第四章 价格
“网吧管理系统?!”
林达用不可思议的目光看着林成,他是知道林成平时喜欢阅读计算机方面的知识,却并没有想到,他真的能够做出这样的系统来。
林明那边也不管林达如何惊讶,已经一脸你的兴奋的介绍起来:
“老爸,主要有以下几个功能,我给你一一介绍。”
“第一个功能,就是我们正常的上下机计时功能,这个我就不多做介绍了,简单演示一下即可!”
林明介绍的时候,鼠标也在屏幕上点动着。
“第二个功能,就是会员管理,以后再来我们这里的人,我们可以根据他一次充钱次数的多少,给他开会员!比如:我们可以设定一次充值一百块的人,上网享受八折优惠……另外也可以设定充值一百送二十等活动。这些费率和活动,都可以进行修改。”
“第三个功能,也是最关键的,就是一键更新!以往我们网吧更新游戏,需要一台台的去更新,太浪费时间了,现在我们只需要安装了这款网吧管理系统,在主机更新过该游戏后,点击一下一键更新,即可让所有的分机同一时间进行更新!效率大大提升!”
“刚刚给你看的是基础版的功能,下面给你看的是升级版。”
“基础版所有的功能,升级版都有,而且,升级版之中,还有基础版所没有的功能,例如这会员管理,在会员上线下线的时候,会有提示音响起!”
“还有还原精灵……”
“挂机锁……”
“硬件保护……”
林铭一条一条介绍了过去,之后才一脸期待的询问着:
“老爸,这款软件你看怎么样?!我哥打算拿它卖钱,你看我们应该收费多少才好?!”
“好!”
林达竖起了大拇指,赞叹着:
“真是厉害,这款软件使用起来确实是很方便,小成,你可真厉害,年纪轻轻就能够做出这么好的东西来,不像小明,只比你小三天,天天除了上网打游戏,什么都不会……”
“哎!老爸,别说那些废话了……”
林明打断林达的说教,继续询问着:
“哥他准备销售这款软件,你说我们定价多少比较合理?!”
林达没有说自己的意见,反问着:
“小成,你这款软件做的确实不错,不知道你打算卖多少钱?!”
林成也不隐瞒,如实的说着:
“二叔,按照我的想法,这两个版本,基础版永久免费,任何人网吧都可以免费使用。”
“升级版则需要付费,也可以叫做会员版!”
“你现在看到的只是会员1.0版本,只实现了几个功能,还有七八个尚未实现的功能,以后我都会一一实现!”
“会员版我打算分成两种收费模式,一种是包月收费,一个月按三十天算,每个月五十块,另外一种就是按年收费,一年按三百六十五天算,每年五百块!一次缴纳三年费用,打九折,一次缴纳五年费用打七折,十年及十年以上打五折。”
“厉害!”
林达一伸大拇指,赞叹着:
“小成,你想的确实挺细致的。”
“二叔,你也别光顾着夸我,到是说说,我的这个定价怎么样?!”
林成连忙追问着。
“小成,那二叔可就实话实说了。”
林达也不客气,直接说着:
“你的软件确实是不错,想法也很好”
“可就二叔来看,现在能用得起的人并不多。”
“你二叔我这家网吧有三十台机器,在整个a市网吧界,都可以算是一个大型网吧了。”
“哪怕是这样,我之前也只购买了一个一百块的网吧计费系统而已。”
“那些一二十台机器的小网吧,他们抱着能省则省的观念,但凡是自己能够忙活的过来,直接人工计费,谁来上网了,在纸上写个来的时间,走的时候,对照一下来的时间进行收费……”
“确实稍微浪费一点时间,大家做的都是小本生意,处处都用钱,能省则省!”
“越小的网吧,越是如此。”
“整个a市,和你二叔我这样选择使用计费系统的,那也不过就只有三五家而已!”
“你这款软件,这么方便,免费给我们使用,我们谁都不会拒绝!”
“可也同样的,他们用习惯了免费版,又怎么会用计费版呢?!”
“爸!”
林明那边有些不服气的解释着:
“我哥刚刚不说了么?付费版的功能更全,不光能省事,还能够以后一定会给他们带来不少稳定的客源的,甚至还能够保证他们的机器不丢失!”
“是!”
林达微微一笑,老谋深算的说着:
“小成设计的功能确实不错,别的不说,光说这会员管理功能?!”
“用起来也更加方便,以前市场上没有这种思路,大家谁都不知道也就算了!”
“现如今,如果我们第一个使用会员模式。”
“用不了多少天,其他家网吧都会将这种模式学过去!”
“哪怕他们没有这款软件进行直接记录,也可以用纸笔记录名字上网钱数和时间。”
“功能是一样的,只是麻烦点。”
“其他的也都是一样,那个资产保护,只需要自己用心一点,多看着点来上网的人,也一样能够起到相同的效果。”
“这……”
林明被老爸说服了,有些不知道应该如何反驳,看向了一旁的林成!
“二叔,我们的系统,也不需要所有人都付费,只需要其中部分人付费即可,我们a市,现在十几家网吧,有三四家大型的,有能力购买,也有需求进行购买,只要他们这些人愿意购买就行!”
“我们这种县级市,在全国有成千上百个,大型网吧都使用我们的软件,那我们的收入也是可观的。”
“再说,那些小型网吧,现在用不上,以后说不定也有可能会扩张网吧规模,成为我们的客户,他们现在是潜在客户!一样也有可能在未来给我们带来收入的。”
“你要推往全国?!”
林达摇了摇头,有几分不赞同:
“小成,有抱负是一件好事。”
“可我们也不能好高骛远,你想想,你的软件别说是推广到全国了,就算是推广到本省,需要多少人力物力才能够做到?!”
“全国有多少省,你需要多少人?!”
“每个月你要支出多少钱?!”
“你现在从哪里去找这笔钱?!”
一个个现实的问题摆在林成的面前,他空有软件,没有推广,那也绝对是不行的。
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