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55:签订首单


  项少权没有回县城的家,也没打扰早已睡下的父母,直接回了半岛花园,一路上徐婷婷和项少权一起声讨和批判了那个不靠谱的班主任,回家已经十一点过,当然深夜锻炼是少不了的,这也是目前项少权唯一能坚持下来的习惯。

  第二天来到公司已经十点,项少权精神抖擞的来到办公室,开始了一天的工作。

  今天有公司第一批客户,项少权非常重视,虽然定货量可能不大,但是初生的牛犊,能否顺利的喝下第一口奶,这是关系到刚刚破土的幼苗,能否茁壮成长的关键。

  叫来销售部的向进国和公关部的云梦琳,讨论了具体的接待细节,两人丰富的经验,细致的安排,自信的讲解,慢慢感染安定了项少权不安而紧张的情绪。

  “具体的工作由向总监安排,云经理全力配合,接待工作我就不参加了,希望你们带给我完美的答案,好啦,就这样,你们下去忙吧!”

  总算做到心中有数的项少权,又来到了金砖加工房,看着那一块块精美的金砖,不断出现在自己眼前,一张充满自信微笑的脸渐渐浮现。

  公司大厅的电梯门前,向进国和云梦琳带着各自部门的几名人员,等候着即将到达的第一位客户。

  叮……

  29楼的电梯门已经打开,走出两男一女,为首的中年男子一脸微笑的走到向进国面前。

  “向进国向总,好久不见啊”上来就和向进国来了个俄罗斯的熊抱。

  显然这位客户代表和向进国是老朋友,向进国也十分热情的拍了拍对方道:“几个月不见,看来李总是更加春风得意啊,来我为你介绍一下,这是我们馨泉公司的公关部经理云梦琳”

  云梦琳一身得体的时尚套装,性感的身材,亲切的微笑马上赢得了李总的好感。

  走进项少权亲自安排的会议室,李总就被项少权的安排震惊了一把,会议桌中间堆起了一座金山,一座由金砖堆砌起来的金山。

  刚刚坐下李总就迫不急待的发表自己的意见:“向总啊,看来你是找了一家有实力的公司啊”

  向进国对项少权的安排也很无赖道:“这是老板的安排,不过李总的话也没错,我们公司确实是一家非常有实力的公司,我们有独有的货源渠道,充足的货源,能够在保证质量的情况下持续提供,这些李总会在以后长期的合作中慢慢体会到”

  两位老朋友叙了叙旧,开始转入今天的重点,就货物的价格,付款方式,如何供货等等,进行了长达一小时的谈判。

  期间向进国的专业经验,起到了至关重要的作用,再加上云梦琳亲切温和的交谈,大大舒缓了的谈判的紧张感,双方的交流相谈甚欢。

  当然馨泉公司最重要的砝码,还是保证持续低于国际均价5%的价格,这是打破市场规则,最为重要的敲门砖。

  经过不算波澜曲折的谈判,转变为黄盖挨打一个愿打一个愿挨,最后在双方律师的见证下签订了初步的临时供货合约,周达福公司首期向馨泉公司定购了125公斤的现货金砖,也就是十块标准金砖,价值3000多万。

  虽然首期定货量不算太大,但双方都对未来的美好合作充满了信心。签完了合同双方顿时轻松下来。

  李总满意的开起了玩笑:“向总不管走到哪儿,都能为我们公司带来好远气啊”

  向进国哈哈一笑道:“这不是恰逢其会,老板看得上眼以后还要仰仗李总多多支持啊!”

  李总又下意识的看向美丽大方的云梦琳:“也要多谢云经理的招待啊,有机会一起喝茶”

  接待客户本职工作而已,云梦琳当然热情回应,尺度拿捏恰恰合适,也不过分亲近,也不过分疏远。

  将公司的第一位客户送进了电梯,两人都重重地松了一口气,总算有了完美的开门红。

  两人拿着刚刚签署的临时合约,走进了项少权的办公室,项少权正抱着本书坐在大转椅上用功呢。

  “怎么样还顺利吗?”

  看着两人带着自信的微笑,走进了办公室,心里也猜测的八九不离十。

  果然向进国扬了扬手中的合约:“OK……一切如同预期一般顺利,真是功夫不负有心人,这一回绝对一炮而红”

  项少权接过来看了看道:“不错啊,第一单就卖出了十块金砖,两位劳苦功高继续努力啊”

  云梦琳挺了挺大胸一脸亲切的微笑:“这还要多亏向总监和客户本来就是老朋友,沟通丝毫没有障碍,整个谈判都在轻松愉悦的氛围下完成的,要说功劳向总监的功劳首当其冲”

  向进国赶紧一番谦虚推诿,两人互相客气一番,项少权不得不打断他俩的互相恭维:“二位都是公司的大功臣,这只是刚刚开始,可不要骄傲自满嘛”

  接下来又讨论了下午要来的第二位客,项少权又问起了香岗之行:“不知道向总监和香岗那边联系好了没有,什么时候出发”

  向进国道:“联系的差不多了,要是老板没有其他安排,三天后就可以出发”

  项少权想了想道:“安排道是没有,那就三天后吧,等会我叫卢秘书定机票,对了,你有这次香岗之行的人员安排吗”

  向进国想了想道:“人员不用太多,到时候我带上我的助理,老板带上徐秘书和卢秘书就行,哦……最好把云经理也一块带上”

  云梦琳当然不反对:“这也是我们公关部份内之事,肋理我就不带了,到时我一个人去就行了”

  项少权也下意识的看了看云梦琳的大胸道:“有云经理一起那就更好了,到时有什么正式场合,我也有上好的女伙不是”

  云梦琳也发现老板,总是有意无意看向自已的大胸,也不在意,能看出来老板没有过多的猥琐思想,纯粹的欣赏早已习以为常。

  “没问题,这也是我们公关部职能的一部分,到时候老板可要给我报销着装费”云梦琳还轻松的开了个大不小的玩笑。

  “对了,人事部新招的法务总监什么时候可上岗,我这正好有事叫事叫他做”项少权突然想到张可的手机店。

  向进国现在不至管着销售部,还兼职一部分CEO的职能工作。

  “最迟明天就会来报道,一些原公司的离职手续还没有办完,能做到有始有终,也算对老东家尊重了”

  项少权点点头道:“我也不急,也没什么大事儿,就是我和同学合伙开了一家手机销售公司,需要走一些法律上的程序,也算我们公司的第一家子公司了”

  向进国一听,显然这事儿涉及到了馨泉公司,马上认真问道:“那这家手机销售公司日常运作交给谁?”

  项少权摆摆手道:“具体的日常运作,你们不用管,我也没指望这家公司能有太高的回报”

  云梦琳算是听明白了:“就是说这是老板帮助老同学的一个名目而已,想不道老板还挺有爱心的嘛”

  向进国这才轻松道:“也就是说,只是挂靠在我们公司名下,具体的运作让他们自负盈亏”

  项少权一拍手道:“对,就是这个意思,当然如果他们需要母公司,也可以尽量提供一些帮助”

  向进国一伸手做一个ok的动作道:“ok,我明白了,那没有什么事情,我就先去忙了”

  向进国走后,办公室里就只剩项少权和云梦琳两人了。

  


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