16、独特的经营理念
唐茹听张易说学校保卫处,都无法不让他带刀,就问:“你那个刀是凶器吧?”
张易笑着说:“那些人也这么说的,可是我刀不长,比一般水果刀都短,水果刀是随时能够变成凶器的,作案数量比军刀要多得多,我让保卫处先去学校商店,没收了所有水果刀,然后再来管我,随后我就不理他们了。”
唐茹笑着说:“你这是歪理啊,哪有人能随便有军刀啊。”
张易说:“是啊,但是他们没有办法了,国家规定携带刀具,是有尺寸标准的,我的肯定没有超标,那是秦松军训时送我的,总长才12厘米,短柄,没有血槽和刀隔的特制飞刀,现在还在我家里。”
唐茹问:“你教女学员用刀吗?”
张易说:“教啊,每个女学员都会买一把臂装版的RS军刀,很迷你却非常锋利,也都不超标的,燕青拳里就有袖里刀套路的,我也只教女生,男学员进来,是学自由搏击的,还有就是燕青拳套路,我教古文斌那种。”
唐茹问:“你教拳还是男女有别的啊。”
张易说:“当然啊,我只教有用的,我教她们学会用刀自卫,比什么防身术要厉害多了。”
唐茹笑了:“学用刀自卫,总比学翻跟头和鞍马旋转有用,难怪体操队解散了。也难怪女生对你念念不忘,说毕业后,就联系不上你了,非常遗憾呢。你有空也进吧里灌个水,肯定会轰动的。”
张易摇头说道:“灌水就算了,没有那个时间,你去灌水吧,就说你是我媳妇,晒几张和我现在的合影,宣誓你的主权。”
唐茹说:“我要说我是你女友,肯定被她们封禁账号的,现在我潜水看文章,听她们伤心往事,我就有浓浓的幸福感,你在里面被统称为‘张木头’。”
张易摇头说:“这是当时就有的,只是不当我面说,你是把幸FJ立在别人的失落上了,心理不健康啊。”
唐茹笑着说:“这是你的原因,吸引了那么多美女加入,再落花有意,流水无情,结果便宜了那群狼,这是网上这么说的。”
张易点头说:“这个倒是没错的,据说结婚了一百多对呢,对于媒婆事业,我还是有点贡献的啊。”
唐茹笑着说:“你才不是媒婆,是人家自己努力,花两千块一学期进来,目的不就是能够接近女生吗?全校那么多漂亮女生,下午课余时间,都到你武馆去了,他们想要追女孩,只能接受你盘剥啊。”
张易点头说:“是啊,谁让他们第一天没有男生来报名的,我只要吸引住女生,男生就得乖乖来报名,原本我只想混点生活费的,他们对我不爽,我就狠宰他们,四年赚了一百多万的。五百多女学员相对固定,五百多男生是轮流的,有些泡到女孩了,下学期就不想花钱了,结果还是谈崩了,只有那种一直在我武馆里盯着的,才最后抱得美人归。”
唐茹笑着说:“怪不得吧里的男学员,不少人对你并不尊敬啊,原来是钱被你骗了,却没有泡到女生。”
张易说:“他们进来就是用心不纯,还不愿在女生身上投资,被甩也是正常的,我是用学费来帮女生考验他们了,来了用心练拳的,说明他们能正确对待投资,自然能够得到女生青睐,花了钱进来,花言巧语骗了女孩就跑,拳却没有练好的,到了社会上,无论干什么,都是投机心理,女孩都是名牌大学生,全长脑子的,当然不愿意嫁给这种人。”
唐茹想不到张易开个武馆,居然还有这个门道,难怪女学员对张易念念不忘,男学员对张易好感的不多,她想到张易开个小饭店,炖几锅汤,随便露几手号脉的手段,就能在几个校园引起这么轰动,生意接不过来,这还是为了替人治病才顺便做的,这肯定也有门道在里面,想到这里,唐茹又搞不懂了,就问张易:“青木医学院那么多学生,谁都会号脉,为什么就不来开这个药膳呢。”
张易笑着说:“这个问题很有深度了,他们当然可以开的,我只能说,开不出我这种效果。”
唐茹就奇怪了,问道:“为什么?”
张易给她分析:“大多数学生没有我这个中医实力,他们开不出我这个方子,我贴在墙上了,给别人用,他们也不会用。”
唐茹奇道:“你贴在墙上的方子有问题?打了埋伏?”这个她倒是没有想过。
张易呵呵一笑说:“这个真没有埋伏,那是要害人了,我用的方子里面有不少猛药,还有不少中和药性的药材,药效很烈,却很有针对性,我可是一人一方的,他们拿过去也不敢用。我贴在墙上的,却是普通方子,药效要柔和多了,而且在药典里就有,对于他们也不稀奇。”
唐茹问:“那个应该也能看好吧。”
张易笑着说:“当然能够看好,同样的病,其实我可以只用五分之一的药材费就能治好,药性小,稳妥,效果当然就慢多了,这些学生只敢开这种方子。我们只要半个月,甚至一周就能治好的,他可能要两个月,甚至半年,对于学生来说,钱却花得差不多,我这个药到病除,很快能够看到效果,当然也就神奇了。”
唐茹问:“学校里总归有高手的吧?他们照做就不行吗?”
张易说:“有把握敢照做的人,已经能去开诊所治病了,只要花小代价,就能赚更多的钱,也就没有必要来做药膳了。”
唐茹一想医院那个暴利,立刻点头说:“这倒是的。”
张易又说:“还有你忘了我们的管理模式了,药材很贵,用工很贵,我们只赚我们该赚的,利润平摊下来,其实很薄的,肯定比开面馆利润率低。这个他们学不来,也不愿意学,因为要多花钱。”
唐茹说:“他们只会雇佣几个大妈厨娘来管理,工资低,结果当然省钱了,是吧?”
张易笑着说:“省钱却未必赚得多,生意不会这么火爆。”
唐茹奇怪道:“怎么会呢?这些学生不相信?”
张易点头说:“你很有悟性的,确实如此,因为是学生管理一切的,饭店的账目她们很清楚,她们喜欢用数据说话,药材是货真价实的,很贵,给她们工钱也很多,这些都是成本,我们赚得不少,跟药材和工钱相比,利润率却是低于普通饭店的,记住,是利润率。她们告诉同学们的,也是利润率,这个数据更值得信赖,是吧。”
唐茹嘘了一口气:“怪不得你一定用学生,工钱再贵也是羊毛出在羊身上,开一个小饭店,你居然已经考虑得这么多啊?你累不累啊。”
张易笑着说:“你不懂这些,和雯不懂这些,古文斌和秦松夫妻同样不懂这些,王怡懂点财务知识,也不懂经营,可不就需要我考虑嘛。用学生,还因为只有学生才能帮我做好这件事。别看我说那么多,真正考虑时,也就一会儿功夫,我也没有当成大事的,你们不投资,只有我和秦松的话,利润会更低的。”
唐茹点点头说:“是啊,会者不难嘛。你不在乎这些小钱的。”
一个小饭店就有那么多讲究,难怪能够引起轰动,而且持续火爆,还是他随便弄弄的,唐茹真想看看他到了江湖后,又能掀起什么腥风血雨了。
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