第565章 两难的选择

　　前岙村这边的几个人都拿眼睛去看邢伟平，高小敏坐在自已的办公桌上，一边背着昨晚写好的主持语，一边静静地听着。今天。她临时性地做了双方会谈的文秘和服务员。

　　邢伟平的目光在会议室里扫视了一遍，最后在郭凤平漂亮的脸上停住。郭凤平被他盯有些不好意思，就眨着眼睛移开，心想这个富豪怎么这样盯着人家，多难为情啊。他看上去比袁兴荣斯文帅气多了，怎么目光也这么不安分？！

　　邢伟平已经形成了习惯，有美女在场，他说话的兴致就高，否则就低。他深深地凝视了郭凤平一眼后，才提高声音说：“张乡长，郭书记，雷村长，还是王经理，孙会计，前岙村农业观光项目，上次我们来考察后，回去进行了认真的讨论和评估，也搞了一个可行性报告。尽管这里的地址和环境等方面不尽人意，但我们还是决定来投资。呃，我们初步形成了一个投资合作的方案。韩总，你把协议的草稿拿出来，给张乡长，雷村长他们看一看，有要修改的地方，再提出来商讨。”

　　韩宝华从包里拿出一份打印好的协议，递给雷小波说：“雷村长，你们先看一下。”

　　雷小波接过协议，认真地看了一遍，再递给张新明看，张新明看完，再给郭凤平看，郭凤平看完，交给孙小英和王能龙也分别浏览了一遍。

　　大家都拿眼睛来看雷小波，意思是还是由他来主谈。张新明也说：“雷村长，还是你先说一下，我们再补充。”

　　雷小波翻看着合作协议草案，说：“上海宏伟实业集团拟定的合作协议，非常具体，想到很周到，写得很专业，我觉得很好。就是有几条，我想提出来斟酌一下。协议第一条第二款，合作方式为：甲方出土地，乙方出资金，占股比例为二八开，也就是我们前岙村出土地，只占百分之二十的股份，这似乎太低了点。春节前，你们考察时，就这个问题，我们初步商量了一下，当时说的是三七开，我觉得我们村里还低了点，现在又说二八开，我们的占股比例就更加低了。”

　　邢伟平朝韩宝华看了一眼，韩宝华才敢说：“雷村长，这个问题是这样的，我们在春节里，咨询了有关方面，有关人员，他们都说这里的土地比较便宜，特别是杨树乡前岙村，属于偏僻的山区，投资的风险比较大，要收回投资成本，产生效益比较贫困，或者说时间比较长，所以公司里很多人都反对来这里投资。但邢董事长坚持要来家乡投资，以回馈家乡，所以我们今天才得以重新坐在这里谈的。这个比例，是我们公司经过反复协商确定的，最好不要变。变了，就会有反复，甚至会出现分歧，导致合作不成的严重后果。”

　　雷小波与张新明和郭凤平面面相觑，他觉得很意外，也明显感觉对方在利用谈判技巧，为自已争取利益最大化。甚至还发出了不合作的信号，来要挟我们。

　　这个情况比较严重，雷小波没有想到这一点，如果合作泡汤，招商失败，明天的签约仪式怎么办？又怎么对周书记交待？要是同意他们的要求，前岙村的利益就要受到损害。

　　怎么办？谁来拍板这件事？雷小波有些着急。对方看准我们急切希望合作成功的心理，才这样要挟我们的。合作千万不能泡汤，前岙村的利益也不能受到损害，雷小波急得后背上开始冒汗，这又是一个两难的选择。

　　会议室里出现了难堪的沉默。

　　雷小波不敢一个人拍这个板，合作泡汤与利益受捐，他都不想看到，他要鱼和熊掌两者兼得。于是，他脑子转了一下，就站起来对邢伟平他们说：“邢董，韩总，这个情况比较突然，我们去外面商量一下。”

　　他给张新明和郭凤平他们使了个眼色，就走到西边办公室里，站在那里与张新明他们商量说：“张乡长，郭书记，还有孙小英，王能龙，现在他们提出二八开，还用不合作的信号来要挟我们，你们说怎么办？我们能同意他们的要求吗？”

　　张新明说：“按照我们这里的土地价，如果他们每亩的平均投资达到一百万，那么，他们提出的这个比例还是合理的。他们总共需要四百亩，投资四个亿，就是投资一百万一亩。”

　　雷小波问：“我们这里的土地价，现在多少钱一亩？”

　　张新明说：“我们乡政府周围，才三四十万元一亩，还没人要呢。你们这里，就更便宜了。如果是办厂用地，乡里还有无偿划拨的政策呢。所以，我认为他们提出的二八开，还是合理的。要不，你再请示一下武书记，看看他怎么说？”

　　雷小波就拿出手机给武宝民打电话，汇报请示这件事，武宝民听后说：“这个占股比例，还是由你们村里自已掌握，你跟张乡长商量确定就行，我觉得二八开也是合理的。毕竟我们乡地处比较偏僻。反正千万不能泡汤，这个度你要掌握好，县里的签约仪式都已经准备好了，大家也都知道了，如果又泡汤了，那像什么话啊？开玩笑？！”

　　“好，我知道了。”雷小波挂了电话，就去看郭凤平他们。刚才他与武宝民通电话，他开了免提，她们都听到武宝民是怎么说的。其实他们的心里也是这个意思，郭凤平讷讷地说：“他们能来我们这里投资，就已经很不错了，二八开就二八开吧。不要再坚持三七开了，要是谈崩了怎么办？”

　　雷小波沉吟了一下，果断地说：“我进去再坚持一下，二五比七五，如果行，当然最好；不行，就同意二八开。走，我们进去。”

　　他们鱼贯而入，重新在原来的位置上坐下。对方四个高管也都屏声静气地看着他们，有些紧张。

　　为了缓和一下紧张气氛，雷小波对他们浅浅地笑了笑，才以轻松的口气说。


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