第197回 第一份出口合同

　　小师妹的话音刚落，华奋强的手机就响了。他拿起一看，原来是Anne来电。

　　Anne告知，她已经约好了一位经销家具的英国人，下午两点在星巴克琶州会展中心店见面。

　　奋强看了看手表，已经是中午1点多了，虽然这里离广交会近，但他还是害怕被吃饭耽误了。

　　于是，他对小师妹说：“今天中午我们吃简单点，下午我们有一个外商要与我们洽谈业务……”

　　他正说着，手机又响了，这是一个陌生人的电话，奋强接听后才知道是John  Davis打来的，以通知他，他的好朋友Hunter  Smith同意与他见面了，见面地址同样是巴克琶州会展中心店。真是巧了，两个电话都约他在同一地址见面。

　　与外商洽谈业务是大事，小师妹不敢怠慢，她着急地给每人点了一个盒饭。因为下午有事大家都吃得很快，杨秀芸本想与奋强多谈几句话，详细洽谈联合的有关事宜，却被下午与外商谈业务给打乱了。她只能在吃盒饭时的间隙，与奋强谈起了她的要求。她的要求很简单，至少她在集团公司里有一个总经理的位置。

　　奋强觉得她的要求一点都不过分，从她的综合实力来看，怎么都是没有问题的。

　　于是奋强自作主张的点头同意了：“只要我能当上集团的董事长，我一定提名你当总经理。”

　　“我们一言为定。”秀芸知道奋强很忙，也不想耽误他过多的时间，随即告知，“我今天晚上就要返回成都市，我们联合的具体事宜等你回了成都市之后，我们再详谈。”

　　说完之后，秀芸与奋强各奔东西。

　　奋强赶往与外商谈判决意带上李晓民、叶子敏和孙芳，只把小师妹一人留下了，这让小师妹很不高兴，但也不得不从，因为她不懂外语，去了也白搭。

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　　华奋强带着李晓民等人赶到星巴克琶州会展中心店时，还差几分钟就2点了，算是按时赶到。

　　奋强一走进星巴克琶州会展中心店，便看见Anne和John  Davis已经坐在一个位置比较宽敞地方，他们身边坐着一个中年男子，这人满脸的络腮胡，身材比较魁梧高大，身体发福，肚子挺起，用不着介绍，奋强已经猜到他就是Hunter  Smith了。

　　奋强立刻走了过去，分别与他们打招呼，同时把李晓民、叶子敏和孙芳分别介绍给客人。

　　落座之后，Anne第一个说话：“Hunter  Smith已经看了你们工厂的资料了，他对你们工厂规模和产品比较满意，就是价格上有出入，看你们能不能谈到双方都满意的价格。毕竟你们是第一次打交道，都不知道对方的底细，你们先双方了解之后再谈合同。”

　　Hunter  Smith接着说：“你们工厂的规模和家具的样式、质量满符合我们的要求，就是不知道你们的宣传册子是否属实？你们内地有这样规模大的家具厂，让人难以置信，我一直认为内地不可能发展得这么快。”

　　奋强回应道：“我与Anne是多年的好朋友了，她是不会骗你的，何况，我们的工厂就建在离成都市不远的新津县里，工厂的19层大楼是新津县标志性的建筑。你随时可以到我们工厂参观，我们工厂专门建了参观走廊，每天都按时对外开放。”

　　Anne这时帮腔道：“Hunter  Smith，你不放心，明天我们可以搭乘到成都的飞机，到他们的工厂去考察参观一下，解除你心中的疑惑。”

　　此时，叶子敏借机把她挎包里的一份宣传画报拿出来，向在场的外宾介绍奋强家具厂的情况，叶子敏流利的英语让在场人都吃惊，接着李晓民也把奋强家具厂其他木制产品也介绍了一番。Anne对这两人有印象，就在昨天与奋强的交谈中，Robinson还称赞过这两人。

　　孙芳当然也不示弱，她的英语也不赖，曾经在美国留学多年，一口流利的美语，让Anne感到格外地亲切。孙芳向客人们介绍了天园家私商场的情况，当Hunter  Smith和John  Davis听到华厂长有32.3万平方米的家具、灯饰和装饰商场时，对内地民营企业发展到这种程度感到简直不可思议，而且32.3万平米，不是一个小商场，比以前的广交会17万平米还大，居然已经全部租满了，可以想象内地人的消费水平并不比沿海低，看来他们是低估了内陆的生产力。他们感到了，自改革开放以来，中国的民营企业在蓬勃发展，他们发展的速度真是难以想象。可惜，这次孙芳没有带天园家私商场的宣传册来，让客人感到很遗憾。

　　Hunter  Smith也向华奋强他们介绍了他公司的情况，他的公司在英国是一个老牌的跨国公司，以前他们的家具都是从东南亚国家进口，他是第一次参加广交会，反复到了很多的家具展位与参展商洽谈，都是因为价格问题而没有谈下来，东南亚国家家具的价格确实比较低廉，让Hunter  Smith无法谈下去。他本来想今天就打道回府，遇上了老熟人Anne向他介绍，同时他的好朋友John  Davis也向他推荐，一向认为中国内地发展落后的Hunter  Smith抱着试试看的态度来的，在听了三位的介绍之后，他有所心动了。

　　Hunter  Smith向来做生意都是很稳重的，每次在签订合同时他都要反反复复地折腾好几遍，今天他连实物都没见到，就当场表态：“我这次到你们工厂参观之后，如果一切属实，价格合理，我与你们工厂签订一个长期合作的合同，今后你们的家具要销往英国，由我们包销了。”

　　双方确定明天一起飞往成都市，John  Davis也想实地考察百丽堂化妆品的生产基地，临时决定与Hunter  Smith一同前往。叶子敏用手机查了明天飞往成都市的航班，明天下午3点有一航班，于是，双方约定好了，明天下午3点在机场见。

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　　Hunter  Smith一行到了成都市后，由华奋强带着他们到天园家私、灯饰和装饰商场实地看了一下，Hunter  Smith被这么规模大的商场所吸引，而且商场没有空位置，全部摆满了展品，可见内陆的消费水平不低。

　　在新津县奋强家具厂参观后，他为工厂的自动化水平赞叹，家具的质量也不错，参观之后，Hunter  Smith与奋强家具厂签订了长期销售合同，奋强家具厂第一份出口合同诞生了，尽管双方都认为还有这样那样的小毛病，但大体上还是满意的，叶子敏觉得唯一的遗憾是，Hunter  Smith把价格压得太低了点，但奋强认为只要有利润，靠着今天的这一份合同起步，将来会引来更多的外商。

　　把Hunter  Smith的合同搞定之后，华奋强带着John  Davis，由董事长李新兰的带领下参观了百丽堂总部和几个分店，然后到了青白江区的工业园区百丽堂化妆品生产基地去考察，John  Davis对厂区的环境建设感到不错，工厂规模虽然不大，但产品质量很好，他感到满意。

　　临别时，董事长李新兰告诉他：“今后我们公司将与奋强家具厂、天园家私商场等联合成一家天园集团公司，今后我们的化妆品生产还有一个质的飞跃。”

　　John  Davis的公司是一个小公司，他害怕百丽堂化妆品今后在英国好销了，把他给抛弃了。于是，John  Davis说：“我希望今后将来不管你们发展成怎么样，我们都是长期的合作伙伴。”

　　李新兰点头应允：“你的担心是多余的，我们从来不是见利忘义的小人，只要公司没有大的变动，我们是不会轻易丢弃合作伙伴的。”


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