的解释。
吴小正也想趁这个机会教教沈默等人。
他发现,吴大厨及正佳集团还是缺少人才,缺少有见识、懂技巧的专业人才,公司的培训体系也还没跟上。
沈默等人,虽然在实践过程中已经慢慢成长起来,但眼界还是有限,技巧更是缺乏。
而他们在某个领域已经可以做得很好,但并不意味着他们在另一个领域也能做得很好。
比如说沈默,他有着很强的执行力,能把交给他的事情办得井井有条,但面对陌生的事务,比如说这种高端的商务谈判,他就缺少经验,也缺少必要的专业知识。
“商业谈判的第一个要领,叫不打无准备之仗。”
“很显然,这次你登门雅诗兰黛,准备工作你明显做得不足。”
“你可能已经知道雅诗兰黛是化妆品行业的一个国际性大品牌,也可能已经知道它有哪些系列产品,但你并不清楚它有哪些主要竞争对手,也不清楚它的开店策略,就这么冒然上了,那失败是必然的。”
对于这一要领,吴小正讲得很透彻,沈默也虚心地接受,但他还是想不明白吴小正为啥那么轻松就能说服文博亚。
他回想起来,吴小正似乎第一个理由就把文博亚给说动了。
庄凝文终于忍不住了。
她插嘴问:“所以你第一个理由就把夏奈尔、欧莱雅抬了出来?”
吴小正惊讶地看向了她。
好有悟性的一个姑娘!
对于这个年轻又有点时尚的年轻女孩,他早就有所留意,只是碍于场合,他才没有第一时间过问。
他先点了点头,然后问道:“你是何师兄派过来的?叫什么名字?”
“何师兄?你是说何世元叔叔吗?”庄凝文回问道。
何叔叔?
这么说来,这姑娘并非何世元公司的员工?
“没错,我说的就是何世元何师兄。”
哇塞,他这么年轻,就是何叔叔的师弟?
庄凝文有些惊讶,但她还是大大方方地回道:“你好,我叫庄凝文,你也可以叫我Evin。”
“你好,我叫吴小正,你也可以叫我吴叔叔。”
庄凝文忍不住噗嗤一笑。
据她的判断,从年龄上来看,吴小正似乎并不比她大,可他却模仿她的语气来占她便宜,这勉强算得上是一个冷幽默。
所以她只能报以一笑。
接着,她又向吴小正竖起了大拇指:“吴叔叔,厉害,你的第一个理由就抓住了文博亚的心理弱点。”
吴小正忍不住也笑了起来。
他发现,国外长大的女孩子,因为接受的文化熏陶不一样,确实相对来讲更为开朗大方一些。
只有沈默还听得云里雾里。
他好奇地问道:“夏奈尔、欧莱雅跟说服文博亚先生有什么关系?”
出面解释的是庄凝文。
“按照化妆品品牌的排名,第一要数夏奈尔,第二就是雅诗兰黛,第三是兰蔻,第四是欧莱雅,因此,雅诗兰黛在市场定位方面,跟夏奈尔及欧莱雅是相当的,都是定位于高端消费者。”
“而雅诗兰黛和欧莱雅又是出了名的死对头,有雅诗兰黛的地方,必有欧莱雅,有欧莱雅的地方,又必有雅诗兰黛。”
“因此,吴叔叔只要提欧莱雅的名字,其实就让文博亚动心了。”
沈默恍然大悟。
吴小正却有些吃惊和尴尬。
他吃惊的是庄凝文对于众多大品牌的熟悉程度,这说明她要么是家境优越,要么就是对品牌有专门的研究。
而他尴尬的是,庄凝文竟然一直叫他吴叔叔,这相当于把他的调侃不露痕迹地反击了回来,让他尴尬。
好聪明的一个女孩子!
不过吴小正的脸皮可不薄,他干脆厚着脸皮向庄凝文竖起了大拇指:“大侄女,厉害,心有灵犀!”
他这又是学庄凝文之前的动作。
庄凝文又是噗嗤一笑。
她感觉,吴小正虽然是老板,虽然很厉害,但性格却很开朗很有意思。
于是她又问道:“吴叔叔,不过我有一个问题,你们真的跟夏奈尔还有欧莱雅谈妥了吗?”
吴小正很干脆地承认道:“还没有。”
庄凝文哑然。
“这么说来,刚才你在谈判中使用了欺诈的手段?”
“这不叫欺诈,这叫真真假假、虚虚实实,也是谈判常用的技巧之一。这种技巧并不会损害对方的利益,也不会影响双方的感情,但对于促成合作能起到很好的效果,所以不是欺诈。”
很显然,在国外长大的庄凝文暂时还有点不习惯这种思维。
她只能说道:“好吧,你真狡猾!”
她竟然还没接受我的说法?
吴小正对这位聪颖的“大侄女”产生了浓厚的兴趣,他想借这个话题发挥一下。
“大侄女,现在还有时间,如果我们想再找一家品牌进行尝试,你建议选哪个品牌?”
庄凝文愣了一下。
他这是在考校我吗?
她并没有急于回答,而是快速思考起来。
很快,几个字就从她嘴中蹦了出来:“欧莱雅!”
吴小正再次向她竖起了大拇指。
这姑娘真的不是一般的聪慧,真的很有灵性。
庄凝文也明白了吴小正的意思,如果接下来真把夏奈尔、欧莱雅等品牌拉进来了,那确实算不上欺诈。
并且,既然吴小正可以利用欧莱雅来攻克雅诗兰黛,那他同样可以利用两个品牌之间的竞争关系,反过来再来攻克欧莱雅。
吴小正却又说道:“大侄女,我有个建议,欧莱雅的谈判,就由你来负责如何?”
庄凝文一喜,立即表现出了跃跃欲试的姿态。
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