第六百四十四章 讨价还价

　　元宵节不是法定假日，香港这边也没什么节日的气氛，据说晚间在周边公园有小型的灯会，不过规模及人流量肯定是不及燕京。

　　小五一早就打来电话，昨晚没回她短信，陈乔山很是惹了一通埋怨。

　　小五最是喜欢热闹，早就惦记燕京的灯会，今天肯定不会错过，打来电话就是想确认陈乔山的行程，今天能不能赶回燕京还是两说，听到这个答复，小五有些失望，不过还是说要跟严小沁一起去看灯会，陈乔山不是很放心，密云公园去年元宵节刚闹出踩踏惨剧，伤亡人数甚至盖过了未来沪市外滩那次事故。

　　陈乔山知道，以小五的性子，没自己在跟前约束着，严小沁未必治得住她，他只得给严正华打了个电话，让小五她们今晚跟严家人一起，有严妍那丫头跟着，小五倒是有点做姐姐的样子，应该闹不会出什么乱子。

　　…………

　　上午，陈乔山依约到了瑞银香港总部。

　　虽然投入的资金不算小，但他到访UBS的次数屈指可数，平时都是跟艾略特约个地方谈事情，这也是大多数人的习惯，不喜欢待在办公室里谈投资。

　　“陈，欢迎。”诺顿已经等在了电梯口，这让陪同陈乔山上来的前台秘书大感惊讶，这么年轻就能让公司高层出面迎接，必定是年少多金无疑。

　　陈乔山笑道：“诺顿先生，欢迎就不用了，只希望今天这趟行程能让我们双方都有满意的结果。”

　　“一定会的。”诺顿自然是满口应承，不过他并没有马上谈工作的意思，而是饶有兴味地问道：“陈，用不用带你参观一下我们的办公区？”

　　作为世界顶级的私人银行，UBS香港总部设在国金二期，这里03年才竣工，是目前全港第一高楼，全球也在前三甲之列。

　　UBS财大气粗，在港不仅一处办公地，仅国金中心就租下了四层，陈乔山所在的是76楼，楼上十层属于香港经管局，在外界眼里，这里已经成了香港财富的象征。

　　面对邀请，陈乔山自然不会拒绝，与楼下的拥挤不同，这一层很是松散，都是独立办公区，视野开阔，放眼望去，全港尽收眼底。

　　最终，陈乔山被诺顿引进了办公室，待到秘书送上茶水，两人这才切到正题。

　　“陈，你的要求我们已经收到了，坦率地说，难度有点大。”诺顿当先定下了基调，他话里的意思很明白，不是不能谈，而是条件还没给到位。

　　陈乔山要借用UBS的渠道，把手里的资金转回国内，做一个类似权益基金式的投资，至于投资方向，当然是以未来两年的A股市场为准。

　　现如今，能让大笔海外资金自由进出国内证券市场，除了这些跨国投行，还真没有太好的市场渠道。

　　如果只是单纯的把钱弄进国内，陈乔山还是有办法可想的，但是要把大笔盈利再顺利带回到国际市场，最好的办法就是借助QFII的渠道，而瑞银享有国内股市最大的投资份额，与UBS合作显然是最好的选择。

　　诺顿露出要价的意思，陈乔山也不觉得奇怪，换做是他，手里把控着渠道资源，也不会轻易松口，他面上没有流露出任何不豫之色，径直问道：“诺顿先生，我是很有诚意的，条件可以谈，有问题你尽可以提。”

　　诺顿道：“陈，你要了解，瑞银向来只对机构投资者开放渠道，暂时不会对私人投资者放开，这也是内地政府的要求。”

　　陈乔山知道，这就是托词了。

　　以他的资金持有量，说是私人投资者，未免有些牵强，哪怕是中等规模的对冲基金，也是绰绰有余。

　　理论上来说，二三百万美金就能实现对冲基金的低配起步，规模在国际市场上是小了点，但船小好调头，这种小微型的基金也确实是大量存在的。

　　诺顿在这绕弯子，无疑是想增加谈判的筹码，厮混到今天，陈乔山早已不是金融场中的新丁，他当即不咸不淡地说道：“诺顿先生，如果有必要，我们可以考虑换个方式合作。”

　　Ed·诺顿一时间有些摸不准陈乔山话里的意思，他试探着问道：“什么方式？”

　　“既然此路不通，那就不妨换个思路，我的资金量诺顿先生想必是清楚的，不如我在香港成立一个对冲基金，再以基金的名义与UBS谈合作，这样既规避了法律风险，也符合瑞银的合规标准。”

　　陈乔山笑着把方案放了出来，诺顿却是脸色一变，没办法，这个提议实在是有点阴损。

　　迄今为止，陈乔山账户中的资金近六千万美金，单是每年的管理费都在千万港币以上，这还不包括业绩分成，如果放任对方成立对冲基金，不仅失去这么一位大客户，陈乔山愿不愿意继续跟UBS合作都还是个未知数，要知道，瑞银以私人财富管理著称，单从主经纪商业务而言，最多也只能算是二流。

　　诺顿很清楚，如果换做是他，手握这么大一笔资金，即便是高盛、美林也尽可去得，完全没必要继续跟UBS合作。

　　陈乔山几乎就是划出了底线，谈不拢就一拍两散，诺顿本身就是老狐狸，岂能不清楚陈乔山话里的意思，他当然不会拿这个开玩笑，如果流失这么一位大客户，各方面都是交待不过去的。

　　陈乔山已经亮明了底牌，诺顿也不再绕弯子，当下直奔主题，讨论起了份额问题，至于合规方面，有的是办法规避，前面说了半天，不过都是在试探。

　　接下来就是两年的大牛市，大盘从998点一路涨到6124的高点，这样的机会自然不能放过。

　　UBS本身提供融资融券业务，而且费率低廉，但人民币市场却是个例外。

　　QFII属于稀缺性资源，即便瑞银超过GS、MS持有最大的市场份额，也不过掌握着十亿美金的投资额度，陈乔山狮子大开口，张口就要一亿美金，在诺顿看来，这显然不现实。

　　如今上证30已经调整到上证180，上证50也于去年元旦出台，哪怕只是做个简单的指数追踪基金，陈乔山也能从这波牛市中闭着眼睛大捞一笔，手里的资本自然是越多越好。

　　“诺顿先生，我是很有诚意的，按照规则，我持有足量的资金，要一个亿的份额，不算过分吧？”俗话说漫天要价，坐地还钱，不管结果如何，陈乔山总是要争取一下的。

　　“陈，规则不是这样用的。”诺顿也不是好糊弄的，他当即就拆穿了陈乔山的说辞，又继续反驳道：“你有一百万美金，我当然可以借出三百万美金，哪怕五百万美金也是可以考虑的，但这是一个亿，显然不是一回事。”

　　陈乔山笑了笑，随即又说道：“要是融资利率翻倍，你觉得这个条件可以继续谈吗？”

　　“此话当真？”诺顿显然被惊住了，香港是国际金融港，融资利率低、杠杆高，这是行业普遍现象，但利率翻倍也不是谁都敢玩的。

　　“当然是真的，我从不拿投资开玩笑。”陈乔山面色平静地回了一句，但他开出的条件却是让人无法忽视的。

　　即便成本高一点，他也是能承受的，与预期利润相比，融资成本实在是有些无足轻重，要是错过这波行情，下个牛市起码得再等十年，陈乔山想得很清楚，与其投点小钱浪费机会，倒不如放手一搏。


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