第114章 下沉式营销

　　又是一个赶集的日子。

　　“外贸转内销、年底大抽奖、大酬宾啦，原价299、199的纯棉内衣打折啦，无论是三折还是五折，只有今天一天的时间，走过路过、千万别错过……”

　　摆在桌上仅容单手能伸进去的抽奖箱被村民们围着，大民服装厂二车间的孙敏和牛大姐两个人既要看着车上的货、还要收钱、找钱、理货，大冷的天儿忙的是满身汗，不过渐渐鼓起来的腰包却让她俩笑的合不拢嘴。

　　每卖出去一套厂里就给五块钱的提成，她俩在赶第二个集市的时候就注意到一个情况，农村的大集上卖的都是些低档货，价格虽然不高、但质量次、材料差，跟厂里面生产出来的这批外贸货根本就没办法比，灵机一动也就改了广告词儿，所以每多卖出去一套就能多赚七八块钱，一早上已经卖了两百多套、到傍晚估计卖出去三百套是不成问题的，算下来一天两个人就能多赚小两千，简直是吓死个人啊！

　　咣咣咣……

　　耍猴的敲起了锣、把赶集的村民们都吸引了过去，被翻乱了的三轮车需要整理，两个人一起动手、速度倒是也不慢，孙敏忙完了可就赶紧坐了下来，见牛大姐捂着腰包一脸的紧张，便笑了起来。“牛大姐，现在不后悔了吧？”

　　“那是、那是，真想不到啊，出来忙活一天相当于在厂里干三个月的，这钱挣的也容易了，都不敢相信了……”

　　“这批货厂里是亏本在处理，要不然也不能这么便宜，你看看那边的那摊儿，一早上这才卖出去几套啊？生意可全给咱们强光了。不过啊、现在的农村人也有钱了，可不敢再像以前那样糊弄人呢，前年我在老家赶集给我妈买了一套，便宜是便宜、可才穿了一天就差点把我妈给吓死，衣服脱下来、我妈身上都是紫的，那衣服扔水里泡了一宿、早上去看已经全成了片片了，来厂里上了班才晓得，那都是南方一些小厂干的好事儿，可砸牌子了……”

　　牛大姐不关心这些，拿起了账本一琢磨可就‘哎呀’一声苦了脸。“坏了！咱们这几天卖出去七百多套了，厂里这批货可也只有十万多一点的，二十多个组、要是卖的速度都差不多，那岂不是卖到下个星期就没的卖了？”

　　“放心吧，我老家就是这边的、知道往哪儿跑能赶上大集，往远处跑的可未必一天就能卖这么多，我琢磨着不行明天跟小赵说一声，让他给咱们多留下一些，明天的集不大、但后天刘庄那是个大集，逛的人特别多，咱们提前过去找个好位置，争取……”

　　类似的对话、在苏鲁皖三省二十多个乡镇的集市上重复着，脑子活络的、会选择逐步的提价，增加个人的收入；不太会说、性格内向些的老老实实的按照厂里给的价格在卖，但一天的收入也足以顶她们在车间里辛苦半把个月的，开着轻卡负责给这些销售员补货的赵德喜、一直忙到了夜里十点半才安顿了下来，乡镇上的旅馆、跟港城五星级大酒店肯定是没办法比，不过泡脚的热水倒是一样的温度，再高了、那就不是烫脚、那是给猪褪毛了……

　　接到赵德喜电话的时候、郑光威还在研究国棉总厂的资料，听他汇报完情况可就乐了。“这不是挺好？”

　　“不成啊，她们擅自提高价格，有的还打出了原价399、现价69的牌子，这不是阳奉阴违、坑人吗？”

　　“卖得好、卖的差都是她们自己的，要是有人愿意打包一起买走、三十块钱一套我爸都能乐疯了，明儿就是腊八了，满打满算距小年也只剩下两周时间了，三天就卖了两万多套，聪明的应该找你们送货的协商、给多预留些下来了吧？”

　　赵德喜大惊。“咦？你咋知道的？”

　　郑光威乐了。“销售是门学问，但也不是什么高深莫测的玩意儿，关键就是一个平衡。厂里的目的是清库、销售员们希望多赚钱，只要别越过分、厂里目前不会管的太死，之前就跟你说了、让你也带一两个女工出去跑一跑的，你非觉得自己不是那块料，傻了吧？”

　　赵德喜吧嗒着嘴、还真的是有点懊悔。

　　他哪儿能想到蹬着个三轮车往集市里一杵、就能卖的这么顺当？差的组一天也能卖出去一百多套，就算是按照厂里的标准结算那也是三百多块钱一天呢，一个月下来可就是万元户……

　　电话那头的沉默、让郑光威越发的觉得有意思了。“喜子，你想不想干？想干、你车上反正什么都是齐活的，你妹不是在家里闲着吗？捎上她一起，想去哪儿卖、就去哪儿卖，如何？”

　　“真的可以？”

　　“你那个什么老班长和战友要是也有兴趣也没问题，多劳多得、挣的都是干净钱、都是辛苦钱，谁都不能说个不是，对不对？”

　　赵德喜有些迟疑。“可他俩还盯着路斌他老婆和他老丈人呢，这几天父女俩到处在活动、在找关系，老班长要是来跑着个、搞不好会漏掉些什么的……”

　　郑光威瞥了一眼下午才收到的那一沓照片，琢磨了一下便道。“该拿到的证据其实也都拿到了，能想的办法、他们也都想的差不多了，没事儿的，不在这十天半个月的。”

　　郑光威觉得没事儿、赵德喜可不敢马虎，给老班长去了电话、得知情况跟郑光威说的差不多，路家虽然有人在市政府大院里上班、但市里面把港商当祖宗一样供起来了，所以目前只要是牵涉到这案子的都避之不及，更别说有人敢徇私枉法了，因此将这几天的情况说了一下，也就询问老班长有没有兴趣？

　　“啥？一天就能赚两千？”

　　“恩，真的，我跑的这条线、有个叫孙敏的，就是个缝纫工、也没什么文化的，脑子活络、把价格提高了一些，今天卖出去四百二十套，还让我给预备两千套准备下周跑远一些的地方……”

　　“你也准备干了？”

　　赵德喜晓得老班长心动了，乐呵着道。“老班长啊，我估摸着厂里的库存顶多还能再卖十天的，不说一天就挣两千了，两个人一组、一天每人五百块应该是很轻松的，人家一个女工都能干的活儿、咱们大老爷们难道还做不到？”


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