第六百三十章 顺势而为
在卓杰网的会议室里,白客、赵怀宇、高洋、杰文斯、苏晓华等高管在开会。
大家手里都拿着一个电纸书在摆弄着。
赵怀宇和苏晓华等人脸上都露出惊喜之色。
白客皱着眉头看了看:“定价是多少?”
高洋:“得800元以上吧。”
“有点贵啊……”
高管们议论纷纷。
赵怀宇说:“我们可以送书啊,送电子书,直接下载到这里。”
苏晓华点头:“我看行,咱们的电子书一本2到5元钱。要是送几十本书的话,对读者来说还是很划算的。”
白客说:“像老赵这样的老书虫肯定会喜欢,普通读者恐怕就不太容易接受了。”
杰文斯也说:“是啊,现在网上盗版书籍太多,资源获取太容易,大家都不愿意花钱了,更不可能花800元去买个电纸书。”
赵怀宇却不以为意:“真正喜欢看书的,他们愿意花这点钱。至于那些看盗版的,他们就不是真正的读书人。我们也不必指望他们消费。”
白客低头在屏幕上比划两下:“这是十寸的吗?”
“9.7寸。”
苏晓华说:“对我们女孩子来说大了点。”
“嗯,还有6寸的,样品还没出来。”
“还有这个屏占比,也想办法做大一点。这上下左右的位置,够放大拇指就可以了。”
“好的,我让他们再研究研究。”
赵怀宇踌躇满志:“争取2004年腊八节推出。”
“应该没问题。”
白客又想到一个重要问题:“那些电子化的图书怎么放进去呢?”
高洋有点吃惊,但还是很耐心地解释:“用数据线从电脑传送到这里。”
杰文斯说:“其实你们可以设计个USB接口,用优盘也可以传送。”
“嗯,可以考虑。”
苏晓华说:“优盘一个要七八百元,跟电纸书价格差不多,估计真正肯用的人不多,如果增加这个接口比较麻烦的话,我觉得还是谨慎考虑吧。”
白客叹息:“可惜不能无线上网……”
其他人面面相觑,没听懂白客说得是什么。
因为眼下知道无线上网也就是WIFI的人还很少。
杰文斯显然知道,他点点头:“其实WIFI技术澳洲已经研制出来了,只是我们眼下还缺乏硬件基础。另外还有3G上网也研制成功了,同样缺乏硬件支持。所以,我们恐怕还得等几年。”
白客想起雷君说过风口的猪都能飞起来。
虽然有点夸张,但顺势而为确实很重要。
即便白客这样先知先觉者,也不能凭一己之力改变现状。
比尔盖茨、乔布斯也一样,他们也无法超越时代。
新技术很难推广还有一个重要原因。
眼下天朝的科技发展速度要比欧美至少慢5年。
欧洲已经开始铺设3G设备了,天朝还在2G徘徊。
米国已经在试用WIFI了,天朝大多数地方依然拨号上网。
不过,等到2008年,天朝网民的数量追上米国后,形势就开始大变了。
天朝不仅会追平欧美,甚至在某些方面会超越他们。
比如,欧美人还在刷信用卡的时候。
天朝人已经开始刷手机、刷脸了。
……
十一过后,杰克马突然来到卓杰网。
眼下,杰克马最大的对手是易趣。
几个月前,易趣被ebay控股了。
杰克马不免有些慌。
“白总,我们可以考虑合作一下……”
“合作?咱们的经营业态完全不同,怎么合作啊?”
“比如共享商家和顾客资料啥的……”
“商家?我们哪有什么商家?我们卓杰网都是自采自销。至于顾客资料,我们也不能随便与人分享,那不等于侵犯顾客的隐私吗?”
“这个……”杰克马一脸尴尬。
白客拍拍他的肩膀:“你眼下最大的对手是易趣对吧?”
“没错,以前我还不怕他们,可眼下他们强强联手……”
白客笑了:“那你觉得你们跟他们比,你们优势在哪里?”
“他们收费,我们免费。”
“你们不能一直免费啊?靠什么盈利?”
“广告啊。”
“我去,你们那些弹窗小广告,简直是流氓。这不是优势是劣势啊,大哥。人易趣多干净,从来不弹小窗。”
“还有……”
杰克马绞尽脑汁想着。
“我再问你,你觉得网上购物大家最在意的是什么?”
“当然是买到价廉物美、货真价实的东西。”
“你们淘贝网能做到吗?”
“这个……”
“不是康帅傅就是娃娃哈,再不就是大白免奶糖。你还货真价实,吹啥牛逼啊?”
“一分价钱一分货,其实顾客知道他们买的是什么。”
“其实啊当下购物的网民要求不高,就希望自己买东西的钱不要打水漂了。”
“对对,您说得对。”
“像我们这种网站,网民倒没什么好担心的,实在不放心还可以货到付款。你们不一样,你们都是一家家的个体户。他们收了钱跑了,上哪去找他们?”
“是啊,所以……”
“所以,你们眼下正在设计第三方支付系统。”
“这都瞒不了你……”
“哼!这才是你们的拿手武器,还跑过来跟我哭穷。”
“不算拿手武器吧,ebay也有类似的东西,易趣早晚也会用上。”
“可他们的业态是什么?他们就是一帮人把自己的闲置物品拿来拍卖,就跟跳蚤市场类似。”
“没错。”
“你们是一个集贸市场,把一户户个体户召集进来卖东西。这样一来,你们双方的现金流能一样吗?”
“嗯,我们的现金流应该会比他们大很多。可这个现金只是暂时放在我们这里,我们又不能乱动……”
“你是揣着明白装糊涂吧,哪怕顾客的钱在你们账户上躺一天你们也可以从中获利啊。”
“呵呵,蝇头小利而已……”
白客拍着杰克马的肩膀:“大哥,别装了,有了支富宝这个秘密武器你们一定能打败易趣,你们眼下就想方设法扩大流量吧。”
“嗯,托白总吉言!不过,还有一件事想跟白总商量……”
“说吧。”
“就是物流快递方面,您知道我们没有自己的物流快递。”
“呵呵,这才是你这次来的真实目的吧。”
“哪有……”杰克马有些尴尬。
“没问题,我们眼下的物流快递系统也是你当初帮着建立起来的。你们有需要也可以共享。”
“谢谢白总。”
“不过,我们的快递人员也要吃饭,相关费用也不能少哦。”
“嗯!没问题。”
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