第36回 第一桶金

　　华奋强的家具厂工人很快达到了50人了，由于是手工操作，工人虽多，但家具生产较慢，基本上是三天一套捷克式家具的生产速度。

　　这一段时间，由于奋强还没有招收到合适的助理和采购员，一切事务还是要他亲手操办，可谓亲力亲为——

　　每天一大早，奋强就开始着手安排每个生产小组的工人工作，了解每一个人的生产进程，然后根据工厂的木料、层板、贴面、乳胶等原材料消耗情况，跑市场补充材料。就连工厂所需的一颗小钉子，他都要亲自出面购买。奋强还需隔三差五地前往展览馆收取预订家具的货款，去服装中心商场掌握每天家具的销售和预购情况，有时，他还要亲自为顾客送货，他每天工作一般在18个小时以上，一天吃一顿饭已经成为他的习惯。

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　　第一次当老板的华奋强，由于没有工作经验，手中流动资金较少，他不敢大批量地进原材料，只能采取勤进快销的方式，生产一批进一批，常常是按下葫芦浮起瓢，整天为工厂的原材料忙碌着。

　　杨秀芸虽说是家具厂的合伙人，但自从她把厂房交给奋强之后，就没有在工厂里出现过，作为挑梁子的大男人，奋强也懒得过问她究竟在干什么。他能想象女孩的忙碌，就连与他联系的传呼信息都十分简单，一个月以来两人有过几次通话，时间都不超过三分钟。

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　　这几天，万岁展览馆的单子突然激增，短短的几天时间，顾客就已经订了五套捷克式家具了。好在，这几张订单都是全款预订，要不是这些预订款支撑着他，那资金链早就断了，原材料的钱款都支付不起。

　　这天，华奋强早早地来到万岁展览馆，却见展览馆大楼的正门前已经换成了另一幅巨型招商广告：

　　“这里是财富聚集的地方——JN区招商项目大型展览！”

　　奋强惊讶了一秒，这就两天没来了，眼前的展览馆底楼已变成了JN区招商项目展览了……

　　奋强随即走进了底楼，JN区招商项目展览大厅，只见迎面立着一个巨型的屏风画，上面印着：

　　“香港鼎力股份有限公司、碧云房地产开发公司联合开发CD市JN区招商项目，欢迎您的加盟！”

　　整幅屏风画的人物和背景具有时代气息，两位充满青春魅力，身着时髦服装的男女青年，微笑着，用手指着他们后面的背景，这背景是未来JN区项目的规划虚拟的景致，看起来非常漂亮，令人向往。

　　绕过屏风进入厅内，就是一个巨型的JN区项目规划沙盘，整个项目规划一目了然。沙盘里有大型国际商贸中心、广场、停车场、园林、住宅区等是一个集商贸、休闲娱乐、住宿为一体的综合性的项目。在大厅的墙壁上挂有各个功能区的项目介绍的照片和简介，有很多的参观游客跟随讲解员讲解项目情况。

　　奋强心想：【原来……秀芸是借助了JN区招商引资项目，名正言顺地租下了展览馆的二层展楼啊。】

　　招商项目展览只占用了正门底楼正南方向的一个大厅，另外绕着网球场而建的东、西和北方向的三个大厅，秀芸全部租给了从香港和外地进入内地经商的商人，里面经营的商品都是内地人稀有的商品、家用电器和奢侈品，价格高得离谱，游人虽多，但购买的人较少。

　　奋强迈步走上二楼一看，原来冷清的二楼现在已经变得非常热闹。秀芸把二楼除家具展销厅外的其余的三个厅，全部摆成统一的售货柜，在每个楼梯边她都张贴了她的摊位出租广告，摊位是以每个货柜为单位按月出租。今天他看到三个展厅几百个货柜没有空置的，里面销售服装、鞋类、小饰品、日用品等琳琅满目应有尽有……奋强这下真得服了秀芸，居然把这冷清的展览馆一下搞得这么热闹……他先前的担心自然一扫而空。

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　　华奋强来到了他的家具展销厅，营业员把近两天的家具预售款交给了他，这展览馆的口岸比服装中心商场还要好，居然已经又有了十套捷克式家具的订单，而且都是全款预售，这让他喜出望外。

　　这时杨秀芸正好路过此地，被奋强叫住，他问：“你的展厅全部租完了？”

　　秀芸回答道：“怪我保守了，展厅不仅全部租完，现在还有人不断地找我租摊位……我连一个摊位也没有留下呢。”

　　奋强问：“你的一个摊位租多少钱？”

　　“你说呢？”秀芸反问他。

　　奋强摇摇头。

　　秀芸笑答道：“我二楼一个月的租金，就把全年的租金都完成了，还多了4万多元。底楼的租金是由开发商出资的，另外三个展厅我是净赚的，每个厅按5万计算，是15万元，比全年10万租金还多。除去一年20万租金，这个月我赚得最少，因为要交一年的房租，挣了约20万元……不过，这算是我留职停薪以来，赚的第一桶金。今后我每个月至少净赚约30万元。我们的家具厂今后要扩大生产规模，就不愁资金了。”

　　奋强又问：“你二楼上新购置的这么多的售货柜不花钱？”

　　“这些货柜都是由展览馆出资购买的，因为我只有一年的合约，等我理顺之后，明年就交给展览馆的人继续出租，这些货柜理所当然由他们出资购买。”

　　奋强又问：“水电费呢？”

　　秀芸回答：“谁用谁出钱呀。二楼的租户不能分开的，就按人头分摊。”

　　“你的算盘打得够精的了，”奋强不得不佩服秀芸，“如果这个展览馆让我来承包出租，我或许想不到这么细节呢。”

　　秀芸说出了她做生意的心得：“做生意要胆大心细，俗话说‘撑死胆大的饿死胆小的。’有机会你就得赶快抓住，不然过了这个村就没这个店了！”

　　不过，秀芸并没有把她最隐藏的心得告诉奋强，就是在当前经济还不发达的情况下，要想做好生意，还得要依靠政府和利用政策，善于利用自己手中的人脉资源。她促成招商项目合作、促使展览馆展厅出租都是其善于利用人脉资源优势所达到的效果。细分析起来，单凭她这样一个黄毛丫头，谁会理她？很多人是看在她的身后有她的区长老爸、高官大伯杨福林，奋强的父亲华剑锋，CD市的市长等人的面子，虽然这些人物没有亲自出面，但秀芸或多或少还是利用了这些人脉。

　　秀芸不知道在哪里听人说过“你的圈子有多大，就决定了你的事业有多大。”她特别在意维护她在圈子里的形象。她帮助奋强不仅仅是她爱他，里面还掺杂着奋强父亲的因素，奋强的父亲在省人大仍然是一个说话挺管用的官员，据说在奋强父亲背后还有一位德高望重的养父，如果华剑锋愿意到BJ工作的话，他的职务应该还会提升。


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