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182章 探讨商道


  “舅舅,外甥献丑了。”见糜竺默不作声,刘禅补充了一句。

  “孺子可教也!你小小年纪有如此见识,殊为不易。”糜竺由衷赞道。

  “除了你说的哪些,还要加上八点。第一,乐观时变。经常注意农时生产变化动向、市场行情,及时掌握时机经谋取厚利。”

  “第二,人弃我取,人取我与。比如,做农产品生意时,要错开时令和丰收欠收,赚取差价。粮食丰收后,买进五谷,售出丝、漆等。蚕茧上市时,购进丝棉等织物,而出售粮食。”

  “第三,以人为本。要根据人们的需求,经营生活必需品,这样市场既广,销路也好。”

  “第四,薄利多销。欲长钱,取下谷。下等谷物等物品虽然价低利薄,但为广大庶民所必需,销量极大,故可取得巨额利润。”

  “第五,物美价廉。只有质量好商品才能赢得信誉,货硬才会有市场。”

  “第六,和气生财。经商必须要长袖善舞,广交朋友,广结善缘,特别是要想方设法得到官府的庇护,获得良好口碑,要做到主仆和谐、政商和谐、官民和谐。”

  “第七,节支耐苦。要开源节流,尽量减少不必要的开支。与雇工同甘共苦,做到能薄饮食,忍嗜欲,节衣服,与用事僮仆共苦乐。如此,才能趋时若猛兽挚鸟之发。”

  “第八,反哺民众。虽然天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。在商言商,做生意就是为了赚取更多的利润。但吾最大的原则就是,用赚到的钱财反哺民众,这才是真正的人生真谛,也是本人为人做事经商的出发点和最终的归属。也是我成功的秘诀。反哺民众,具体一点,就是助贫扶弱,养孤赡老,修桥补路,捐资办学。一句话,就是多做善事。”

  糜竺打开了话盒子,一发不可收拾,侃侃而谈。

  刘禅抚掌大笑,由衷赞道:“舅舅真不愧为商圣,您说的以上八点可以奉为经营之道的高臬!特别是第八点,真乃画龙点睛之作,如此人生真的是实现了名利双收!舅舅的话令斗儿如同拨云见日,茅塞顿开,醍醐灌顶之感觉。如此,您必定能青史留名,流芳百世!”

  刘禅望着天空,话锋一转,叹道:“想想,哪些为一己之私,疯狂地追名逐利,榨取最大利润,搜刮民脂民膏的贪官污吏、铜臭商人,是何等的卑污渺小!舅舅,就凭当年你倾尽财物,举家支持吾父拯救天下苍生之义举,试想古来今往,又有几人能做得到呢?!可谓空前绝后,前无古人,后无来者!”

  “舅舅,请受斗儿一拜!”说完,刘禅在马上深施一礼。

  “呵呵,谬奖了。也许这是吾经商的最终目标,毕生追求的理想。说说你的理想吧。”糜竺道。

  “斗儿的理想跟舅舅、父亲的理想一样,都希望尽快结束战乱,四海归一,天下太平,民富国强,实现耕者有其田、居者有其屋、学者有其校,让天下苍生过上幸福美满的生活,天下大同!”刘禅目光坚定,神情坚毅,眼神流光溢彩。

  糜竺拍手叫好,以手加额,赞道:“想不到你小小年纪,竟然有如此志向,殊为难得!主公后继有人了!”

  刘禅笑道:“救民护国道路有千万条,比如郑玄、许慎、马融、卢植等学者教书育人、培育人才以教化救天下;谯郡华佗、南阳张机、侯官董奉‘建安三大神医’等医者悬壶济世、救死扶伤以行医救天下;徐庶、鲁肃、太史慈等侠者少时以侠闻、振穷救急以行侠救天下;父亲等兵者总揽英雄、举义兴兵以军事救天下;而舅舅您等商者物流东西、经贸南北以钱财救济苍生。凡此种种,皆殊途同归。”

  糜竺眼眶发红,泪光闪闪,叹道:“天下懂糜竺之人不多,也许只有你们父子、诸葛孔明寥寥数人而已。余者皆认为我糜家以财物谋取荣华富贵,连曹操老贼也是如此心思。悲哉!悲哉!真乃可笑至极!”

  糜竺收拾心情,问道:“谈一下你经商的构想吧。”

  刘禅目光炯炯,神采闪动,略一沉吟,道:“当今天下纷乱,诸侯混战,做生意、贸易俱有风险。单纯经商已无可能,必须借助各地官府之力和官场上的关系,方可万无一失。在荆州和将来的西川,舅舅可以公开经商,必定畅通无阻,顺风顺水。但是在曹操、孙权、公孙康、士燮的地盘,必须假托他人名义出面,结好于当朝权贵,成为名列前茅的巨贾富豪,建成刘汉的情报网络中心和特别工作总部。”

  “这真是一箭双雕之举,如此不仅可以得到我们需要的情报,又可赚到他们的钱。何乐不为!”糜竺大乐,笑道。

  “荆州物华天宝,富庶丰饶,物产丰富,乃鱼米之乡。吾之想法是,招募无地的流民,进行屯田,先办起一个样板农庄。引进优良品种。动物如北方的羊、菜牛、奶牛、骏马等,果蔬如菘、萝卜等。改良稻谷栽种技术,提高粮食产量,养殖鸡、鸭、鹅、猪、牛、羊、鱼、虾、龟、鳖。在各郡、县、乡快速复制典范,进行广泛推广。推动整个荆州发展高产、优质的农业经济。”

  “然后把农户多余的粮食、瓜果、禽畜收购起来,贩卖到其他需要的地方。再收购其他地方的物品,到需要的本地销售,赚取差价。”刘禅大胆说出了自己的想法。

  糜竺点了点头,微笑道:“汝之点子不错,十分新奇,如能施行,必定能物产丰富,民富兵强。”

  他话锋一转,目光泛起了泪花,语气忧郁,道:“要想做好生意,必须有自己的实业,夯实物质基础,已面受制于人。吾在徐州时,就是让你姥爷姥姥和你子方舅舅,在家乡经营垦殖、收购加工农林产品、山珍海鲜、中草药。吾与你妈妈在朐县治所建货场仓库,在各地开办商号,在你外公家赣榆县建设码头、腌制海产品,在羽山采制水晶珠宝。把外地物美价廉的产品采购到糜氏商号,然后通过各地开办的商号销售到外地。”

  糜竺把自己的发家史全盘托出。

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