第245章：阶梯票价（十一快乐！）
一个关于博弈的小游戏拉近了主人与访客的距离，在轻松愉快的氛围里享用过一顿丰盛的晚餐，侍女撤下盘盏换上红茶和牛奶，罗兰知道该谈正事了。
娜塔莎看了一下座钟，对女儿说：“喝过牛奶就跟保姆去洗澡，早点睡觉。”
贝拉噘嘴撒娇：“时间还很早，我想多玩一会儿。”
“那就去花园散散步，大人们要谈正经事，你在这里也听不懂，很无聊的。”
“可我不想一个人去花园，那样更无聊。”
“不是还有辛巴陪你？”
“算了吧，它都不会说话，能有什么意思呢？”小姑娘幽怨的鼓起粉腮，故意慢吞吞的啜饮牛奶，想在客厅里多磨蹭一会儿。
柳德米拉站了起来，抚摸着贝拉柔软蓬松的金发柔声问她：“其实我也听不太懂罗兰说的那些事，你陪我去花园散步好么？咱俩倒是有很多可聊的话题。”
“好啊！米拉姐姐你真好！”贝拉兴奋地抱住柳德米拉，在她脸上亲了一下。
目送大姑娘和小姑娘带着狮子辛巴跑了出去，娜塔莎既欣慰又内疚。
“其实贝拉很想有人陪她玩，可惜我和她爸爸太忙了，这里也没有别的孩子跟她交往，有时真觉得很对不起她。”
贝奥武甫握住妻子的手，体贴的安慰她：“忙完比武大会，我会多抽出一些时间陪贝拉。”
罗兰默默看着夫妻俩，深切感到幸福家庭来之不易。即便贝奥武甫这样的传奇强者也要为此承担巨大压力，远的不说，就说火烧眉毛的财政危机，倘若得不到妥善解决，这夫妻俩还能抽出多少时间陪伴贝拉？
轻轻叹了口气，罗兰放下茶杯，主动谈起正题。
“领主大人，娜塔莎夫人，关于我提出的运营方案，两位作何感想。”
贝奥武甫啜饮一口红茶，正色道：“客套话就不说了，我们完全接纳你的方案，打算尽快执行下去，但是还有一些细节需要你的指点，比如所谓的‘阶梯票价’，具体要怎样设计才合理？”
罗兰微微一笑，从储物袋中拿出一张图纸，“昨晚时间匆忙，我没有来得及把这个问题解释清楚，今天又补上一张大竞技场的布局图，根据观众席布局列出不同等级的票价，两位一看便知。”
罗兰将图纸铺在桌上，告诉贝奥武甫夫妇，不同的色块代表不同的区域，距离擂台远近不同，观赛感受也存在明显的差别。
“拓建之后的大竞技场总共有30000个观众席，可以根据观赛感受划分为四个档次，下面是我列出的定价草案。”
说着，罗兰从最外围、档次最低的区域指给夫妇俩看。
“这是第四档坐席，距离赛场最远，不借助望远镜几乎看不清比赛内容，坐在这里的观众收入不高，主要是来感受一下赛场气氛，但这并不等于他们可有可无，事实上这些观众主要是基特兰德本地人，他们对比武大会的期待感最强烈，参与感最热切，加油喝彩最卖力，只有给他们提供充分的参与空间，比武大会才能达到振奋民心、团结大众、激励民族自豪感的目的，所以整个会场至少要有一半坐席为他们而设，这15000个坐席的价格必须在平民百姓的承受能力之内，我建议第一个比赛日票价订为1金币。”
“第三档有9000个坐席，这是为城内中产阶级和普通外来游客而设，观赛感受明显好过第四档次坐席，第一个比赛日票价10订为金币。”
“第二档有4500个坐席，这是为城中富裕阶层和阔绰游客而设，不仅观赛感受更好，还要提供遮阳伞、茶水等免费服务，建议第一个比赛日票价订为50金币。”
“第一档有1500个坐席，是为城中头面人物、富商、高层军官、腰缠万贯的游客而设，相互隔离开来做成简易包厢，提供酒水和餐点服务，第一个比赛日票价订为100金币。”
“除了上述四类常规席位，还要另外设置若干贵宾包厢，不对外售票，应邀前来观赛的贵宾都是闻人名流，他们出场本身就会增加大会的吸引力。”
听了罗兰的介绍，娜塔莎有些担心：“这样划分会不会过于复杂了？观众恐怕很难搞清楚不同的坐席具体有多大区别。”
罗兰哑然失笑：“观众不知道，就主动告诉他们啊，尽快印制一些海报，主题是新建大斗技场的概念图，不同坐席区域打上不同的、对比鲜明的色彩，搭配文字说明价格更贵的坐席为什么更好，必须让观众充分理解他们在门票上花的每一文钱都物有所值。”
娜塔莎若有所思的点了下头，开始琢磨印海报的具体工作。
贝奥武甫接着问罗兰：“你在设计票价的时候，特别强调那只是第一个比赛日的票价，难道后续比赛日的票价还有不同？”
罗兰肯定的点了下头：“阶梯票价的概念不仅适用于位置不同的坐席，同样适用于不同的比赛日。”
“当我们考虑供需关系的时候，首先应该确认一则基本定律：人们普遍乐意为更优质的商品或服务支付相对更高的代价。”
“比武大会当然是一种商品，我们要做的就是将它包装起来卖给观众，从票价中获得尽可能多的利润。当然，也不能漫天要价，明智的做法是根据比赛内容进行阶梯定价。”
“比武大会采用淘汰制，优胜劣汰的结果就是越到后期选手实力越强，比赛也就越精彩，观众理应为更精彩的观赛感受支付更高的票价。”
简单介绍过比赛日与票价的关系，罗兰拿起钢笔在纸上列出几行算式。
第二个比赛日：票价为首日2倍。
第三个比赛日：票价为首日3倍。
第四个比赛日：票价为首日4倍。
“这样折算下来，比武大会为期四天的比赛，总共可以获得门票收入480万。”
“售票工作现在就可以摆开摊子搞起来了，除了单日订票，还应该打包套票加入预售，套票包括全部四天比赛，二等和三等席位的套票给予九折优惠，损失一部分利润不要紧，关键在于可以降低售票成本，提前回笼现金。”
娜塔莎像小学生听课似的举手提问：“四等席位和一等席位的套票为什么不打折？”
罗兰轻笑一声，耐心给她解释：“四等席位的售价本身已经很低，在一个很低的价位上再降价，边际效用微乎其微，无法起到刺激购票需求的目的，更何况低价票本来就不愁卖；一等席位则恰恰相反，买得起这种套票的观众非富即贵，哪还会在乎小小的折扣？这些阔佬的消费心理跟平头百姓完全不同，原则是不买最好的只买最贵的，越贵越能显出面子，倘若买打折票，反而怕惹人笑话小家子气，丢了面子。”
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