第013章 状元盐业高层会议
最有魅力的男人是从不提上床，却悄无声息地就把你给睡了，在商业上这叫执行力。
最性感的女人是整天把上床挂在嘴边，你却无论如何就是睡不到她，在商业上这叫营销。
谁睡了谁，谁又不叫谁睡了谁，陈羽不管，陈羽管的是西山盐场的营销。
陈羽是西山盐场以技术入股获得控股权的董事长，兼技术总监，兼营销总监。矿盐去毒提纯的技术攻关已经完成，接下来重点就在于营销了。
西山盐场高层会议上，陈羽正在主持会议。参加会议的有二股东宝林，观察员秀卿，服务员绿云、紫云。会议在一片和谐的氛围中召开了。
“营销有经典的4PS理论，即产品、价格、渠道、促销。产品，我决定西山盐场的产品只有两种。”陈羽侃侃而谈道。
“一种是粗盐，另外一种是精盐？”这次绿云没有插话，却被宝林抢了话头，秀卿望向大家，微笑不已，面露满足之色。
什么是幸福？渴时，饮水是幸福；累时，闲暇是幸福；爱时，牵挂是幸福。幸福，由心不由境。
对于秀卿来说，大家团结在一起，平平安安就是幸福。
“错。一种是精盐，另外一种也是精盐。粗盐吃时间久了有害健康，我们不卖。”陈羽接着道：“一种用来食用，另外一种也可以用来食用，不过主要是用来洗浴和美容，比第一种价格略贵一丢丢。”
宝林想起当初陈羽“只要一点点”分成，最后却成了六成，现在“略贵一丢丢”到底是贵了多少？
于是，宝林问道：“略贵一丢丢，到底是贵了多少？”
陈羽呵呵一笑，道：“贵个三十、五十倍吧。食用是刚需，这个不仅不涨价，我打算把精盐不卖以前的二百文价格，只卖以前粗盐一半的价格，一斤就卖二十五文，过段时间继续降价。西山上的矿石经过处理一下就卖成钱了，哪能卖那么贵？我要让全天下的所有百姓都吃得起精盐！”
众人皆呆。
秀卿更是欣慰莫名，陈羽奇计百出，不仅不唯暴利，还心系天下百姓。哪一个状元郎不是饱读诗书之人？早就形成了忠君爱民的世界观。现在看到陈羽意气风发的样子，芳心已是大动。
陈羽丝毫不理会他们的心思，接着道：“至于第二种盐，目标顾客是宫里嫔妃、达官夫人、富裕小姐、青楼姑娘等。女人的钱最好赚，她们不缺钱，这是对美丽的一种投资。实践证明，盐浴可以细腻皮肤、去脂、苗条身材；盐浴不仅可以减肥，对治疗脱发、解除疲劳、消除脚痛、关节炎、风湿症、皮肤病和降低血压均有一定的疗效。”
众人还在体会他话中新名词的时候，陈羽接着道：“比如，绿韵丽人系列，我得收集树上绿叶碾碎挤出汁液搅拌而成，多辛苦呀！再如，红粉佳人系列，我得收集红玫瑰花瓣碾碎挤出汁液搅拌而成，多辛苦呀！还有蓝色妖姬、黑色鬼魅等系列产品，不贵个三五十倍怎么好意思送得出手？”
“记住，出去不能说碾碎挤汁液搅拌而成，而是萃取草本精华，根据上古宫廷盐方秘制而成，不要搞错了！”陈羽另外警告道。
宝林满脸好奇，不停地眨着眼睛，歪着脑袋像一个乖宝宝一样问道：“盐浴真的有那么多的好处？尤其是红粉佳人系列，我想拿走一些试试先！”
陈羽嘿嘿一笑道：“果然，你喜欢热烈火爆的红玫瑰，很好，将来在那方面必然是热情奔放！拿走没问题，从你利润分成里面扣！”
宝林叱道：“去你的，我也要给我娘拿一些，不是说消除疼痛、关节炎什么的嘛？”
陈羽贱贱地笑道：“咱娘要呀，那咱娘的免费，要多少都有！”
秀卿：“陈大哥，你……”
宝林：“陈羽，你好不要脸！”
陈羽道：“别闹，刚才讲完了产品和价格。至于渠道，现在暂时不需要，全部直销。而促销和公共关系，这个就要看百花楼花魁柳媚儿当街洗澡的表现了！”
陈羽接着道：“那个谁？紫云，帮我倒杯开水，吹凉了再给我，讲这么多话好累的说。现在来说下一个问题，品牌。我们西山盐场必须竖立一个高端的品牌。我思考过了，两大系列产品，都用状元郎这个标志，秀卿今晚回家后，穿着宫花雕翎状元袍，自己对着镜子画个自画像，或者让宝林穿着你的状元袍，你来画，反正俩人长得一模一样。”
秀卿莞尔一笑道：“陈大哥，要这个画做什么？”
陈羽道：“有大用处。画好印制在盐的包装纸上。普通百姓吃盐看到状元郎标志，如此喜庆，且可以此教育子女望子成龙，将来考中状元郎。”
陈羽很为自己的主意而得意洋洋，接着道：“至于第二个系列产品的妃嫔、贵人、小姐、青楼姑娘们，一边洗澡一边看着如此俊俏的状元郎，会恨不得多搓几把盐，想让自己变得更美丽。盐消耗得快了，咱们的回头客不就多起来了么？秀卿你这是男女通杀、老少皆宜。今后我们西山盐业就改名叫状元盐业了！”
秀卿面色通红，羞得头都抬不起来。
这妞什么都好，就是太容易害羞。也怪了，姐姐男装，却温柔易羞，妹妹女装，却像个男人婆。如果两个人身份互换一下该有多完美？
秀卿害羞了一阵，抬起俏脸望向陈羽道：“秀卿是朝廷官员，怎可将自己画像用作行商？”
陈羽道：“秀儿，此事我早以有计较。你是怕有言官攻讦。不怕！一是，你自己本就是监察御史，怼回去。二是，当前全国哪里可有灾荒？你捐助白银二百两，就说是此次代言所得，为了捐助灾民，不惜牺牲个人形象。如此，不仅没人敢攻讦，还会赞美你高风亮节。若有人攻讦，你就让他也捐助二百两！”
秀卿喜道：“这真是一个好办法。如今河南道旱灾，圣上暗之着急，正群策群力研究救灾事宜内！”
陈羽道：“大好机会！一次宣传我们状元盐业的大好机会！秀卿，你告诉圣上，是你说服状元盐业给河南道灾民捐款五千两，银两三天后送达朝廷！”
宝林心疼得直咧嘴，不过想想也对，盐业暴利，朝廷有难，必须帮忙。一来得朝廷赏识，二来自己商号也可扬名。
陈羽伸伸拦腰，这开会真心累呀。陈羽接着道：“紫云，茶水吹凉了没？我都等了老半天了。大家坚持一下，会议马上就开完了。三月十五日，是朝廷和衙门休沐日，我们的门店重新装修后正式开业，开业的主题就是‘双美行动’！”
绿云问道：“何谓双美行动？”
陈羽嘿嘿一笑道：“姐姐美，妹妹美，合称双美！”
陈羽接着道：“说正事，一个叫美食行动，针对的是百姓吃盐；第二个叫美丽行动，针对的是夫人小姐。即日起，状元盐业招工到二百人，全力生产，我怕到时候不够卖。全金陵必然会兴起一波食盐抢购风潮！”
会议在热烈的掌声中圆满落幕。这是一次胜利的大会，这是一次团结的大会。会议回顾了西山盐场的历史，分析了现状，展望了未来。会议对西山盐场今后五年的发展作了详细规划。
与会人员均表示，今后要奋发有为，作出更大贡献，取得更大胜利。会后，陈羽在有关人员的陪同下，亲切视察了西山盐场，接见了西山盐场的部分职工。矿工王二小当场表示，在陈掌柜的正确领导下，自己的月俸实现了三位数的增长率，力争在年底前娶上一房媳妇。
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