第 364 章
这几天, 仇超群带着krit满京市转悠——反正他来京市,起初是给路楠保驾护航的,后来是给路楠打下手的。
现在丝路论坛这么大型的活动告一段落, 他闲着也是闲着, 不如好好招待客户。
他啊,从小就有收小弟、照顾小弟的技能。咳,陈骁那个浑身都是心眼儿的臭小子除外。
京市和泰国完全不同的风土人情让krit大开眼界。
仇超群有意交好,他俩之间经过三四天的磨合,完全到达了有翻译行、没有翻译也行的状态,能够用蹩脚的英文沟通、再加上一点儿肢体语言,交流起来一点问题也没有。
这天上午,仇超群接到路楠电话:“今天?我早上带krit去天坛公园看老大爷用拖把——啊不是, 大号地书笔写字儿呢, 怪有意思的。还有打太极的老爷子, 哎呦嘿,那一个叫仙风道骨。你都不知道,今儿这个天坛回音壁把krit都给镇住了……”老仇说到兴头上, 口音都带上了京味儿。
krit在一旁听到自己的名字, 还冲着仇超群点了点头,笑得露出一口白牙。
仇超群冲他一乐, 继续讲电话:“晚上一起吃个饭?凯尔斯酒店吗?行,我和krit说一声, 本来我们也没啥特殊安排,说是去夜游护城河呢,没事儿,明天再去也一样。”
仇超群挂了电话,冲krit笑了笑:路楠组饭局, 八成是好事儿。不知道今天又是谁,要‘支持’一下我们源川酒水销售有限公司的业绩了——应当不是krit,这小伙子才被拎起来抖了二百万美金出来,在我们华国国内也没有久留的意思,不可能签国内经销合同的。
↑不得不说,几个月的相处让老仇对路楠有了十分清晰的认知。
及至傍晚见了面,仇超群看到夜宴酒业的巩绍辉和迟宴,真是有点儿懵:这是老经销商啊,路楠还能将他们榨出油水来?
路楠只当没看见仇超群隐晦的、好奇的目光。
她作为今日晚宴的发起人,起身给双方做了介绍。
等大家都落座之后,大家都还有点摸不着头脑:坐在路总两边的人除了都签过源川和谐酒的经销合同,其余并无半点相似之处啊。
不过巩绍辉不愧是在场所有人中最有阅历的,他一听krit家族在泰国主营的业务,眼睛就是一亮:旅游业!家里有码头、有岛屿、有邮轮、有游轮、还有农场……后面那个暂且不说,前头那些不都和水有关系?不都得要用船?泰国的船舶制造业可是不怎么地的。这就是咱们浩淼船舶的目标客户啊,精准且优质!
“怎么没有?”路楠含笑道,“krit先生有游轮、巩总是船舶制造运输行业的,这是第一重;您二位都是我客户,这是第二重;一位签的是餐饮渠道、一位将扩展餐饮渠道,这是第三重。这缘分,还不够深?”
经过翻译讲述,krit露出了了然的神情,他好像猜到今天这位路总请吃饭是什么意思了:她是想要为他们华国的其他企业牵线搭桥,拉船舶订单的业务么?或者是想要给那位巩介绍海运业务?
krit心想:可是我在家族中并没有这么大的话语权,我也不能为了面子,就在美丽的异性面前的答应自己无法做到的事吧。这么想一想,还真有些苦恼呢。要么一会儿干脆就装作听不懂的样子吧。
仇超群和krit接触几天,比较了解这个泰国年轻人。他找机会给路楠发了个信息,提醒路楠,krit看着单纯,其实不傻,恐怕不那么容易说动。
恰此时,路楠的手机振动。
她看了一眼来电信息,直接划向拒接,顺便快捷回复了来电人,然后点开信息看了仇超群的提醒。
看完之后,路楠连眉毛都没有抬一下,直接按熄屏幕。
【仇哥提醒的不无道理,纵然krit是不用继承家业的幼子,其见识应该也不一般。人家若是想要‘打太极’,只推说听不懂就可以了。】
【不过我没打算只让巩绍辉搭上krit的线,他们两人,还是可以相互从对方身上获得一点什么的。】
【生意场上,以互惠互利为前提的关系比单方面的依靠关系更为稳固。】
她言笑晏晏对krit说:“您先前在丝路展销会上看到过的视频,其中赛龙舟活动的主办方就是巩总和迟总的公司了,只不过,他们不只经销酒水而已。我听林老先生说,您要从第一艘游轮开始练手做生意,想要有一些创新之举,更有改造船舶的意向,在造船、运输方面,巩总是专业的,保证价廉物美。”
仇超群努力回忆:林老先生什么时候和路楠说的这番话?我怎么不记得了?是我漏听、还是我失忆?
一旁安安静静坐着的李清亦摇摇头:那天我没跟全场啊仇总,你都不知道,我更不可能知道了。
路楠:我猜的。新官上任三把火,krit拥有游轮之后,既然连供应的酒品都打算更新一批,那么其他方面会不会做出变革——你猜?
她看到krit听着翻译的讲解,露出若有所思的表情,又先制止了巩绍辉想要介绍他们船舶公司关于改装船只、售卖二手船只的详细优惠价格。她飞快地说了一句:“巩总莫急,这事儿容后再说,今天大家就是坐下来认识一下,交个朋友而已。”
巩绍辉一愣,没想到自己居然有被年轻人说心急的时候:嘿,还真是我心急了。
路楠朗声建议:“巩总,您对京市餐饮渠道的酒吧夜场有兴趣,那便可以趁此机会和krit请教一下,他们那边鸡尾酒的配方才是花样百出,几乎什么水果都能用上,而且他们农场产出的水果品质特别好,今晚我们喝的芒果汁就是krit(家)的果园提供的,品质这么好的水果,如果能尝到新鲜的,就更好了。”
巩绍辉瞬间领会路楠的意思:“是吗?那得好好尝尝。”
路楠记得,从去年开始,一直到她重生回来之前,泰国水果连年在他们本国内滞销。
大环境如此,krit家的农场怎么能免俗呢?没看见人年轻人的谈兴比刚才浓多了么?
【这样,他们也算是各有所求了,不是吗?】
果然,之后聊天,大家都放松了许多,他们也明白了路楠的用意:这位路总正在进行资源整合,如果能够促成双方合作,那么她自然也有好处,最直白的,双方都向她多进一点酒、多回一点款;哪怕是没谈成合作,双方也会记得她的人情。
……
一顿饭宾主尽欢,巩绍辉抢着要去付钱,不过路楠早就示意李清结过账了。
于是一腔热情无处发的老巩就提议,带着外国友人和仇总去酒吧:“路总一起吧?咱们就单纯听个歌、蹦个迪而已。”
路楠也不是所有饭后第二场的应酬都不去的,至少今晚她必须在场把控全局。
于是她点点头。
众人进了停车场,仇超群还是跟着krit那车,巩绍辉邀请路楠与他们同车,商务车,坐得下。
上车之后,老巩诚心诚意地说:“路总,我承你这个情。明天早上去你们公司和你详细谈谈咱们合同方面的事儿。”
路楠当然应允。又谦虚道:“krit先生是家中幼子,于公司主营业务没有拍板权,不过我听我们仇总说了,他名下有两个小农庄、一艘游轮,您对他有能买的、也有能卖的,我不过是牵个线而已。”
巩绍辉的思路顺着路楠说的话展开,不禁设想:这哪里是牵个线。明明是帮我撬开了一条缝,但凡我不是傻子,多使使劲儿就能吃下一大片的生意啊。
同外国人做生意最难的是什么?不是语言不通,而是相互之间的信任度构建过程。
但是现在有源川/路楠作为中间人,自己这边想要拿下krit这个虽然目前规模不大、但是潜力很大的客户,至少可以节约三到五个月的攀交情阶段。
聊完这些,巩绍辉就开始各种夸夸路楠,此期间,迟宴一直安安静静。
进了酒吧之后,krit如鱼得水。
巩绍辉也不甘示弱,不愧是京市顽主,中年‘老臀’还和电马达似的。
路楠下舞池随意扭了扭,许久不来,今天出出汗也不错。
就这样,也赢得不少口哨声,krit更是凑上前围着她绕了几个圈,想邀舞。
路楠笑着摆了摆手,泰国小伙儿耸耸肩,也没强求。
等到十二点多,一行人把krit交给他的保镖和翻译,然后也各自散了。
临别前,巩绍辉又说了一遍:“那就说定了,明早十点,我去贵公司拜访您,路总。”
路楠云淡风轻地笑笑:“恭候大驾。”
源川三人婉拒巩绍辉相送的好意,打车走了。
路楠是最早下车的,她对着李清和仇超群挥挥手,转身走进小区。
手机通话记录中,有一通被她挂断的电话。
按照之前约定好的,陈骁被挂电话之后看到信息回复,便一边处理自己的工作,一边等楠楠回电话。
这一等就等到了十二点四十多。
“这么晚?到家了吗?”语气中是无法掩饰的担心。
“刚到家。”路楠笑着说,“没事儿,和客户、仇哥他们一起呢。”
正是因为知道她是忙正事,陈骁才更无奈啊。
公私身份的切换总让他觉得自己在‘剥削’女朋友。
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