第197章 礼下于人必有所求

　　礼下于人必有所求。

　　伸手不打送礼人，李向前思前想后，不自然如何应对。

　　吃赵佳人介绍的关系户的供奉，是理所应当，甚至人家还要感激涕零一番，赵佳人选择的也绝非那些太大的目标，自然是有这样的考量，自己甚至不需要他们付出多大的代价，该给的钱一分钱也不会少他们的，只不过是给一份儿总代理的份额而已。

　　事实上这有些违规，起码以后世的规则是违规。

　　但在这个时代，却是最好的让人安心的法子，正如李向前所说的，获得一个人对一个组织的忠诚的最好方式，就是让他对本组织进行付出，让本组织的劳动成果中国有他的一份儿，这种主人翁精神将支撑起绝对的忠诚度。

　　后世的时候的影视剧，有一个非常“有趣”的现象，满大臣和汉大臣在朝见我大清的皇帝的时候，所说的话语却是完全不同，满大臣自称奴才，汉大臣自称臣。

　　这可不是胡乱叫的，而是有着精心设计，已经是古典管理学里的精华。

　　都知道奴才是非常低贱的叫法，但一来彻底打消了满大臣的自尊心后，这样的叫法反而拉近了与皇帝的关系，毕竟奴才就是在自家宅院里伺候人的嘛。

　　同样的，有了区分后，必然带来的是互相竞争，终清一世挑动，满大臣汉大臣互相斗殴，进而皇帝从中坐收渔翁之利，简直就是轻而易举。

　　这种凌辱方式，广泛的存在于比较低级的公司手中，用法也很简单，最普通的就是要求敬酒的时候，猛喝白酒，用互相同时自虐的方式显示自己的忠诚。

　　“高明”一点的是，要求其作出各种匪夷所思的，下跪，裸奔之类的事情，打成某些心理压制的方式。

　　这就是为什么，日本南朝鲜的人，动不动就要求中国人下跪的缘故了。

　　尊重这东西，一开始丢了一点点，慢慢就会再丢，再想捡起来就难了。

　　当然了，其中的副作用也是巨大的，堪称一把得不偿失的双刃剑，一个尊严都会被拉下去的人，怎么可能有创造力，有恒心？

　　所以，于满一世，民国开启后，这些所谓的“奴才”当真就无法站立起来，堕入娼门，捡菜叶为生也不肯干活的多如牛毛。

　　而在日韩两国，情况实际上也非常类似，自己打断了自己下属的脊梁，你自然不要奢望他们变成老虎，唯唯诺诺的人怎么可能成为行业的领导者？

　　所以，终后世的各种新式技术下，日本人韩国人在互联网，无人机，人工智能乃至于新能源方面简直惨不忍睹，原因固然有美国爸爸开始限制这两只不太听话的走狗，内在缘故还是，他们坚持的奴才管理策略的遗毒了。

　　李向前不需要奴才，只需要人。

　　作为长老会在江南一带的代理商，刘度过去一年多赚翻了。

　　最开始是抱着试试看的心情，跟着漕船进帝都卖粮，作为稻米的补充自然卖了个不错的价格，当时打着顺手的想法，去批发的一堆小镜子和一些钢针，没想到回到江南后，很快卖掉，一来一回比去卖粮食还有的赚。

　　后来长老们临时性的使用飞船运粮，外加北方的小冰河期其实已经结束，北方的粮食生产秩序重新恢复后，对江南的粮食需求已经在下降了，毕竟，许多人口已经被“消失”掉了不是？

　　这种两头跑的贸易逐渐的朝北方倾斜，刘度发现，把南方的各种货卖去北方的利润越来越差，最终就是赚个路费，由于这条商路的开发仅仅是个开始，还好抢夺的人不多，而货物南运的利润却是极高。

　　这和过去差不多，过去，漕运基本上就是南方的粮食，丝绸，瓷器北运，依靠这条运河行走，而尴尬的却是，他们缺乏可以回运的物资，当然了，小王子、三娘子之后，这条商路打通，原本对蒙古毫无价值的羊毛成为了紧俏物资，依靠人扛马驮，慢慢南运，这条产业链虽然脆弱，但也不是没什么用。

　　在明代，皮衣和羊毛制品已经非常流行，当然了，是在有钱人中流行，对于穷人来说，有个能遮羞的衣衫已经是恩赐，不过还是稍有不同，羊绒衣服并非那么难买，当然了，也都是几代人相传的衣服，甚至关键时刻可以去当铺应急的好东西。

　　没办法，在比较优势之下，如果没有后世技术，要分心进行备战的北方，怎么比得上一心一意生产过日子的江南？

　　因此在大明朝，漕运的规则是，运粮运各种赚钱的东西去北方，而南归的时候，就本着“贼不走空”的思维多运一些回去贩卖，多少也可以赚点钱。

　　其实这非常相当于后世的中国，多少货船去了目的地后，很多时候都是空仓回返，尽可能的运一些东西回来，甚至有时候，装满了底特律的废旧钢铁。

　　这就尴尬了。

　　船运业是未来百年地球上最富贵阳光的行业。

　　刘度逐渐发现了这一点后，就更是在帝都开始了钻营，虽然因为本小力薄，无法在帝都设点，但他着实是下了本钱，这种时刻的主观能动性还是很可怕的。

　　最终，依靠狠狠心将老婆的嫁妆，那支祖传的玉镯，还有其他来自江南，老匠人手工打磨的各种首饰送了一份给赵佳人，没想到那玉镯确实入了赵佳人的法眼，虽然事后没几天就直接送给了干妹妹，那个被徐浩占了大便宜的晴子，但这份儿情也算是承担下来，虽然赵佳人其实是拿着钱买下了那镯子。

　　按照女王的发话，这份儿孝心她认可了。

　　当然了，长老们不可能让某个人去掌握某种货物的垄断经营权，这在无法掌控的江南更是个玩笑，但手中有无数资源的长老们自然是有办法将其扶成一个先进典型。

　　那就是策划。

　　后世说，女人和小孩的钱最好赚，但在这个时代，起码大家族的小男孩小女孩可没有那么好的待遇，尤其是肩负着家族使命的孩子，早起念书，中午念书，晚上念书，总之必须作为一个没有灵魂的机器进行工作。

　　女孩呢，盖个秀楼，不给留楼梯，自己在那乐吧。

　　针对本小力弱，没有那么多江南的关系网的刘度，（事实上这才是他被看重的一点）得到了一个一揽子的商业策划方案，针对的就是江南有钱人家里的女人。

　　这个时代的贵妇有如下特点，首先模样还算凑合，但基本上普遍早婚，而基本上没什么文化，哪怕识字也属于扫盲班水平，王熙凤水平已经很厉害了。

　　嫁的男人要么是为官，要么是乡绅，有的就是生了儿子后就开始在老家看家守业，大门不出二门不迈不说，基本上连个外人也见不得。

　　这就造成了，她们精神上的空虚……

　　好吧，长老们可不是打算让这刘度去做牛郎赚钱，人家的护院可不是吃素的，而是一套一揽子的针对江南富户有钱女人的通杀方案。

　　传销。

　　完美。

　　安利。

　　当然了，对于这些女人，人家普遍不会在乎那点返利，但每发展一个“下线”积累的积分可以获赠精美礼品，同时也不失为一种消遣和跟其他女人炫耀的手段。

　　人是不能闲着的。

　　后世的一部电影，我大清的一位皇帝死了，留下的两个皇后寡妇万念俱灰，于是就将一盒围棋子扔在地上，她就挨个捡起来，捡到了再扔，等到累的不成样子，也几乎要天亮了。

　　无事生非，按照另一层意思，就是人不能闲着，一旦闲着就要出事。

　　想想看，那些阴谋诡计，不都是那些脱产后无所事事的贵人搞出来的。

　　完美传销公司针对刘度设计的营业网络，其销售产品囊括了服装、化妆品、书籍、首饰珠宝、保健品美容制品，甚至情趣玩具也不是不能卖。

　　如果不是缺乏人员，完全可以让刘度在江南搞一个女子生活馆连锁店，一个女人所需要的一切从头到脚到手里的包脸上的膜（面膜）全都一网打尽，那钱是哗哗的来啊。

　　这也很正常，这个时代的大家族的女人，虽然不可能动用家族里的钱，但是人家有嫁妆啊，而且还不少，而且还是有月例银子的，夫人一级的几乎就是二十两，听起来少，但这个时代一个县令的工资才多少？

　　这只是一家的夫人级二十两，还有那些下面的小妾小姐，如果玩好了，每年几万两的流水是很简单的。

　　当然了，那是远景规划。

　　但刘度还是赚翻了。

　　最开始，使用一些小恩小惠的策略，给那些青楼名妓送去一些简单的假睫毛，面膜和香水，跟着就是送给一些中等商家的主妇试用，跟着就是由刘度的妻妾们分别出马，给那些夫人们讲解商品。

　　开了这个头后，规定按照年推荐销售额度进行奖励的制度下，倒是让这些饱食终日的女人找到了活动脑筋和体力的机会，本来作为日常的活动之一，品评张家长李家短，说三道四本就是她们的本能，此时找到这机会，几乎按照一张营销网络，顷刻之间就找到了谁是自己下家的最好突破口。

　　传销这个东西，在欧美是合法的，原因就在于，许多传销分子根本就是兼职，在本职工作之余，偶尔卖点什么，到了江南，长老们另辟蹊径，找到了最佳道路，居然一下子打入了无数闺房，让那些夫人在茶水麻将之外找到了可以活动的娱乐。

　　而刘度也赚得盆满钵满，可以说一下子从一个小行商跻身为数得上的人物，在他身边，也就形成了一个依附于长老会的小利益集团，当然都是他的家人一样。

　　不过，面对整个江南富商的要求，他也只能上门来，求着李向前接见一下大人物了。

　　哪怕此时拙政园还是人家的私产。

　　这算是第一次接见会晤吧。

　　“你看，哪怕我们终将摧毁对方，但现在却是必须好模好样的交谈，这就是我们的生活，其实和楼里的姑娘，没区别啊。”李向前苦笑一下，对李香君说道。

　　李香君伸了伸慵懒的腰，穿着小衣，发丝凌乱，显然之前在卧榻上不只是午休，说道：“还是见见吧。”从本心而论，虽然一切听从，但她也不希望江南被弄得血雨腥风。

　　“我得调整下情绪，而且对方的人可以凉凉，不着急。”

　　谈判是一种策略。

　　后世的谈判，那简直就是一场大战，背后都有无数高参在紧密计算，不放过对方任何一个疏漏，而对手的所有资料也都巨细无遗，务求满点，而各种小动作也是不断，务求在谈判中占据心理优势。

　　李向前可以扮作土豪，身边搂着娇媚玉人，做大佬状，戴着墨镜，叼着雪茄，最好穿着军大衣，再有几个小弟护着，前来给那几人增加心理压力。

　　不过这有点有害形象，或者说可以去知名的青楼花船处，找来一群美女，扮作一个寻欢作乐的花花公子，这样的好处是降低敌人的警惕心，可是自己刚刚在江阴弄死了两家人，只怕作用不大。

　　学后世大佬也不错，有的黑帮大佬喜欢抱着猫接见求见的人，很有范儿。

　　不过，这也没什么作用，最终，李向前决定什么计策都不用，就是拖时间就好。

　　于是刘度也不得不陪着那几位老掌柜的说笑。

　　这几位老掌柜的虽然不是几家主子，却也是很有威望和人脉，可以说通过这几个人，几乎可以联系上江南所有的地方人士，各种“有活力的民间组织”什么的，可以说都是跺跺脚抖三抖的人啊。

　　不过此时，他们全都在被晾着，好在也有刘度有丫鬟伺候着茶水，还有冰块伺候。

　　“帝都里，有种东西，一开动，整个屋子就冰凉，连冰都可以做出来，还有什么电灯，可惜那玩意想造出来，太过麻烦，不然我早弄回来贩卖了。”

　　


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