第五百一十九章 初步接触

　　周胜在学院遇到阻力，陈乔山这边的进展也不顺利。

　　在中间人的介绍下，陈乔山见到了利诚信息的熊姓副总，不过对方是负责交易和客服的运营经理，对5173的融资情况所知不多。

　　陈乔山原本想先了解下相关情况，不过对方颇有顾虑，听说是投资方，便推说不负责这块内容，只给出张秉新的联系方式，便匆匆结束了这次会面。

　　“陈总，咱们现在怎么办，要不我再托托关系？”董其峰有些不自在，他原本想在老板面前显示一下人脉关系和能力，人的确是找来了，事却没办成，这多少让人有点难堪。

　　“不用折腾了，直接给张秉新打电话。”陈乔山不想继续浪费时间，此路既然不通，直接找上门去就是。

　　这次见面倒也不是全无收获，起码让陈乔山对5173的运营情况有了大概的了解，这家公司目前运营情况良好，却急于扩张，这也是张秉新急于融资的目的。

　　陈乔山以投资人的名义打了个电话，约张秉新见面，对方很爽快就答应下来。

　　两人约在下午，地点就在酒店附近的一家茶馆。

　　见到张秉新，陈乔山第一感觉就是对方很年轻，他主动招呼道：“你好，张总，我是陈乔山。”

　　“你好。”张秉新伸手跟陈乔山握了握，面上虽然不显分毫，心里却很是高兴，这次的融资看来是稳当了，即便和IDG的融资谈判进展不顺，从青山资本拿一笔钱也是可以的。

　　5173于03年底上线，成立至今不满两年，却已实现了盈利。

　　如果安于现状，张秉新一年也能挣四五十万，这对于一个只有中学学历的人来说，差不多已经走上了人生的巅峰，可他并不就此满足。

　　现如今，网络游戏大行其道，由于市场上暂时没有竞争者存在，5173的形势一片良好，这也令张秉新的野心不断滋长。

　　张秉新眼光不差，游戏交易市场规模日渐增长，但交易平台对技术要求不高，本质上是劳动密集型产业，需要大量的客服和交易专员，受制于资金压力，公司一直没办法实现规模化和产业化。

　　公司目前急缺发展资金，房租、设备、人工、带宽费用，还有技术的更迭，这每一项支出都不是小数字，他很清楚，想凭一己之力搞扩张是行不通的，只能寻求外部资金的支持。

　　张秉新也是本着试试看的心思，辗转给IDG资本发了一封融资申请，结果很是令人惊喜，不仅IDG资本来了，竟然还有意外之喜。

　　站长大会过后，陈乔山在互联网创业圈声名日盛，即便5173偏安一隅，张秉新也有所耳闻，一听说财神爷找上门，他哪里敢怠慢，第一时间便赶了过来。

　　简单寒暄几句，陈乔山也不绕圈子，直接说起了正题，“我对5173有些兴趣，正好路过金华，就想顺便了解下贵公司的相关情况，如果条件合适，我们或许可以达成合作。”

　　融资是合作，收购同样也是合作。

　　陈乔山并没有马上暴露收购的意向，这也是和董其峰商量好的对策。

　　张秉新对青山资本的到来是抱着欢迎的态度的，IDG资本名气够大，但是条件也相当苛刻，接触了两三次，投资人也亲自到公司看过，融资协议却一直谈不下来。

　　问题很简单，IDG愿意投资，价码却压得很低，只愿意拿十五万美金，占股20%，折算下来，5173的估值还不到七百万，这远远达不到张秉新的心理价位，即便勉强同意了IDG的报价，这笔钱也不足以支撑5173的扩张计划。

　　“陈总，对投资我们肯定是欢迎的。”张秉新直接表明了合作的态度，他心里很清楚，不管是IDG还是青山资本，有钱便是爷。

　　现如今，融资可不容易，整个金华互联网圈，IT人不少，像博客中国的方兴东，就是从义乌出去的，但是迄今为止，还没有任何一家本地互联网企业，能引入外部风险投资。

　　在董其峰的配合下，陈乔山详细问了下5173的运营情况，张秉新是有问必答，聊了有半个小时，气氛倒是轻松下来。

　　陈乔山突然说道：“张总，如果方便的话，最好能去公司实地看一看。”

　　既然存在竞争者，IDG资本就没那么快达成融资协议，只要亮明了合作的态度，事情便有了缓和的余地，陈乔山也就有了充裕的时间讨价还价。

　　张秉新连忙说道：“欢迎，随时都可以过去，很方便的。”

　　陈乔山说道：“择日不如撞日，下午有时间，不如我们现在就过去？”

　　张秉新愣了下，这未免太心急了点，不过他还是说道：“没问题。”

　　陈乔山就是想看看5173的真实情况，实地走了一遭，结果却说不上太好，如今的利诚科技虽然有几十号员工，但确确实实是个初创公司。

　　网站只有几位核心的研发和维护成员，其余全是交易员和客服，一帮人乱糟糟地挤在市郊的一栋私人民房里，怎么看也不像是互联网公司，倒像是一家黑网吧。

　　走马观花一番，陈乔山脸上不动声色，董其峰却有点失望，网站的核心架构他都能做，就是简单的担保交易，他想不明白，老板为什么会看中5173。

　　见两人这个反应，张秉新心里也有些忐忑。

　　IDG资本的人也来过公司，看过相关情况之后，和董其峰的表情差不多，当场就直言不讳地指出5173不具备明显的市场竞争力，业务模式一般，很容易被竞争对手追赶，因此给出的估值也极低。

　　张秉新还想补救一下，他拿出一份融资计划书说道：“陈总，这是我们公司未来几年的发展规划。”

　　陈乔山说是来看看，还真是走马观花，他没准备多待，接过融资计划书说道：“行，我先看看，今天就到这吧，我们回头找机会再聊。”

　　张秉新一看财神爷要走，顿时慌了，忙劝道：“陈总，时间也不早了，要不晚上一起吃个饭，给我个机会尽下地主之谊。”

　　陈乔山有些好笑，这才四点钟，吃哪门子晚饭，他还是婉言谢绝了。

　　张秉新无奈，一直把两人送上车，目送离开，这才回返。

　　回到所住的酒店，董其峰心里的疑问憋了半天，终于找到机会，他问道：“陈总，5173的技术含量不高，在中关村随便找几个码农就能复制一个，有收购的必要吗？”

　　陈乔山早知有此一问，他反问道：“看起来确实简单，复制网站也很容易，但想做起来真有那么容易吗？”

　　董其峰迟疑片刻，说道：“康盛有推广渠道，大不了花点资金打广告，拉流量应该不难吧？”

　　“你想的太简单了，时间成本是一个问题，5173已经抢先市场布局，积累了一部分用户，更重要的是人力成本，他们为什么会急于融资？不就是想寻索扩大市场份额，我们要是重新做一个，未必能赶上。”

　　再做一个5173不难，但是陈乔山知道，如果不是他突然插了一脚，5173最终能从IDG资本手里拿到近千万美金的融资，而且时间跨度不满一年，到那时，谁输谁赢还真的很难说。

　　对于陈乔山的说辞，董其峰有些不以为然。

　　在他看来，5173没有多少技术含量可言，要是让他负责，二三百万就能重做一个出来，但如果全资收购，这些钱肯定是不够的。

　　对于董其峰的不信服，陈乔山并没有再解释。

　　机会近在眼前，搅黄掉IDG资本和5173的合作，比培养一个竞争对手要容易许多，这个取舍还是很容易判断的。

　　对5173，陈乔山不可能投入过多的精力，再造一个显然没有收购来得方便，即便付出的代价要高一些，但可以直接接收一批有经验的员工和管理层，即便溢价收购，这笔钱还是很值得掏的。


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