第237回 业务洽谈会

　　自从杨秀芸自杀被救回来，又经历了失去母亲的痛苦后，华奋强便一直陪伴在他身边，担心着她的安危，生怕她又走上极端。

　　好在，昨天秀芸在售楼部的表现思路清晰，让奋强送了一小口气，感觉她已经走出了心里阴影。

　　但奋强仍然不放心，借口要带秀芸开开眼界，探索新业务，带着她参观自己的机器人工厂。

　　于是，他今天把秀芸带上，一道参加天园机器人公司业务洽谈会。

　　这次业务洽谈会，主要是借助公司新研发的产品开展对外宣传——

　　由于天园机器人公司有世界著名的日本天安机器人公司合资并参与生产、研发，并有国内著名的机器人专家李传奇加磅，公司研发生产的小型六轴机器人，目前在全球同级别同规格的机器人中是速度最快、防护等级最高的，是小型轻量化六轴机器人领域的一大创新和突破。

　　现在工厂利用天安机器人公司的核心技术已经能批量生产了几十台六轴机器人，并通过日本天安机器人公司全球的供应链系统，已经有许多国内外厂商前来看样订货了，这的确是个好的开端，公司想向借助这股东风，为新产品大力推销。

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　　今天地处西郊的天园机器人公司，大门彩旗猎猎，前来参加公司业务会的人非常多，这次的机器人业务洽谈会同时引起了国内外的一些媒体和政府相关部门的关注，公司内的停车场停满了前来参加业务洽谈的车子，就连公司大门的公路两旁二公里开外的路边都停满了不少汽车，交管部门不得不派了不少警察来维持秩序。

　　招商会场安排在一幢已改造好的车间里，这是新增的一个车间，由于新进的设备没有到，临时把这个车间作为会场，搭了一个台子，作为讲话台，台下临时租借了椅子，场面虽然小了点，只能凑合了。

　　华奋强10点赶到会场，整个车间已经座无虚席，过道也站满了人，幸好大门口站着保安凭请柬入场，要不然非把天园机器人公司给挤爆不可。

　　由于时间有限，奋强推辞不上台讲话了，Robinson(罗宾逊)作为主讲，他也是想借助此次招商宣传，把天安机器人公司生产的产品向中国各个厂商推广，以此扩大公司在中国的影响和增加产品销售。因此，他在会场的大屏幕上为前来参加会议的商家演示了关于天安机器人公司的宣传视频，以及生产的机器人产品的视频，让参观的人感到天安机器人公司的确是世界一流的公司。由卓里娅代表天园机器人公司发言，主要展示和演示天园公司的产品及发展应用前景。

　　整个车间人由于人太多了，虽然有空调，但里面仍然是热烘烘的，很嘈杂，所以卓里娅将发言大大缩减，两人的讲话加起来不到一个小时就结束了。

　　接着大家在Robinson(罗宾逊)和卓里娅的带领下，参观了机器人生产车间。

　　卓里娅即当公司代表，又作为接待人员和向导给领导们介绍工厂研发、生产情况。

　　卓里娅领着参观者边走边介绍工厂情况，她十分实诚地说道：“合资前，我作为奋强机器人公司的负责人，研发了自动焊线机，产品性能销售都不错，生产了300台机器，我们拿了区级及市级政府两个大项目，现在该机器按照订单仍在生产。随着国内生产自动焊线机企业的增多，我们把目光投向了四轴机器人的研发上，虽然四轴机器人做出来了，但是我们研发的机器人还是小问题太多，整体的品质不一致，核心零部件有问题。幸好，我们公司与天安机器人公司合资，解决了我们研发的四轴机器人上述问题，在这基础上我们的研发又上了一个台阶，又迈了一步，推出了第一款产品——小型六轴机器人TY6。这款产品目前在全球同级别同规格的机器人中是速度最快、防护等级最高的，这是我们在小型轻量化六轴机器人领域的一大创新和突破。”

　　说着，大家已经来到了装备车间，有十几台“TY6”六轴机器人正在进行调试，同时还有二十几台四轴机器人“TY4”摆着车间里作为摆设。参观者饶有兴趣地观看了现场机器人的调试。

　　一位参观者发问：“你们生产的四轴机器人与六轴机器人有什么区别？”

　　卓里娅指着眼前的六轴机器人说：“六轴机器人比四轴机器人多两个关节，因此有更多的行动自由度。六轴机器人的第一关节能像四轴机器人一样在水平面自由旋转，后两个关节能在垂直平面移动。四轴机器人与六轴机器人的区分就是，四轴机器人是特别为高速取放作业而设计的，而六轴机器人则提供了更高的生产运动灵活性。”

　　卓里娅说着叫调试工人现场演示给在场人看，机器人像手臂一样灵活自如的转动，赢得了在场人的赞叹。

　　卓里娅继续说：“六轴机器人有一个手臂，两个腕关节，这让它具有人类的手臂和手腕类似的能力。因此，六轴机器人更多的关节意味着它们可以拿起水平面上任意朝上的部件，以特殊角度放入指定的部位里，它们可以执行许多由熟练工才能完成的操作。当今的机器人技术正逐步向着具有行走能力、具有多种感知能力、具有较强的对作业环境的自适应能力的方向发展。”

　　华奋强被公司办公室主任曾莉叫去办公楼那边接待各厂商，杨秀芸一个人加入了参观的行列，她挤在参观者的前面，一路好奇心十足，认真地听卓里娅介绍。趁大家都在关注工人在操作机器人的表演时，作为商人的杨秀芸更关心的是企业能否盈利——

　　她悄悄地走到卓里娅身边问：“你说得天花乱坠，再高科技都等于零，我们开办企业就是为了赚钱，追求利润的最大化，你们的机器人被商家认同吗？我问了你们公司的一个销售员，你们一台机器人的价格就是几十万元，它真的能赚钱？”

　　卓里娅在冯娟的婚礼上就认识杨秀芸了，她以为秀芸说企业购买后机器人赚钱的事，她立刻回答道：

　　“赚钱是肯定的，一台机器人表面上看很贵，几十万元，甚至上百万元，但一台机器人要抵几个甚至几十个熟练工，免去了对人许多麻烦的管理，它有效地解决了有些企业由于某些工种的重复、繁重、环境恶劣或者人不能涉及地方等，从长远看成本比人工操作还低。从中国的人口结构来说，现在年轻人的需求越来越多，工厂招人的难度越来越大，在这种情况下，企业也相应地倾向于自动化或者用机器人的方式来解决，这是今后企业发展的大趋势。”

　　秀芸摇头，问：“我不是这个意思，我是问你们机器人公司自己搞研发，投资很大的，能赚钱吗？”

　　“你说的这个问题，我一时半会跟你说不清楚，”卓里娅回答，“搞研发肯定投入大、风险大，但要看投资人的战略眼光，走对了方向，肯定就赚钱。”

　　秀芸追问：“你们公司赚钱吗？”

　　卓里娅笑答：“我们与国外著名的机器人公司合作，加上我们团队的研发，应该说，我们公司占据了天时地利人和，发展的势头很好。目前我们整个公司只有60名员工，今年的产值有望突破3亿元。照这个势头发展下去，用不了两年，我们的产值将超过10亿元。这些还不算我们的无形资产收入——我们的专利收入。”

　　搞研发也能赚钱……这是秀芸没有想到的，她已经开始佩服华奋强了。不禁感叹奋强的投资眼光的确有他的独到之处，在这方面自己的确技不如人。

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　　参观完整个机器人生产车间之后，杨秀芸见华奋强还未返回，她只好去办公楼那里去找他了。

　　秀芸站在办公大楼的接待办公室门口，看见奋强正在跟天园机器人公司机器人零部件制造的生产商愉快的洽谈。

　　曾莉见秀芸出现，立刻出来打招呼：“芸姐，华董事长现在正忙。很多大型的机器制造生产厂家都想与我们天园机器人公司合作，他们也想在智能制造领域分一杯羹，获得机遇和发展。这件事情本应该由卓里娅亲自洽谈，但由于她此刻较忙，无法分身，只好由华董事长出面代劳了。”

　　奋强不愧是老练的谈判家，对前来请求合作的厂商他不会轻易拒绝，而是热情接待，友好地洽谈，他想通过谈话先了解对方的基本情况，再作今后能否合作的打算。


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