第239章 一定要长期合作

　　“曾老板，一路辛苦。来来来，我给您介绍一下。这位赵国阳，赵先生，就是我的合作伙伴，咱们集团的董事长了！”

　　“赵董，这位就是我经常和你提起的曾老板！”白柔笑盈盈的给二人互相介绍道。

　　“啊，赵董，你好你好！你的大名，我可是久仰的了……只是没想到，赵总竟然如此年轻，真是让人羡慕啊！”曾老板笑着握住赵国阳的手，连连摇晃道。

　　“曾老板太客气了，不敢当，不敢当啊！”赵国阳谦逊却不失风度的点了点头，一脸云淡风轻的样子。

　　看到赵国阳这副淡定的模样，曾老板心里就是暗暗称赞不已。

　　等二人落座之后，白柔就叫来服务员，让他们开始走菜了。

　　曾老板真名叫曾学明，是地地道道的潮汕人，脑子灵活，又有手腕，是做生意的一把好手。

　　他和赵国阳、白柔寒暄了两句，很快就进入了正题。

　　他有些急迫的看着赵国阳说道：“赵董哇，实不相瞒，这些天我可是盼你盼得眼睛都红了。白老板一直说新一批货什么时候到，要等您那边的通知。可我这边，却已经等不及了啊。”

　　对这位曾老板表现的急切心理，赵国阳是能够理解的，事实上，这也是曾老板的高明之处。

　　他将自己急着要进货的情况摆在了明面上，这样一来，既给了合作伙伴一种诚恳的感觉，又隐隐暗示了对方，自己是个大客户，狮子大开口的时候，可是要掂量一番的了。

　　对于曾老板的这个“示弱”的策略，赵国阳倒是挺欣赏的。

　　于是他也没含糊其辞，很坦诚的将自己这次带过来的几件新饰品展示给对方看。

　　一看到这些做工精巧，式样新颖的饰品，曾学明的眼睛就定住了。

　　赵国阳和白柔交换了一下眼神，由白柔浅笑着开口问道：“曾老板，怎么样，对咱们公司的这批新产品，您还满意吗？”

　　“满意满意，绝对满意！”曾学明如捣蒜般的连连点头道。

　　听了曾学明的答案，白柔紧追不舍道：“既然满意，那么曾老板，咱们也就不墨迹了，直接谈一谈价格，您看如何？”

　　一听到“价格”二字，曾学明立刻就从极度兴奋之中清醒过来。

　　此时他已经注意到自己的失态了，连忙咳嗽一声，掩饰自己的激动神色道：“赵董、白老板，在谈价格之前，我能否问一问您二位，这些产品的月产量，分别能达到一个什么样的数字呢？”

　　曾学明这话问出来之后，赵国阳心里就暗暗点了点头。

　　毫无疑问，能够问出这样的话来，这个曾学明显然是个中高手了。

　　他是很清楚，产量对一个新产品价值的提升作用。

　　注意到白柔射过来的询问目光，赵国阳摸了摸下巴，慢慢开口道：“真人面前不说假话。”

　　“曾老板，假如是一个月前，您问这个问题，我恐怕就要让您失望了，因为咱们的产量，可能跟不上你的要求。但是现在，我有绝对的把握，能够满足你每一样产品的需求。”

　　赵国阳伸出三根手指，信誓旦旦的说道：“之所以敢夸下这样的海口，是因为咱们公司下面的这个生产厂，年前刚刚购置了几套全新的设备，现在的产量，大概是过去的三到四倍。”

　　得到了这个重要的信息之后，曾学明的神色就是一松。

　　他是最担心自己这边卖的好，但是白柔却供不出货的。

　　那样的话，对自己这个贸易公司的口碑，无疑是一个不小的打击。

　　现在赵国阳如此确定的给出了这个保证，曾学明心里就大概有了个底。

　　衡量了一下得失，曾学明就放慢了语速开口道：“赵董，之前我和白小姐这边进货的时候，单个的进价是三块五。我知道，这个价格，她已经给了我不小的优惠了。”

　　“现在这几种新产品，仅仅从卖相上来看，质量就要比之前的产品高出一截，价格方面，肯定也是要有一定涨幅的……”

　　曾学明随手拿起一只蝴蝶结发夹，比划了下说道：“赵董，这样一枚发夹，我出五块，这是批发价，你看行不行？”

　　瞥到旁边的白柔似乎要反对，曾学明就笑着补充道：“白老板，您不用急着和我讲价。”

　　“我知道，这枚发夹比之前的要多出了一块塑料件。但是这块塑料件的价值，怎么也不超过一块钱吧？我一下给你加了一块五，已经很有诚意了！”

　　曾学明这话说出来之后，白柔到嘴的话就不得不咽了回去。

　　确实，这蝴蝶结发夹主要的成本增幅，就在这块塑料上。既然这曾学明是懂行的，价格方面就不大好忽悠他了。

　　相比白柔的心急，赵国阳倒是显得很淡定。

　　他略微思索了片刻，就点了点头道：“曾老板的眼光很犀利，咱们这发夹的卖点，确实就是在这块塑料上。”

　　“既然你已经帮我们把成本加上去了，那我就不另外收你塑料的模具费了，五块就五块吧。反正大家也不是指着这一天两天的生意，咱们是准备长期合作，谋求共赢的！”

　　“对对对，赵董这话是说到我心坎儿离去了。长期合作，一定要长期合作！”曾学明连连点头应道。

　　敲定了蝴蝶结发夹的价格，接下来几件饰品，赵国阳就更好发挥了。

　　那一对“心形”耳环，赵国阳直接开出了三十五元一套的天价。

　　听到他嘴中报出这个价格的时候，白柔差点没叫出声来。

　　然而，让她意外的是，曾老板对这个价格却没过多的反对。稍微还价了几句之后，见不可得，也就答应了下来。

　　事实上，赵国阳开这个价格的时候，心里多少是有点儿谱的。

　　好比耳环、手环、耳钉这些物件，目前国内市场上绝大部分都是品牌货，价格很高，动辄大几十，甚至上百。

　　赵国阳现在突然给出了一个低于品牌货四分之一的价格，不愁这个曾学明不上钩。

　　当然了，从一对耳环，仅仅两三块钱的成本这个角度来说，赵国阳给的价格确实已经很高了。但是要算上他的设计费的话，其实也没那么夸张了。

　　毕竟，这些饰品都是以他独到的眼光给设计出来的，市面上肯定是没有任何产品能与之相比。

　　不过，这第一批产品如果投入到市场的话。想来后面其他厂家跟风的产品，用不了多久就要问世了。

　　也就是说，厂里生产出来的这第二批、第三批产品，价格说不定就要再往下降了。

　　想要维持住产品的高利润，就只能再去设计新的款式。

　　说到底，赵国阳现在赚的这些钱，更多的是依靠的自己的设计思路，而不是产品本身的工艺。

　　未来，荣光机械厂想要做出与众不同的产品的话，还是要在工艺品质上下功夫。

　　这顿饭，三人足足吃了个二个多钟头才结束。

　　当白柔和赵国阳将曾学明送走的时候，这位曾老板一个劲儿的和赵国阳握手，让他有空一定要去鹏城转一转，他一定盛情款待。

　　对于曾老板的邀请，赵国阳自然是欣然允诺的了。

　　只是时间上，他告诉曾老板，恐怕要放到再往后一些。因为自己三月份还要出国一趟，具体归来的时期，尚未定下来。

　　听闻这位年轻的赵董事长，竟然已经有了出国的打算，曾学明对他就更加高看了一眼，姿态也摆得更低了。

　　看着一步三回头的曾学明上了自己的小车，旁边满脸堆欢的白柔就佩服的看了赵国阳一眼道：“国阳，看不出来啊，你这外场，可比姐姐我强多了啊。三言两句的，就把人家这位身价百万的大老板给镇住了。这样的本事，姐姐我真是学都学不来呢。”

　　赵国阳微微一哂，转头说道：“白姐，身价过百万，其实也没什么。两三年之后，你就会发现，自己的身价会比这位曾老板要高出了至少一个层次呢。”

　　听着赵国阳这疑似吹牛的话，白柔忍不住翻了个白眼儿。

　　不过，她很快就压制住了反驳的心思，转而问道：“国阳，你这话是有点儿把握吧，可不是逗我开心的？”

　　赵国阳笑着摇了摇头，面色如常道：“这个有什么好骗白姐你的。你想啊，咱们刚刚一对耳环，赚了多少？扣除掉人工成本，十倍的钱差不多吧？白姐你前前后后投入了厂里四十七万没错吧？一年时间，翻个十倍，你觉得有问题吗？”

　　“这个……”白柔一时语塞，感觉思维都有些混乱了。

　　赵国阳也不打扰她，笑着看了看天色道：“好了，白姐你得快点儿送我去做公交车。最后一班去四羊集团的公交车，是到晚上9点吧。要是赶不上这最后一班，就只能住酒店，又要花钱喽……”

　　注视着这个刚刚还和家缠万贯的大老板侃侃而谈的男孩子，此时突然变得小气吧啦的，白柔心中就升起了一种无比真实的感觉。

　　这种感觉很温馨，让白柔心情很有些悸动。


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