第32章 宣传和票房（二）

　　《夜店》公映后，前面两天的观影人数不是很多，上座率都没有达到四成，对于投入了三、四十万港币做为宣传经费的江然来说，这个成绩肯定不能让他满意。因此，对发行部的姜卫提出了凭电影票进行抽奖的宣传构想。

　　现在江然听到姜卫问奖品额度以及抽奖持续时间的问题，江然低着头考虑了一下后，对姜卫说道：“抽奖的持续时间就暂时先定一个星期吧，后面在视具体情况决定是否延长时限。奖品额度就定位当天票房的一成吧，当天看电影，第二天进行抽奖。另外，你们要和影院协调一致，对要抽奖的电影票另行印制，避免出现假票。还有对于抽奖地点，我看可以在全港选择四到五个人流密集的点，每个点对应四五家影院，这样既方便方便管理，也可以吸引更多的人关注电影，当然具体的工作你们自己去落实。”

　　江然说道这里，看了一眼姜卫，看他在认真考虑自己的意见，想了想继续说道：“现在时间比较紧，下周星期一也就是23日，所有的工作必须全部落实。当然了，我知道时间很紧张，所以我等会儿会和刘立伟说一声，让他和你一起协调完成这件事。”

　　“好的，江先生，我下去后会马上与刘制片沟通，保证23日完成所有的工作。”姜卫对江然提出的方案非常期待，听了江然的话后一脸振奋的保证道。

　　“嗯，你下去后要抓紧时间准备奖品，奖品最好适用一些，比如日用品什么的。当然，为了提高观众的兴趣，可以在每天少量的发放一些诸如电视机之类的家用电器。”

　　说道这里，江然忽然想到电影可能产生的几十万观众，这些人中的大部分人应该都会参与抽奖，再加上抽奖活动可能引来媒体报道。那么，对于这些奖品所属的公司来说，这就是一个非常好的产品展示平台，也是一个好的宣传机会。

　　想到这里，江然接着对姜卫说道：“我们进行的抽奖活动，每天应该会有几万人的电影观众成为潜在的抽奖参与者，到电影结束的时候预计会有几十万人参与这项活动，再加上媒体的报道。这对于奖品所在的生产商来说，是个很好的展示机会。我们完全可以在每个抽奖点划出专门的平台，用来展示这些奖品，然后找这些奖品的生产商收取广告费用，以及在奖品进价上给予我们优惠。这样的话，我们不但可以在奖品上的花费上节约大量的成本，而且可以额外的得到广告费用。”江然越说越觉得这个想法很有操作空间。

　　在江然越说越兴奋的时候，姜卫看江然的眼光完全是像在看一个神一样，本来抽奖活动的方案就是很新颖的想法了，现在忽然又从需要花费大量金钱的方案中，进一步的压榨其价值，使得整个宣传方案可能会在操作中实现盈利，这太不可思议了。

　　在燃枫电影公司全员紧锣密鼓的准备抽奖活动的时候，22日这天的票房成绩也终于出来了，全天二十家影院因为星期天的关系平均上座率提高到了四成，票房报收57万港币。

　　11月23日，星期一，这天在全港几家大型媒体上都出现了看《夜店》抽大奖的广告。到这天中午的时候，各家电影院都有反应有很多观众在影院咨询抽奖活动的事。

　　而当天下午，也许是宣传起到了作用，电影上座率相交上午而言有了明显的提高。而到了这天晚上，抽奖活动的消息经过一天的发酵，在大量的上班族的带动下，电影上座率再次大幅上扬，最后晚场的上座率达到了五成多。

　　到晚场结束后，星期一这天全天的上座率三成八，比上周星期六的上座率还高。

　　星期二这天，燃枫电影公司在全港的四个抽奖点，在一大早就准备就绪，因为几个抽奖点都是在人流较多的地点，早上上班的经过的人都会好奇的看几眼抽奖点四周分立的电影海报，还有展示的各种奖品。而时间刚过九点，抽奖点也开始陆陆续续的有人来抽奖了。

　　一个阿婆有些不确定的在周围看了看，最后问道：“你们这里可以凭票抽奖？”

　　“阿婆，只要你有昨天观看电影《夜店》的电影票，经过我们验证后都可以免费抽奖，我们今天在全港一共准备了五万多元的奖品，你运气好的话甚至可以抽到电视架、冰箱、洗衣机等家电，阿婆你要抽奖吗？”一个女工作人员说道。

　　“我要！我要！这是电影票。”阿婆听到有家电奖品，有些激动的递过电影票。

　　“阿婆，这是你的抽奖凭证，请到里面按序抽奖。”工作人员验过电影票后，递给阿婆一张凭条说道。

　　抽奖点从上午开始就一直很火爆，有人从里面出来时一脸懊恼的抱怨手气不好，也有人抽到小的奖品，直到在抽奖点出传来一声兴奋的大喊，“抽到电视机了！抽到电视机了！”

　　“这是谁啊？运气这么好？”

　　“哎呀！电视被抽走了，后面不知道还有没有大奖？”

　　“哎！出来了，还真是电视机啊！咦！居然包送。”

　　电视机的出现给本来火热的抽奖点泼了一瓢油，观众的热情被极速调动，哪些没有抽奖资格的人，甚至有立刻往电影院购票的，希望明天自己能够好运气抽的大奖。

　　在热胀的抽奖潮的带动下，星期二这天的电影票房终于出来了，完全跳跃式的增长，全天平均上座率达到六成，票房报收86万，是电影公映以来最好单日票房成绩。

　　第二日，香港各大媒体纷纷报道昨日的抽奖盛况以及电影票房跳跃式的增长现象。

　　“昨日，电影《夜店》在全港进行凭票抽奖活动，在全港四个抽奖点共计有超过两万人参加了抽奖。”《星岛日报》报道。

　　“电影《夜店》在昨日拿出价值五万港币的奖品回馈观众，中奖率近三成，有近十个观众抽到电视机等家用电器。据本报了解，今日《夜店》制作发行公司燃枫电影公司将会继续拿出价值八万多港币的奖品等着观众领取。”《天天日报》一如既往的为电影打着软文广告。

　　“《夜店》的抽奖宣传使得电影票房在电影公映后的第五天迎来逆势上扬，这是宣传的胜利，同时为香港电影宣传开辟了新的方向。”《工商日报》着重分析电影的宣传方式以及其取得的成果。

　　星期三这天，电影在持续抽奖宣传攻势和媒体大规模的报道中，观影人数再次迎来增长，并且在观影人群中，家庭主妇的占比开始增加，当天电影上座率近八成，电影票房报收近110万。

　　到这个时候，全香港的电影公司都知道江然又一次在电影上面成功了，在很多人看了前几天票房成绩时正在为江然这次电影失败而幸灾乐祸的时候，江然却打了一个漂亮的翻身仗，使得很多香港电影人有点发晕，对江然是即佩服又嫉妒。


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