第376章 吊人胃口这种事

　　8月的厦门，是一年当中最热最潮湿的季节，而且，根据当地的说法，这个季节是台风季。

　　作为典型的北方人，穆东对这种高温高湿的气候，极度不适应，从公务机上一下来，他感觉瞬间进入了澡堂子，浑身的汗一下子就涌出来了。

　　其他人也好不到那里去，尤其是吴刚，稀疏的头发都有点湿漉漉的了。

　　一行人狼狈的进入机场大厅，感觉好歹舒爽了一些。之后，前来接机的柴昊天带着大家，坐上一辆开着空调的金龙中巴，众人好歹算是解脱了。

　　穆东长长呼出一口气，感概道：“原来这就是桑拿天，领教了。”

　　吴刚用纸巾擦着头发，无奈的说道：“我现在算是明白，为什么有人说这条命是空调给的。”

　　柴昊天笑道：“这会快中午了，气温是有些高，一早一晚还是很舒服。”

　　穆东问道：“柴总，魅力秀秀方面怎么说？有没有报个估值出来。”

　　柴昊天回答道：“对方坚持和您谈估值的事情，不过我们委托的专业评估机构，根据魅力秀秀的装机量和每天活跃用户，做出了一个估值，大约8000万元左右。”

　　穆东点点头，心里琢磨，魅力秀秀的盈利模式一直不清晰，软件基本上是免费供客户使用，以此来增加装机量和活跃用户，主要收入来自操作界面的广告，但是广告位真的很少。8000万的估值，穆东觉得还算合理，对已一个还在烧钱状态的软件公司，这个估值算是很乐观了。

　　冯娉却接话道：“我昨天研究了一些这个公司的资料，我认为这个估值偏高，这个公司未来几年都看不到什么盈利希望。我觉得估值5000万元比较合适。”

　　穆东乐了，笑道：“冯娉，下午的谈判，你可要亮明这个观点。”

　　冯娉自信的一笑，说道：“亮就亮，我也想听听对方怎么说。”

　　刘薇远远的扫了冯娉一眼，心中叹道，在国外待过的人就是不一样，想说什么就说什么，看起来是那么的——不顺眼！

　　中巴载着大家去了酒店，每个人都是忙着洗澡换衣服，没办法，浑身难受。

　　简单的午饭，之后又休息了一小时。下午一点半，穆东和吴刚在酒店大堂等着迎候魅力秀秀方面的谈判代表，其他人则直接去了会议室。

　　10分钟后，柴昊天带着魅力秀秀团队赶到了酒店大堂，穆东连忙起身迎接，柴昊天居中介绍，双方握手寒暄。

　　魅力秀秀这边，大股东蔡长生和总裁吴泽远联袂而来，也算表达了对这次会谈的重视。

　　蔡长生，40岁，国内小有名气的互联网投资人，曾经把自己一手创办的235导航网站卖给谷歌而名利双收，在国内域名市场更是呼风唤雨。他是魅力秀秀的最大股东，但是现在依然隐身幕后，没有担任董事长。这次冲到前台，看来确实很重视这次投资。

　　吴泽远只有29岁，早年也是靠域名生意起家，是魅力秀秀的最初创办者，后来项目被蔡长生接盘，而他依然是公司的重要股东和管理者。

　　穆东和蔡长生握手时，恭维道：“蔡老板，我对您仰慕已久，前几年我用的电脑，首页一直是235网站。”

　　蔡长生哈哈大笑，说道：“穆总，我对您也是早有耳闻，我非常喜欢沃尔威汽车，正打算入手几辆。”

　　好吧，这都是假话，无非是挠一下对方的痒痒肉而已。

　　一行人相互寒暄完毕，说笑着进了酒店的会议室。

　　落座后，大家对立而坐，颇有些两军对垒的意思，气氛一下子变得微妙而凝重起来。

　　柴昊天坐在了未来科技一边，不过他还是以中间人的身份，介绍了双方的随行人员，之后，谈判正式开始。

　　穆东首先发言：“蔡老板，吴总，之前的一些意向，柴总已经向贵公司详细介绍过了，双方都没有异议，现在核心的问题，就是公司估值，请问贵公司在这个方面，有什么样的估算？”

　　吴泽远说道：“穆总，关于软件公司的估值，是一个很复杂的系统工程，不瞒您说，公司当前还处于追加投资状态，但是公司的未来收益形势是很明朗的，所以估值方面，肯定会侧重于未来收益。”

　　能把烧钱和亏损说成“追加投资状态”，这个吴泽远，确实也是伶牙俐齿了。

　　冯娉接话道：“所谓未来收益，是以当前收益，按照一定的增长率和一定年限来估算，请问吴总，贵公司的当前盈利有多少？按照多大的增长率和几年的市盈率来估算？”

　　咄咄逼人！

　　蔡长生笑道：“冯经理，互联网行业的估值，和传统行业完全不一样。严重亏损持续亏损的互联网企业被高溢价收购的例子比比皆是。魅力秀秀公司，当前是面临一些困难，但是我们在PC端的下载量每个月都在攀升，当前已经有了稳定的广告收入。所以困难是暂时的，而盈利是迟早的事情，并且不会太晚。我也开诚布公的告诉大家，为了迎合未来科技在手机应用方面的需求，我们已经开始研发魅力秀秀移动端软件，争取早日上市，为未来科技服务。”

　　穆东听了，一阵苦笑。

　　从亮明身份开始投资，穆东就知道，自己的投资目的躲不过有心人的思考，果然，对方已经觉察了。

　　不过也无所谓，觉察了又怎么样，一款软件的研发，可不是说说那么简单，最起码，你们现在连手机应用的研发方向可能都没搞明白。像PC端那么庞杂的应用功能，妥妥的拖死手机处理器。

　　冯娉直接问道：“那么请问蔡总，贵公司对魅力秀秀的估值是多少？”

　　蔡长生没说话，吴泽远接口道：“经过测算，我们认为，魅力秀秀估值3亿元人民币，比较合理。”

　　会议室里，大多数人倒吸了一口冷气。

　　3亿！真拿未来科技当傻子了？你们为什么不去抢？

　　穆东心里，却暗暗松了一口气。穆东明白，既然对方喊出了3亿元，那么一番洽谈之后，肯定还能拉下来不少，努力一下，2亿元应该可以拿下。而自己要实现控股，50%以上的股份，1亿多一点也就可以了。

　　而实际上，魅力秀秀一旦在手机移动端开始发力，公司的市值，就会数以十亿计，并且一旦上市，还会更高。

　　所以，穆东知道，怎么买都是赚的。

　　正琢磨呢，蔡长生补充了一句话：“穆总，各位朋友，有一个新情况，需要和大家解释一下，经过这几天我们内部慎重考虑，我们不再出售控股权，而是最多只能出售40%的股份。”

　　话音刚落，柴昊天噌的一下站起来，涨红了脸说道：“蔡总，吴总，这个情况，为什么事先没有通报？”

　　蔡长生有些尴尬，硬着头皮说道：“柴总，市场情况是瞬息万变的，我们也是刚刚做出了这个决定，实在很抱歉。”

　　穆东确实明白了，对方已经发现了隐藏在手机移动端的金矿，只是发现的还不够深入。

　　40%的股份，穆东要吗？当然要！别说40%，10%都要！

　　但是现在不能马上同意，那样太跌份，也太急切，没意思。

　　想到这里，穆东开口道：“蔡老板，鉴于双方在重大问题上出现了分歧，我建议我们今天暂时就到这里，我们内部商量一下，再继续谈。在此期间，你们也可以接触一下其他的投资者，如果有人愿意投资，我们可以考虑退出。恕我直言，即使贵公司推出了手机版的魅力秀秀，推广方式依然会是免费，所以，依然不会有稳定的盈利模式。而我之所以想投资贵公司，只是想帮助贵公司扩大手机版魅力秀秀的适用范围，除此无他。”

　　接着，冯娉适时补了一刀：“根据我的测算，贵公司现在的合理估值，只有5000万，人民币。”

　　场面有些尴尬了。

　　柴昊天无奈的说道：“蔡总，吴总，那我们就暂时休会吧，双方都考虑一下，下次再谈？”

　　好吧，只能休会了。

　　蔡长生在和穆东告别时，诚恳的说：“穆总，你们的投资意向，确实给我们带来了一些灵感，这一点我非常感谢。但是公司里股东众多，需要平衡多方利益，还请您多多理解。”

　　穆东笑道：“蔡老板，您的心情我理解。不过3亿的估值，确实高的离谱了，我们双方都冷静一下，看看情况再说。另外，关于投资比例，我个人觉得，40%也不是无法接受，只是需要限定一些条款。”

　　蔡长生眼睛一亮，说道：“什么条款？我尽量协调。”

　　穆东摆摆手：“现在我的想法还不成熟，以后再说吧。”

　　好嘛，吊人胃口这种事，穆大老板也做的很顺手了。

　　当天下午，气温减低，穆东让酒店联系了两个专业导游，带着大家出去一通吃喝玩乐。

　　第二天一早，湾流G550飞回了京城，只留下柴昊天带领的一个工作小组，继续和魅力秀秀方面保持接触。

　　柴昊天有点不好的感觉，怎么眼看着这件事要黄呢。


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