334，五虎将的忧虑

　　1999年的8月，腾训公司的创始人兼首席执政官CEO马腾得到了合伙人张东和陈斌带给他的两个消息，一个好消息，一个坏消息。

　　首席技术官CTO张东带来的好消息是距离去年11月份OICQ发布仅仅9个月之后，OICQ的注册用户已经超过了一百万大关！从现在开始，除了一些预先保留的特殊号，六位数的OICQ号已经没有了，要从7位数开始放号了。他们的这一成绩，将自己的竞争对手，也是搞即时通讯的CICQ、PICQ和网际精灵甩得很远，目前可谓是一枝独秀。

　　而首席行政官CAO陈斌带来的却是一个坏消息，公司的账上快要见底了，目前只剩下了一万块钱。

　　一万块钱的现金，连给五个合伙人发一个月的工资都不够。如果没有新的资金进来，公司将面临破产。

　　这一好一坏的两个消息让马腾经历了一次冰火九重天，立即将另外两个创业元老，首席信息官李唐和首席运营官李晓波叫进了办公室，一起商量对策。

　　小小的办公室烟雾缭绕，气氛凝重，五个曾经雄心勃勃，现在却焦眉愁眼的腾训五虎将，想了大半天，最终想到的只有两个办法：

　　1，增资减薪！

　　2，为腾训找个下家接盘，卖一笔钱大家分钱走人，好聚好散！

　　几个年轻人大学毕业也没几年，除了马腾家里比较有钱外，其余四人都没存下几个钱。马腾虽然是个富二代，父亲更是上市公司的高管，家里开的更是少见的奔驰车，但是在1995年的时候，马腾父亲就给自己的儿子出了五万供他建立Ponysoft。Ponysoft是个类似于BBS的小网站。这个小网站，除了让马腾认识了一批互联网的人外，钱是一分没找到。1998年，马腾的父亲又给了儿子二十几万让他和张东成立了SZ腾训计算机系统有限公司，期间又陆续吸纳了三个合伙人。五个年轻人捣鼓了快一年，目前也没看到任何盈利的前景。马腾的父亲虽然有钱，但也不可能一二再而三的将白花花的银子拿给儿子去打水漂。

　　但是，该投的钱已经投了，五个合伙人也是骑虎难下，经过一番痛苦的商量后，一致决定把股本从最初的五十万增加到一百万。当然，大头还是只有马腾这个占了47.5%股份的大股东出，其余几人出小头，几人再咬牙出一笔钱，把眼前的难关先度过再说。同时，五人也决定削减自己的工资。马腾和张东两个创始人的工资从月薪5000减到2500，李晓波，李唐和陈斌这三个合伙人则从2500降到1250，大家直接砍了一半。1250元在1999年的深市，房租，交通费一除，剩下的也只够填饱肚子。

　　增资减薪只是给看不到任何盈利前景的腾训公司判了个“死缓”，要想彻底解脱，早点超生，还得找接盘侠。于是，找买家的工作也同时启动。首席执政官CEO马腾和首席运营官COO李晓波在接下来的一个月当中，便开始了推销腾训的艰难旅程。

　　他们第一个找到的就是腾训公司的房东，深市赛格集团。马腾和李晓波一连约了赛格电子副总经理张奥三次，听了马腾和李晓波两人对自己公司未来前景无比光明的描述，张奥三次说的都是同一句话：“马总，李总，你们这玩意儿我们确实看不懂啊！不收费，免费让用户下载使用？钱从哪里赚啊？”马腾和李晓波心想，老子知道怎么赚钱，还用得着来找你？

　　对房东赛格电子的游说，就这样无疾而终。

　　腾训公司想到的第二个买家是李晓波的老东家，广省电信。

　　李晓波找到了广省电信旗下21CN事业部担任高级经理的丁豪旗。马腾和李晓波在丁豪旗面前舌颤莲花，唾沫横飞，又是图表又是数据，列举了腾训公司的OICQ从去年上线伊始到目前疯狂的增长速度，未来潜力无限，现在一挖，以后绝对是金娃娃，摇钱树，巴拉巴拉。然而，丁豪旗同张奥的回答差不多：

　　“贵公司的OICQ现在看上去的确是一个成长性不错的项目，呵呵，但是说一句不好听的话，全世界恐怕没有一个人知道该用它来如何赚钱。我们花巨款买一个连如何赚钱都不清楚的公司，买来干什么呢？”

　　腾训的首席执政官和首席运营官在广省电信这里得到了一个“呵呵”。

　　之后，两人又马不停蹄，辗转北上，通过熟人马宁找到了华北地区最大的寻呼企业“中北寻呼集团”。马宁将马曾二人介绍给集团高层，并怂恿上头把OICQ这个“神奇的小东西”买小来。马曾二人在中北寻呼集团的高层面前打起精神，又是一番伶牙俐齿。两个高层笑眯眯的听完马腾和李晓波的演讲，然后笑眯眯的说了一句：

　　“马总，李总，感谢你们为我们讲了个笑话。但是坦率而言，您二位的这个笑话还真不那么好笑。”

　　马腾和李晓波不辞辛劳，坐了几十个小时的绿皮火车赶到帝都，却只是“讲了个笑话”。

　　接下来的一两个星期当中，两人又找了几个企业，然后，几乎所有被二人接触过的买家，都无法理解两人嘴里腾训公司的技术和无形资产的价值。有收购意向的，却提出只能按照公司有多少台电脑，有多少服务器，有多少桌椅板凳等实体财产进行收购，对公司的报价，最高的一家，也只有六十万，和几个合伙人的心里底线100万有不少的差距。

　　五虎将之一的陈斌出身金融家庭，看到执政官和运营官跑了大半个月，身上的肉都跑掉几斤，也没跑出个名堂后，决定亲自出马，找银行贷款。负责信贷的主任问他有什么可以抵押的。陈斌说有电脑，有服务器。主任又问，电脑是新的还是旧的？陈斌实话实说，旧的。主任笑了笑，指了指街对面的典当铺，说，您大概走错地方了，对面那家可能更适合贵公司。

　　一个月过去了，几个合伙人东奔西跑，也没将公司卖掉。一个月前说是将股本增加到一百万，但是一时半会儿，几个工作没几年的年轻人又哪里拿得出来。当初五个人一起投资五十万，就已经是破釜沉舟，将各自老底掏干，现在又要拿五十万出来，怎么拿得出来？

　　没奈何，公司账上的现金流已经快要断绝，公司存亡就在眼前，再怎么不好意思，几个年轻的合伙人也只得拉下脸，厚着脸皮去找各自的亲朋好友借。深市稍微认识的人，都被几人借了个遍。东凑西挪，最终又凑了五万块钱划到公司的账上。几人在借钱的时候一度说能否将借款转换成腾训的股票做抵，所有人都或直接或婉转的表示拒绝。其中一个慷慨的直接说，你们这公司如果最后真倒闭了，这钱也不要你还了，但是你们公司的股票，算了，你们还是自个儿留着吧。

　　时间飞逝，转瞬间到了九月底，十月初。OICQ的注册用户每月以几何级的数量增长，期间，公司又买了一台服务器放到电信局去托管才能应付日渐膨胀的数据处理需求。服务器一买，几人已经降到最低的，只能维持温饱的工资一发，房东的租金一除，上个月五个合伙人求爹告奶讨来的五万块钱，便又有些捉襟见肘，所剩无几。

　　在四处碰壁，面对公司想卖又不掉的窘境，公司的首席运营官李晓波对几个合伙人说：“我和老马以前找的都是本圈子，信息产业的企业和个人。所谓当局者迷，旁观者清，这些人，包括我们，都看不清未来，包括即时通讯的祖师爷，美国的ICQ也是一直在烧钱，找不到盈利模式。所以，我们不能在圈子内融资，这些人，人老成精，不见兔子不撒鹰。我们应该去找一些更疯狂的人，一些不看重眼前利益，只关注未来潜力，通过上市或者二次出售，在资本市场套利的VC，Venture  Capital，也就是风险投资！是的，我们应该像ICQ一样，去找风投要钱！”李晓波捏着拳头捶了捶眼前的茶几，狠狠的说。

　　马腾，张东，李唐和陈斌你看看我，我看看你。马腾正待点头，就在这时，他忽然听到外面有人一声喊：

　　“马先生在吗？请问马腾，马先生在不在？”

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　　注：本章内容，一半来自于度娘，一办来自于老瞎的杜撰，如果度娘所言不差，呃，腾讯帝国在1999年10月份的状况，基本上就是这样了……

　　首席运营官COO由书友“李晓波”饰。

　　首席行政官CAO由书友“陈斌”饰。

　　首席信息官CIO由书友“李唐”饰。

　　张奥由书友“高大威猛震三界（Mr.张)”饰。

　　马宁由书友“开心大大土豆”饰。

　　丁豪旗由书友“百事KL”饰。(未完待续。)


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