第三百零八章 旅游接待点
一行人沐着春风,向着青玉峰走去。
冯则刚看着桃花村的美景,对着程赫说道:“老同学,既然你都有明星节目组来了,我有一个建议,你在咱们市里设一个接待点,那样肯定好。”
桃花村再好看,终究只是一个村级旅游景点。
而真人秀节目播出后,前来观光的人,可能会遍布全国各地。
本省的人想找一个村,都不是那么容易,何况外省的人呢?人们坐火车到了南山市后,还要经过一阵打听,才能知道桃花村。
如果在南山市区设一个接待点,一来是方便了游客,二来也大大提升了旅游形象啊。
虽然只是村级的旅游项目,但有了这些硬件设施后,旅游体验的好感会增加很多。
冯则刚看到了桃花村的修建规模,以及青玉峰的改造情形,百万兰园的规模,知道这里的价格不会便宜,不会是那种20块钱一张门票、爱来不来的那种随意景点。
既然想做好,那就不妨做到更好。
增加一个小投资,花不了多少钱,但带来的体验感,却不是一点点。
很多人去旅游,就是因为半路的一些不愉快产生的。
程赫看着他,说道:“老同学,你现在还是病人啊,哪能这么快就开始想事情?不过说实话,我以前也想过挂靠旅游公司的,但是那些公司的服务,真心不敢恭维,我还怕受他们的影响。你出的主意不错啊。”
以前可能是着相了,光想着挂靠旅游公司,觉得人家可能成熟专业一点。
哪知道实际考察以后才知道,成熟是成熟了,坑游客也很专业,这让他很失望。
自己设一个点,倒是个不错的选择。
南山市不算发达,小小的门面也不会很贵,请几个人打理应该就行了,投资不会很多。
自己管理下的公司,什么都可以要求到最好,没有了别的担忧。
这个提法倒是很适合。
冯则刚笑着说道:“老同学,你什么意思啊!我只是身体摔坏了,脑子还是可以动一下的。”
程赫说道:“真的,你这个提议很好,我在市里投资一个,你们两口子帮我打理怎么样?”
之前他就知道,唐薇如今的工作环境不是很好,同事之间相处得也不是很愉快,若不是迫于生存压力,她可能早就想换工作了。
反正总是要请人的,而唐薇恰好也是旅游行业的,专业能力信得过,人品也信得过,何不就让这两口子干呢?
冯则刚将来好了以后,也是要找工作的,就看他们有没有这个兴趣。
唐薇先是眼前一亮,看了一眼冯则刚。后者也正看着她,眼含笑意,似乎是在等她做决定。
但是唐薇想了一下,很不好意思的对程赫说道:“其实我们也想自己单干了,可是,我妈正在帮我谈一个生意,就是承包一个小区的泳池,我昨天还去实地看了的……”
正如程赫想的那样,她在那个旅游公司上班,也非常不开心。
眼下看着冯则刚好起来了,她更不想在那里上班,想干一份属于自己的事业。
两个人奋斗,总比一个人打拼强。
所以,她妈就帮她打听了一下,知道市里某个小区有外包泳池的意向,她觉得这个主意应该不错。
经营这个也不辛苦,起码她晚上不用像以前那样,还要外出带团。这样就有时间照顾冯则刚了。
本来她妈很反对唐薇这个男朋友的,毕竟女儿都是当妈的心头肉,看着女儿死守着一个不知道能不能醒过来的人,内心哪里能好受?
现在看着冯则刚醒过来了,知道也拗不过女儿。既然想她过得好,就只得再帮着想办法,帮着凑了点钱,让她弄一点自己的生意去。
如果真的能把日子过好了,那也比以前强。
所以这些天,唐薇母女俩为了承包泳池的事情,也跑得很勤。如果谈妥了,她就把工作辞了。
而现在,程赫却邀请他两口子打理他的新门店。
一时之间,唐薇有些不好选择了。
以前她倒是有向程赫求助的想法,只是那时候,冯则刚没有醒过来,她也没有什么头绪,不知道开口求什么。
这会儿程赫突然给了一个机会,她手头却有别的打算。
该怎么选好呢?
既然他们有别的打算,程赫也准备不作勉强。但他还是问了一下:“唐薇,你说的那个小区,入住率怎么样?”
南山市算是一个打工城市,基本上年轻人都出去外面了,要么北上广深,要么别的一线城市,所以,有些人打工赚到钱后,也会在市里买房。
开发商见到这样的机会,自然少不了大力开发了,到处都在建小区。
但是这就有一个问题,年轻人的确在市里买了房,但他们一年到头,也还是要在外地工作,实际入住的,有多少?
没有入住率,就没有人游泳,她的生意从何而来?
唐薇说道:“我听说有80%。”
程赫点点头,这个数字肯定是有水份的,别人为了将泳池承包出去,肯定把数字往高了说。
但他没有说话。
这时候说反对话,有些不合适,有点像在泼人冷水的意思,再说他也没有什么证据。
唐薇却很乐观,承包日期是从六月一号到十月一号,一年最热的四个月,正是人们有游泳需要的时候;
小区附近有学校,正是暑假的时候,她可以开一个暑假游泳培训班,可以接到固定客户,将所花的投资使用到最大化;
另外,她做旅游项目久了,手头也有一些客户资源,可以利用上。
前期投资无非就是承包费用,小区是新建的,第一次外包,算是试运营,费用收得不贵,第一年才要一万块——还是那种很标准的泳池。
算来算去,她对这个投资很看好。
哪怕按平均10块钱一个顾客来算,每天哪怕只有150人次的顾客,四个月下来,就是18万,除开承包费用、日常泳池开销护理、和聘请的员工费用,也能赚不少啊!
这只是保守估计,而真正天热的时候,哪间泳池不是天天爆满的?
在南山市这样的城市,这样的收入让唐薇很向往。
一直没说话的冯则刚,此时笑着说道:“薇薇,你想听我的意见吗?”
“当然想听了,我的事不就是你的事情吗?就是你一直不肯说嘛。怎么现在肯说了?”唐薇问道。
冯则刚笑着说道:“我昨天给你查了一下,去年从六一到十月一这四个月里,晴天且气温超过33度的,只有不到60天,因为雨天、雷雨天、阴天、大风天加起来,有三十多天,这算是咱们这里夏天的平均天气。”
程赫眼前一亮,这老同学可以啊!
仅凭他这一席话,他决定,一定要把他争取过来。
别看这家伙现在还坐在轮椅上,但是他的头脑真的是很不错,办事很细致,而且性子也不急,平平淡淡的就把重点讲出来。
唐薇睁大了眼睛,说道:“有这么多天?这是你查的吗?”
他说的这些极端天气,都是不适合游泳的——换个说法,就是泳池没有收益的日子。
以前只觉得夏天好热,每天都很热,却没想到雨天这么多。
夏天自然是多雨水的。
高温的晴天固然需要游泳,但雨天、雷雨天却只能歇业了。这里不像是人流密集的大城市,哪怕歇业很多天,只要天一晴就是暴满,不用愁。
南山市顾客爆满的日子,能有多少天?
而小地方的泳池承包,也是得按规矩来的,换水量、消毒、聘请救生员、如果要开培训班,那就还要聘请教练,这些都是费用。
而如果营业天数不足的话,这些费用就占很大一部分了。
冯则刚的一句话,如同一盆凉水浇在了唐薇的头上。
她嘟着嘴,不乐意的说道:“你怎么前些天不说?”
亏她这些天,跑得还那么起劲。
冯则刚说道:“你想有事业,我也想啊。其实我起初也和你想得差不多,很乐观。但是事情不能光看好的一面,不去想坏的,昨天精神还行,我就自己查了一下,总结了一下。”
唐薇又看了他一眼,想分辩什么,但是她知道,他说的都是对的。
看来,承包小区泳池,应该是不那么理想的。
其实也对啊,真那么好赚的话,小区自己为什么不做?人家财力比自己雄厚,人员各方面都比自己占优势,而到现在才是第一次外包。
可见真是不那么理想的。
想了想,唐薇便向程赫说道:“老同学,如果你不嫌弃的话,我们帮你打理旅游接待点吧?我在这行也有点资历了,还是有一些客户资源的。”
至少,她在这一行也干了很久,做生不如做熟。
程赫笑笑,说道:“我的想法是,算是我投资,你们自己经营,怎么样?”
“自己经营?什么意思?”唐薇纳闷的问。
冯则刚却已经微微笑了笑。
程赫说道:“我投资设点,任何硬件性的设备投资,都是我出。你们负责接待,自己也可以招游客,给你们算提成。”
如今的各种旅游网站这么多,自媒体宣传等等也很给力,这些都能有很好的揽客效果。
程赫虽然也是想给他们两口子一个机会,但是涉及合作方面,还是公事公办为好。
用合作的方式,但收入也得靠自己的付出。
有时候合作这种事情也很微妙,很多合作后来都成了翻脸的局面。想要关系长久,还得靠一个合理的合作方式才行。
一方面,他不想表现得像是在施舍机会一样;另一方面,升米恩斗米仇,他可以给他们一个机会,但不想因为合作的原因,给自己再培养出仇人来。
提成式的合作,还算是比较稳妥的办法。他条件可以开得比一般水平要略高些,但也不会高很多。
事实上,他也的确有心想帮助他们,感觉他们应该是值得帮的人。
在南山市建一个旅游接待点,也是个不错的点子,万一真人秀节目火了,导致一时间人气大增,有一个好的接待点,的确可以办很多事情。
前面过来的旅游的口碑,直接导致后面的生意,所以,该投资的也不能省。
唐薇两口子,也的确是很好的合作伙伴,他们一个头脑冷静灵活,一个在旅游方面很有经验。
既然双方都有意向,这事儿也算是定了下来。
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