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第二百三十回 新的合作模式


  两人回到公司,彭怿辰和孙毅邹又商量了一下关于网络首播权的事情。

  经历了上午在油库的事情,他们都不敢保证下午去艾奇异会遇到什么奇葩。

  说到底,华夏目前的网络公司和影视娱乐公司的合作还是太少,彼此对对方行业的了解都不够深入。

  现在彭怿辰希望在网络视频方面,开拓影视作品新的盈利渠道,肯定需要一个不断的摸索和磨合的过程。

  所以,彭怿辰和孙毅邹商议之后,感觉不能再一棵树上吊死。

  干脆将《红色》的资料和发给电视台的那一版视频短片,又分别发给了图豆和疼讯网,然后和对方负责购买影视版权的负责人联系了一下。

  看看这两家网站有没有兴趣和辰静电影公司合作。

  ……

  两个小时后,彭怿辰和孙毅邹按照约好的时间,来到了艾奇异公司。

  还好艾奇异的高层十分守约,两人刚刚走进艾奇异,就被前台直接带到了一间会客室。

  艾奇异网方面除了总经理罗永胜外,网站总编魏德圣,影视剧编辑陈力也会陪着罗永胜一起参与这次购买《红色》网络首播权的谈判。

  和上午油库网的冯继业相比,艾奇异对辰静电影公司和《红色》的态度无异于天壤之别。

  艾奇异网显然非常有诚意,但可能目前华夏视频网站在影视剧版权运营方面经验太少,他们拿出来的合作方案依然非常保守。

  即:艾奇异网用1000万的价格,购买《红色》的完整网络版权。如果《红色》的点播量超过1000万,艾奇异网将再给辰静电影公司支付2000万;如果《红色》的点播量超过5000万,艾奇异网就再给辰静电影公司支付2000万。

  也就是说,艾奇异最高可能向辰静电影公司支付5000万。

  这应该已经华夏视频网站能够拿出最好的条件了。

  孙毅邹刚想答应下来,却被彭怿辰拦住了。

  其实有那么一刻,彭怿辰也心动了。

  要知道,东方电视台购买《红色》的首播独播权,也只花了8600多万,

  但是彭怿辰想要的不是仅仅是卖掉《红色》这一部电视剧,而是想给辰静电影公司今后的作品开拓一个新的收益渠道。

  要知道一部网络视频收益的方式有很多,除了付费收看和会员充值之外,还有有广告分成、粉丝打赏等等方式获得收益。

  在彭怿辰前世时,《红色》因为播出电视台不给力,宣传力度很小,最终的收视率很低。

  但靠着口碑传播,这部电视剧在网络上播出之后,短短几个月时间总点播量竟然超过了10亿(多家视频网站点击量总和)。

  尽管这样惊人的成绩,也和地球当时国内网民规模的快速增长,以及视频网站的运营模式日渐成熟有关。

  但在华夏当前网络大发展的背景下,《红色》即便只能达到地球时空的一半成绩,总点播量也将达到恐怖5亿次。

  那么光是片头广告收入就有5千万左右。

  何况他还很清楚的知道一部点击上亿的影视作品,最大的价值其实是它的网络版权。

  所以彭怿辰毫不犹豫就拒绝了买断,他委婉道:“罗总,艾奇异出的价格很有诚意,我很感谢贵方对《红色》的重视。但是对于这种合作的方式,我还是要拒绝。毕竟在我看来,《红色》这部电视剧的网络点播量最低也会超过1亿次。因此艾奇异提出的合作方式,对我们来说并不划算。”

  彭怿辰的自信,让罗永胜和两个下属都很惊讶。

  影视剧编辑陈力忍不住开口道:“彭总,你要知道目前华夏网路视频点播量最高的视频,也只有3亿次点播,全网点播量超过1亿次的视频只出现过21次,超过5000万次的视频也不过出现过50多次。在我的经验当中,就是当前华夏最火的电视剧在网络上的播放量也不超过2000万。”

  顿了顿陈力说道:“我也认为《红色》这部电视剧的质量非常不错。但是说实话像你说的总点击量最低破亿,我持保留意见,我觉得艾奇异给你们提供的购片合同已经非常有诚意了,你们应该再好好考虑一下。”

  彭怿辰笑了笑,说道:“首先,过去网络视频网站上的影视作品,都是已经上映或者播出了很久的老片子。这次我们合作的《红色》却是还没有播出的新电视剧。我们已经征得东方电视台同意,在他们播出电视剧的第二天,网站就能跟着播出《红色》。”

  他的话刚说完,艾奇异的总经理罗永胜的眼睛就亮了起来,但并没有说话,继续听彭怿辰发表自己的见解。

  “其次,我们这次将要给网站提供的是720P的超清数字视频资源。也就是说,只要艾奇异网站的网络带宽足够,就能够给用户提供观看《红色》超清版的体验。这对于贵网站吸引用户付费注册会员,将有极大的吸引力。”彭怿辰笑着继续说道。

  这时,一直沉默不语的艾奇异总编魏德圣,也终于忍不住说话了,“虽然你们愿意提供高清资源,但我们网站也要投入大量的资金用于拓宽网站的带宽资源,这会进一步加大我们的投入。”

  彭怿辰听完,微微一笑,“所以我最后要说的一点就是,《红色》的网络首播权不需要艾奇异花一分钱。我们免费给你们进行播放,这样你们的前期投入就会降到最低。”

  “彭总,我相信世上从来没有免费的午餐,你们免费给我们《红色》首播权的条件是什么?”罗永胜终于开口了。

  彭怿辰笑道:“很简单,我们要《红色》在贵网站播出期间全部收益的50%。”

  “这不可能,这个比例太高了,没有视频网站会同意这种条件。”罗永胜很快反驳道。

  其实他还有一点没说,那就是华夏当前的视频网站从来都是直接购买影视作品的网络版权,和影视公司进行收益分成这种事,从来就没有发生过。

  彭怿辰对罗永胜一口回绝的态度,并不意味,他提出了另一个方案。

  “我知道这个比例很高,但罗总应该记得,我刚刚说过会免费让艾奇异首播《红色》,也就是说艾奇异网除了增加带宽的投入和进行网络宣传的投入之外,不用承担其他任何成本。也就说,我们将和艾奇异网共同承担风险。如果罗总还是不放心,我们可以签订一个阶梯式协议。”

  彭怿辰说到这里,看了下罗永胜,发现对方对自己的提议十分感兴趣,才继续说出了自己的方案。

  “协议里可以这样规定:如果《红色》在艾奇异播出后的总点播量低于1000万,那么艾奇异只用支付500万给我们;如果《红色》的总点播量超过1000万,那我们只要《红色》在网站收益的10%;如果《红色》点击量超过5000万,我们获得收益的30%;如果《红色》点击量超过1亿次,我们获得收益的50%;如果《红色》点击量超过3亿次,我们获得收益的70%。”

  “彭总,你对自己的作品就这么有自信?”罗永胜看着满脸自信的彭怿辰,忍不住问道。

  “如果这点自信都没有,我也就不来艾奇异了。”彭怿辰笑着回道。

  就在罗永胜想要开口的时候,孙毅邹的手机突然震动了起来。

  他拿出手机,看了一眼,竟然是图豆网的总编打来的。

  孙毅邹完全没有避开艾奇异高层的意思,他直接当着众人的面,接通了电话。

  三言两语之间,孙毅邹就和对方约好了明天早上见面的时间和地点。

  艾奇异的人不用猜都知道,孙毅邹一定是和对方约好时间地点,商谈《红色》网络首播权的事。

  罗永胜面色有些难看,因为孙毅邹接电话之前,他也看到了那个来电的号码,确实是图豆总编的电话。

  也就是说,这并不是辰静电影公司耍的小花招。

  他低着头思考了很久,彭怿辰提出的合作方案,让他非常心动。

  影视剧公司不收取任何版权播放费用,由双方共同承担风险的提议,也是他非常看好的。

  但对于彭怿辰提出的那个阶梯式协议,他心里还是有些犹豫,万一《红色》最终的点播量真的超过了3亿次,艾奇异要付出的收益就太多了。

  就在他犹豫不决的时候,孙毅邹的电话竟然再一次响了起来。

  孙毅邹故作大意的把手机拿出来,在所有人面前亮了一下。

  上面的电话号码,罗永胜依然不陌生,是疼讯视频网的总经理龚东明的手机号。

  孙毅邹又和对方聊了一阵子,约好了时间见面。

  这让罗永胜终于下定了决心,他直接站起身,握住彭怿辰的手,笑着说:“你刚刚提出的合作方案,我们艾奇异同意了。《红色》的网络首播,必须放在艾奇异。”

  彭怿辰这时终于松了一口气,笑着和罗永胜握了握手,笑道:“那就祝我们合作愉快!”

  “合作愉快!”

  罗永胜既然已经接受了彭怿辰的提议,接下来的谈判就变得非常顺利了,双方都拿出了诚意,初步的合作意向协议很快就签完了。

  正式的合同,要等双方法务部门的律师审核完之后,才会正式签订。

  这次和艾奇异合作,彭怿辰和孙毅邹都极为满意。

  双方约定《红色》将在2008年9月9号晚上7点半,也就是东方电视台首播《红色》的第二天,正式在艾奇异网电视剧频道发布。

  也就是说,双方都只有不到两周的时间,对《红色》进行宣传了。艾奇异更是要为《红色》单独开通一个超清视频选项。

  所以协议签完之后,彭怿辰和孙毅邹没有接受罗永胜让他们留下一起吃晚餐的邀请,直接返回了公司。

  ……


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