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第三十二章 李攀(求收藏)


  齐云进入大厦,左看右看,一楼的面积约有七八百平方,开超市极为的合适。

  齐云也不着急问价,而是问道,“听李先生说,这栋楼是你独资开发的?”

  李攀笑着说道,“本来我和朋友一起开发泰和大厦,不过中间朋友突然撤资,那时我已经在泰和大厦上投入了很多资金,一停下来,钱都打水漂了,只能独资继续建设。”

  齐云点了点头。昆市的经济并不是太发达,花费几百万在这样的县级市建一栋大厦,谁也没法保证不会赔钱。

  李攀带着齐云上了二楼,和一楼的布局几乎一样。一楼和二楼的空间足够用来开超市了。

  李攀看见齐云的表情,突然问道,“冒昧问一句,不知道齐先生租房子用来做什么?”

  齐云诧异的看了他一眼,不明白李攀什么意思,警惕的反问,“李先生怎么还问这个?”

  李攀笑了笑,知道齐云误会了,连忙解释道,“你有没有发现昆市的大型超市只有欢购一家,如果在泰和大厦开一座超市,生意一定非常火爆。”

  齐云一惊,没想到李攀这么有商业头脑,半真半假道,“哦!既然李先生自己肯定开超市赚钱,为什么不自己去开?”

  李攀解释说,“我为了建泰和大厦,已经欠银行一屁股债。原先我挺好看房地产行业的,预计盖好大厦以后,房价上涨,我再脱手大厦,稳稳赚个几百万。没想到人算不如天算,房价居然没有怎么上涨,这还真是怪事。而且也没有几个人愿意接手大厦,我只能出租。

  现在我更看好零售行业,我出店面,你出资金,我们合资开一家超市,一定能挣大钱。”

  齐云愕然,这厮的眼光有点毒,再过四五年地球华夏的房价就要进去疯涨时期。这里的情况和那里极为相似,日后房地产行业一定会一路水涨船高。

  李攀又开始涛涛不绝的长篇大论,“现在正是零售业最后的分配时机,一旦错过,就再难以入场。现在各大连锁超市都在忙着兼并重组,企图一口吃成个胖子。不过这也带来了很多问题,比如资金压力,管理混乱,物流不畅。这就给我们发现的机会,因为这些企业他们都忽略了一个广阔的市场,农村。想想看,中国一大半的人都生活在农村,如果我们在这一块市场占据一席之地,凭借庞大的人口基数,乡镇居民日益增多的收入,我们一定会成为一方零售巨头。”

  齐云对李攀的蛊惑不感冒,感叹这厮忽悠的水平不一般。

  成为一方零售巨头,哪有这么简单?在众多连锁超市之下,想要起来,真是难如登天。

  齐云挑了挑眉,说道,“你知不知道,盛海华联超市、深城华润超市、杭州家友超市、江苏苏果超市、京城通糖超市,都已尝试在农村集镇市场寻求发展。远的我们就不说了,就说近的,在盛海华联,还有江苏苏果超市窥伺下,你确定超市能够发现的起来?”

  李攀露出兴奋之色,颇有几分遇到知音的感觉,拉着齐云的手说,“没想到齐先生对零售行业也有研究?我们这次算是遇到了,走,走,我们去茶楼好好谈谈。”

  齐云想着没什么事,就带着小念跟着李攀来到大厦不远处的一栋茶楼。

  抿了口茶,李攀继续说道,“现在虽然苏果,华联已经在一些县城开了超市,不过他们的进度很慢,我们抢先一步,可以杀出重围。就算苏浙地区我们打不过他们,我们可以跑到中部六省开天辟地,那里的城镇可是一片净土。”

  齐云不认同李攀的言论,跑到中部六省,两人完全两眼一抹黑,想了想问道,“李先生是哪里人?”

  李攀用方言说,“俺是豫省人。我三十岁以后才跑到江苏打拼的。有我这个地头蛇,做事也方便很多。而且,中部地区几乎是沿海之外人口最多的地区。有足够的人流,就有足够的消费,我们稳赚不赔。”

  齐云沉默不语,中部六省人是多,但是经济基础差,人均收费不高,消费水平也很低。

  虽然再过几年,中部六省的经济发展起来,但是现在进去那里的乡镇城市并不是最合适的时间,再过一两年,等到了07年才是最佳的年份。

  当然,中部六省的三线城市,现在正是时机。

  齐云考虑了一下,他最终同意和李攀合作。不是他因为李攀的分析,和描绘的前景,而是他对于后世管理,装潢,物流,很有信心。

  如今的各大连锁超市,虽然知道要发现物流,对物流的管理摸索很低,成本就比较高,产品根本没有竞争的优势。

  连锁超市之所以能够击败中小超市,就是因为他们统一采购,统一物流,成本更低。

  另外一个齐云愿意合作的原因,不管李攀是不是吹的,这厮的眼光狗准,而且在商场上摸爬滚打这么长时间,具体的事物管理比自己更加适合。

  齐云更愿意做一个甩手掌柜,把控一下大方向,其它的都交给其它人。

  齐云站了起来,伸出右手,笑着说道,“很乐意和你合作。”

  李攀之前也找过很多人来超市,可是那些人都拒绝了。

  李攀本来看他思索,以为齐云要拒绝,正在内心组织言辞,准备给齐云画一个更大的饼,描绘零售行业的美好前景,没想齐云居然答应了,随即乐呵呵的道,“齐先生果然有眼光,日后一定发大财。”

  …………

  随即两人又商讨了一下具体的措施,李攀出泰和大厦的一二层,齐云出资100万,共同成立“大润发连锁超市有限公司”。

  其中,齐云占据25%的股份,李攀占据75%的股份。

  齐云对于这一点并没有异议,泰和大厦一二层起码要四百多万,他并不吃亏。

  大润发超市要想连锁,快速做大做强,就要引入资金,那时他可以借此获得大量的股份。

  婉拒了李攀一起吃饭的邀请,约定第二天一起去工商局,齐云带着小念回到了盛海。

  


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